为什么国产手机越来越贵，市场却渴望“廉价”iPhone

不知从何时开始，苹果推出“廉价”产品的传闻越来越多了。

据台湾电子时报网报道，苹果在今年将推出三款新平板电脑，分别是廉价的9.7英寸版，10.5英寸iPad，最后还有一款12.9英寸的升级版iPad Pro。

也许在分析师看来，想要提振连年下滑的iPad销量，除了12.9英寸的例行升级、10.5英寸的新品外，推出“廉价新品”势在必行。

而与苹果“被推出”廉价新品大相径庭的是，当人们回顾2016年国产手机市场时，谈论更多的则是国产手机正在向高端（高价）路线前进。

向高端进军的国产手机

根据智研咨询公布的2016年Q2数据显示，中国智能手机的平均售价已经从2015年同期的1256.11元上涨到了2016年Q2的1714元。

国产手机的涨价潮并不只是“感觉上贵了”，而是真的贵了。

究竟是什么原因造成国产手机售价上涨呢?

供应链成本上升

对于绝大多数厂商来说，无论是像国产厂商直接从供应商购买新技术，还是苹果、三星有自主研发能力的国际大厂寻求新技术量产，都越不过供应链这道坎。

但行业内顶级供应商只有屈指可数的几家，随着智能手机销售火爆，供应链元器件缺货的现象比比皆是，面对紧俏的市场，元器件涨价幅度令人咋舌。仅2016年下半年，内存条、屏幕等元件经历多次涨价，涨幅超过两成。

高端旗舰机创新变缓

随着智能手机行业逐渐形成红海，厂商为了不在竞争中落于下风，通常会增加产品的换代速度，实现一年两次甚至多次产品迭代，每一次迭代多会搭载一些新技术。

然而，厂商出“牌（新技术）”速度太快，抓牌速度又跟不上，很快就会陷入无牌可出的窘境。

最后的结果，往往成为了一年两更的安卓手机，等着两年一更（两年换一次番号）的苹果更新。

由于近两年苹果、三星在内的顶级旗舰机的创新放缓，给了在后面追赶的一众国产厂商追赶的时间。由于iPhone与国产智能手机之间逐步缩小的功能差距，也给国产手机“在价格上看齐iPhone”的机会。

“同质化”市场的破局需求

由于高端手机市场的创新疲软，给了厂商“脱离成本定价，追求更高毛利”的溢价空间。

然而厂商从价格上“高端”起来之后，则要面临来自国内市场“友商”之间的竞争、

随着手机供应链的透明化，供应链所能提供给厂商的独占技术越来越少，这也变相迫使寻求“破局”之路的国产厂商，用赚来的钱投入到研发新技术中去。

于是2016年下半年，国内手机市场出现了一些“不一样”的产品，例如极具视觉冲击力的小米MIX、主打人工智能的荣耀Magic等等。

新技术的投入，增强了国产手机厂商的竞争力，“高端”的市场定位，引发消费者对于“国货崛起”的精神需求。长远看，有利于国产手机行业的持续发展，所以涨价势在必行。

苹果是否需要降价？

国内厂商崛起，难道苹果就要靠“降价”来维持销量吗？

分析师眼中衰败的苹果

作为全世界最赚钱的手机公司，说iPhone引领者整个手机行业的前进方向并不为过。但近两年来，由于iPhone6s、iPhone7两代产品及iPad产品线都没有得到明显的技术突破。硅谷与华尔街统一口径认为高价的苹果产品已经无法与更为低价的同类产品竞争中取得优势，急需通过降低售价来提振销量，完成自救。

所以从塑料壳的iPhone 5C、为清库存而生的iPhone SE、以及即将发布的“廉价版”iPad，苹果的高价仿佛成了一种“政治错误”。

现实：均价“不降反升”的苹果

然而以“Think different”为座右铭的苹果，并没有按照分析师套路出牌。

如今的苹果产品价格已经逐步出现了分化：

一方面是入门级产品进行降价：MacBook Air、mini、iMac产品线在最近三年时间内降价至少200美元（约合人民币1300元）；iPhone产品线则399美元（正价iPhone为649美元起）推出5s壳、6s芯的清库存版iPhone SE。

伴随这些入门级产品降价的，是更新速度减缓、逐步面临“边缘化”：iPad Air2已经两年半没有得到更新，MacBook Air在2013年推出后仅在性能上小幅升级，iPhone SE貌似也没有沿袭iPhone一年一更的传统。

另一方面：苹果大力推广“Pro（Plus）”系列：2015年末推出iPad Pro、2016年末推出搭载TouchBar的MacBook Pro，以及全新的iPhone 7 Plus，都成为了苹果的“顶梁柱”产品，同时带来了更高的起售价。

在苹果“两极分化”的销售策略中，最终苹果用均价“不降反升”的市场证明了，虽然消费者嘴上说着希望苹果推出“廉价”产品，但在购买决策时，身体上却很诚实的买了更贵的“Pro”系列。

为什么消费者嘴上说着希望苹果推出“廉价”产品？

因为苹果与消费者追求“性价比”的理念相背。

以手机业务为例，相比2016年安卓机1714元的均价，纵然有iPhone SE（399美元、3288元人民币）“拖后腿”，但在iPhone 7 Plus涨价的拉动下，iPhone产品线均价再创新高，达到了4500元人民币。

接近3倍于安卓机的均价，没有对比就没有伤害。

由于iPhone的高售价死死顶住了消费级手机市场的天花板，才给下面的安卓厂商留下了充足的溢价空间。随着安卓手机与iPhone的差距逐渐缩小，安卓机价格也在逐渐向iPhone 看齐。

对于安卓手机厂商来说，iPhone卖得越贵，自己也赚得更多；但从消费者角度出发，显然他们更希望iPhone降价，而不是整个手机行业涨价。

为什么消费者身体上却很诚实的购买了更贵的“Pro”系列？

虽然苹果产品向来是友商发布会上“花式吊打”的目标，但另一方面也肯定了苹果产品在市场中作为“优秀产品”的标杆地位，比苹果好才是真的好。

由于Windows、Android需要授权适配多种品牌型号的设备，功能体验上良莠不齐。而苹果产品则仅供自家产品使用。凭借封闭稳定的应用生态，以及简易友好的图形操作界面，iCloud、Airdrop、Continuity等功能的陆续加入，让一整套苹果设备之间的联动一脉相承。这可是纳德拉执掌微软后一直致力于Windows上实现、却至今没有实现的事情。

另外一方面，苹果稳定的系统，让使用者后期维护成本更低。虽然在“极客”眼中Android和Windows卡都是因为“不会用”，但“术业有专攻”，指望每个人都成为电脑和手机高手，这并不现实。

更何况被各家定义为“生产力工具”的产品售价都不便宜。在隔壁微软Surface产品线中，从Surface、Surface Pro、Book、Studio售价由低到高的售价中，深刻表现出厂商对于“花多大钱、办多大事”的理解。

古有云：工欲善其事，必先利其器。毕竟将产品作为工具的人，与其说不差钱，倒不说更看重产品对于工作效率的提升完全有能力给使用者带来更多的利润。