智能硬件生态平台——“超级商店”硬蛋IngDan

【听杨姐说】

  你很难用一个词来准确概括硬件采购、孵化、众筹、外包制造、销售……乃至融资的平台——硬蛋。

在硬蛋网上，官方的描述是“硬件创新供应链资源连接平台”——细看，它是一个综合体，一个甚至连硬蛋创始人之一的刘宏姣都没法找到一个词来概括最后只能用“平台”来称呼的生态体系。

硬蛋今后的路异常清晰：登录国内资本市场，而且不是新三板哦，因为在这个平台上，已经汇聚了全球超过1万多家智能硬件创新创业公司，链接了超过8000多家智能硬件的供应商，同时也收获了近800万的智能硬件粉丝，硬蛋甚至邀请了各大电商平台入驻，已经建立了几十家线上线下的渠道分销商……

作为硬蛋变现模式的一环，硬蛋2016年第一季度，通过电商服务和供应链服务，已经实现了4亿人民币GMV。而自去年年底开始，硬蛋就已经开始实施自己的生态战略，通过智能汽车、机器人、智能家居、大健康和新材料五大子生态，今年试图实现50亿GMV——业界传出的第三方机构对其估值为30亿美元！

它，已经是一只独角兽！

“窝”的故事

简单地说，如果我是一个智能硬件创业者，只有一个特别好的idea，但是还没有方案设计、外观设计、结构设计，也没有模具开发经验……这个时候，硬蛋Link里的专家就会根据创业者在线提供的需求，来提供咨询和资源对接服务。

如果你是个一点都没有经验的新手，则更应该先跟硬蛋的Consult聊聊，硬蛋专家评估项目的可实现性，产品的可制造性，开发成本，及开发周期，并给出包括报价建议等的一整套智能硬件供应链解决方案。

方案更加成熟之后，则可以通过“硬蛋Direct”寻求外包——“硬蛋Direct”其实就是向全球IOT创业者推出的供应链项目总包服务。硬蛋专家提供项目评估、技术咨询、项目跟踪、成果交付等一站式项目管理服务。

例如，杨姐我可以在硬蛋网上发布一个需求，硬蛋会提供三个优质供应商，帮助创业者找到ODM代工厂商；样机出来可以在“众测”中进行测试，获得测试报告；测试过后还可以在这里销售。如果我的产品足够性感，说不定还能拿到硬蛋的投资，获得硬蛋网的供应链金融贷款……

所以，懂了么？这是一个集创意、咨询、采购、ODM供应链外包、金融、风险投资……于一身的、考虑了智能硬件创业者一切需求的“平台”！而之所以由硬蛋做出了这件事，完全是因为硬蛋背后的玩家是“科通芯城”——中国最大的元器件采购平台。

其实最早硬蛋只是一个活动的品牌，那是在2013年4月，当时科通芯城想把智能硬件的人圈在一起形成一个社区，一位工程师给它起名叫做“硬蛋窝”，他说把这个窝去掉，寓意就是孵化。

但到了2013年底，硬蛋从一个活动品牌向着独立的项目及公司发展。2014年的1月，硬蛋开通微信公共账号，那年年底，硬蛋粉丝突破了100万。

2014年硬蛋的主要发展目标提“让所有的创业者创新的想法都能落地，用供应链来切入到所有的创新创业的硬件，把深圳为基础的整个供应链链条的能力和硬蛋上所有创新的idea对接。”

到了2015年的1月，硬蛋开始国际化：在硅谷举办“创客之囧”活动；在以色列的特拉维夫、意大利的罗马、日本、香港都有了硬蛋——硬蛋涵盖了中国以外，包括欧洲、美国、日本等等全球最领先的创新的制造中心。现在，2016年预计“硬蛋空间”可以在全国达到20家。

在这个过程中，2015年的6月，硬蛋网做了一次重要的全新改版，进一步从B2B向着B2C的闭环打通。

半年后的11月，硬蛋CMO刘宏姣提出要把硬蛋打造成“制造业的UBER”、“一个制造业分享、共享的平台”——这个时候，硬蛋自己的粉丝已经突破了500万。

巨大的粉丝量让硬蛋具备了C端的强大势能——硬蛋又正式上线了“众测”，希望能够把让粉丝直接接触所有硬件创业者，为他们提供产品的交流、评测的一手信息数据，又把硬蛋打造成了一个重要的用户体验阵地。

也正是在2015年底到2016年初，硬蛋形成了未来战略的重要方向：以供应链为核心，向为创新企业提供其他以外的，包括营销、投资、销售等等甚至人力所有全方位的企业及服务整合。

