联想Miix4京东首发 创新产品缘何偏爱上京东？

文/郑凯

5 月20日，联想Miix4宣布在京东首发，并正式开始接受预定。

作为联想面向二合一笔记本市场的标志性产品，Miix4承载着联想太多的希望。一方面，作为全球PC市场的霸主，联想需要证明自己在PC的多模式创新上仍然领先于业界，另一方面，二合一产品也是PC创新的一种新形态的具体体现，联想还需要表达在产品布局上，不输于任何新旧竞争者。

因此，联想Miix4在京东首发，代表了联想对二合一市场的战略意图。我们发现，越来越多的创新产品，选择在京东首发或是与京东3C进行深度合作，这种偏爱背后的原因到底为何呢？

京东首发有关战略意义

首先，从联想的角度看，这位传统科技巨头，其实并没有因为互联网时代的来临，而放慢创新的脚步，也并没有打乱自己的节奏。

根据最新的IDC数据显示，联想PC产品全球市场占有率突破了21.6%，位居世界第一。联想在PC上的领导者地位没有收到多少威胁，相反还在不断扩大市场份额。

这一切得益于联想的积极求变。第一，联想对产品的研发和设计保持了创新的节奏，对二合一趋势的把握也体现了这一点；第二，联想的渠道建设和优化一直领先其他对手，联想在电商渠道商的布局也非常强大，比如选择京东作为合作伙伴，双方创造了很多新的打法，包括今年初在京东打造的联想品牌日，和这一次联想Miix4的京东首发活动。

但是，我们也看到全球PC市场正在趋于饱和，而二合一产品的出现，则带来了一些新的市场机会。以联想的视野，必然不会轻易错过这样的机会。

所以，联想在经过精细的准备后，选择了最合适的时机和最有力的平台进行了强势发布。

第一，为什么是最合适的时机？因为，二合一产品，并非是这个时代仅有的产物。早在三年前ThinkPad就有可拆分的二合一产品发布，联想很早就布局了二合一的市场，但是在市场正式启动前，进军二合一确实很难取得足够的反响。

而今年，很多的传统PC品牌开始进军二合一市场，并且华为和小米等新的玩家相继宣布推出二合一的产品。市场启动在即，也该到了发力的时候。

第二，为什么是最有力的平台？联想一直信任京东，并多次在京东的平台实现销量突破。例如今年3月2日的联想京东品牌日。从联想官方微博披露的数据看，联想京东品牌日，在活动在开售1分钟秒掉千万销售额，开售1小时，销售额霸气破亿。

显然，对京东的信任，源自于京东从未让联想感到过失望。同时，笔者注意到，联想Miix4不仅选择京东首发，更选择了在京东进行独家销售，这说明联想在寻找能超越其原有渠道体系，同时最有利于其新形态创新产品的销售平台，而京东已经建立起在消费者心目中产品、服务、价格等方面的独特优势，这让京东成为了联想Miix4首发的不二之选。

所以，在联想向二合一市场进发的首战，Miix4选择在京东首发，这就是经过深思熟虑后决定的战略意义。

创新产品首发为何都偏爱京东

现在通过京东首发的新品越来越多了，尤其像联想Miix4这样的创新型数码产品，还有很多的智能产品，纷纷选择在京东进行首发。

如此“偏爱”，原因何在？

第一，京东已稳坐3C电商渠道之王的宝座，选择京东平台就代表了选择销售模式创新。在我看来，产品的创新和销售平台的创新同等重要。京东不仅能够快速覆盖人群，还可以同步进行品牌传播。

第二，京东品牌值得信赖。这是京东多年来自营电商模式建立起来的口碑效应。我们知道，京东是由3C产品起家，并一步步发展而来。而3C产品一直是假货率较高的重灾区，用户购买产品时经常防不胜防。京东正是从这样的困难中起步，以自营电商的运营模式杀出了一条血路。京东一直是正品行货的电商代言人。用户对京东的评价一向是，既保真，服务又好。

第三，京东对数码3C行业的理解更深入。经过这些年的积累，京东3C平台已经成长为中国3C产业的巨人，2015年8月成立的京东3C事业部，整合了手机、数码、IT三大品类，共涵盖2344个品牌，是中国3C行业线上线下全渠道最大零售平台。

第四，京东对创新产品有丰富的推广经验。因为，京东3C平台是中国最大的数码类销售平台，这意味京东有足够的经验，运营各式各样的产品，从成熟的产品到创新的产品，都会有一整套的打法，这对企业来讲，等于是公司市场部门的延伸，企业可以把精力集中在产品的创新和打造上，把市场端的工作交给京东去运营，这对创新本身，就是一个生态化的改造，尽管京东并不那么喜欢谈生态。

第五，京东更懂消费者。京东多年来为推动3C行业发展，做出了很多的努力，并对消费者的需求做了深入的研究，这会帮助品牌在二合一产品上市前，就制定出合理的销售计划。让消费者更容易找到有需要的产品，让品牌更容易取得销量的突破。这是三方共赢的结局。

所以，总结来看，为什么联想二合一的产品，会选择在京东独家首发，外在的原因是京东强大的3C渠道势能决定的，内在的原因，是消费者的选择决定。核心的原因，则是京东对数码类产品的理解和行业的经验决定的。相信，随着二合一产品的热销，会有越来越多的品牌选择在京东首发，而京东很可能成为二合一产品聚合的最重要的平台。

（关于作者：郑凯，自媒体科技正能量（pp_tech）创始人；科技作家，著有《中国云力量》；专注科技互联网报道和评论13年；百度百家，新浪创事记，钛媒体，网易专栏认证作者；渠道营销培训导师）