万亿市场

显然，当整个商业逻辑和商业生态搭建完毕后，硬蛋想的就是如何落地这个平台的价值。

硬蛋的管理者们希望通过服务创新企业能够实现交易，并获得回报——这个时候的硬蛋已经聚集了一万个项目，八千个供应商以及800万的粉丝用户，当然2016年硬蛋还要做的更多。

所以，硬蛋的决策层试图在2016年更加深挖五个生态系统，包括新材料的生态、智能家具的生态，智能健康的生态、智能汽车的生态和机器人生态。

当然，硬蛋并非单打独斗。

五大生态系统中的“新材料生态”已经跟香港科技大学武教授开始合作，依托于香港研发的实力；此外，硬蛋也会跟海尔、美的等等传统家电企业来合作，共同打造智能家具的生态；智能汽车方面，硬蛋的布局刚刚落户重庆，政府希望依托重庆汽车制造业产业基地和硬蛋共同走出一条针对传统的汽车制造业如何创新的这样的通路。机器人的生态前段时间刚刚发布了和英特尔合作计划。

应该说硬蛋的每一个生态都会沿着整个的产业链条，依托于区域，依托于重要的合作伙伴去更加深入的运营。

看到这里，大家应该能想到，硬蛋肯定还会做哪一块——当然是云了。

而硬蛋已经在全球连接了包括美国、意大利、以色列、日本等相关的制造业创新企业，它的目标，其实已经不仅仅是在今年落地很多跨国项目，更要把中国很多的项目，通过硬蛋这个平台出口到全球。

这是一个超级电商——从B2B到B2C的闭环！

然而硬蛋的野心不止于此，在连接供应商和创新创业之外，硬蛋还试图提供包括资金、营销、品牌等各种服务。

“我们会连接像京东、微信、百度等所有互联网企业的服务，也会连接像微软、英特尔等全球顶级的企业的技术，也会连接我们上游供应链的制造商，也会连接下游的投资人、媒体、政府资源等等，硬蛋是一个超级的电商体系！”刘宏姣称。

造星，造星

有800万粉丝的硬蛋，最大的能量是什么呢——我认为是造星，爆款！这里面需要的是钱、通道和人，对应的三个超级产品就是：硬蛋众筹、硬蛋商城和硬蛋首发。

举个例子：作为硬蛋众筹上线的第一个项目，价值100多元的可穿戴体感游戏机“微跑小蛙”第一天从凌晨上线到当天下午十几个小时中，共筹集了102.49万元! 微跑小蛙CEO宋子健别提多激动了，这个成绩非常超出他的预期。

这是此次硬蛋推出的三个杀手“板块”之一的“硬蛋众筹”， 但这个“硬蛋众筹”并不一般，他们要做的是“众筹的众筹”，即联合了多方众筹平台，想搞一个千万众筹的大平台——目前，硬蛋已经与京东众筹、淘宝众筹以及苏宁众筹等正众筹平台进行合作。

有了钱，就可以做“硬蛋首发”，这个是硬蛋的“爆品”神器。按照杨姐我的理解，它是基于800万C端用户的智能硬件垂直营销通道——有点像聚划算的感觉。它主要是连接各个电商平台，连接线上线下资源，多资源多渠道，让登陆硬蛋首发的智能硬件产品成为下一个小米,让打造首发爆品常态化。一个最好的范例就是小狗除螨仪，登陆硬蛋首发后半小时就卖出了2000台！

接着让我们看看“硬蛋商城”！

据悉，这里面已经有400余款智能硬件产品，以供渠道商以及硬件粉丝采购。

这个商城最主要的销售力量，是来自一些线下渠道商，例如极客未来。这样，如果有人想买最新最酷的智能硬件，线上有硬蛋，线下有极客未来。

作为硬蛋渠道商代表，极客未来CEO李亚杰表示，未来不论是线上还是线下，都是智能硬件产品的必经之路，极客未来要与硬蛋合作，让三线四线城市的人们也能用上智能硬件产品，最终实现全民智能硬件。

杨姐点评：

  硬蛋是业界目前为止唯一一家智能硬件的“一条龙”服务平台，除了创业过程中的各种问题之外，其最大的能力体现是“整合”，做了平台的平台——可以捏合淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹等等“竞争对手”，也可以打通线上和线下的天地线将销售渠道最大化。

随着越来越多的智能硬件的涌出，作为平台的硬蛋收入将可能是爆发的成长趋势——而我们不应该忽视的是，在这些已知的众筹提成、销售返点、爆款“坑位”等盈利模式外，股权投资亦可能是该公司未来收入上的一个“放大器”。

而在一家智能硬件创业公司所有数据都掌握在硬蛋手里后，理所应当也可以产生智能硬件领域里的“蚂蚁金服”——30亿美元的估值，只是开始！

【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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