是敌人吗？手机与VR相爱相杀的“友谊”

VR快成手机标配了！

上月，谷歌的一场“白日梦”（Daydream，专业安卓VR平台），点燃了手机界的燥热，三星、HTC、LG、小米、华为、中兴、华硕等多家手机厂商迅速入伙儿，华为更是在接受华尔街日报采访的时候明确表示，将会在秋季推出支持Daydream的智能手机。

而在地球的另一端，蚁视一个月内与三家手机厂商合作——一加、酷派、海信，深耕传统手机市场的VR定制。

VR还在发展初期，体验效果、盈利模式尚处在襁褓期，甚至要从手机行业寻求经验，然而手机厂商却争相入局，唯恐被落下，这是什么道理？

一、VR形态模糊：Mobile头盔占优势

简单来说，VR头盔分为三类，一类是PC头盔，以引爆VR行业的Oculus头盔为代表，Sony的PlayStation VR，和HTC/Valve的VIVE都属于此类；一类是Mobile头盔（头盔里插手机的那种），起源于Google的Cardboard；最后一类是一体机，形似把手机拆碎了放到戴在头上的盒子里。

其中，PC头盔主打游戏市场，但由于中国缺乏国外那样成熟的主机游戏市场，且价格虚高，购买头盔时还要配备一个价格更高昂的高性能PC，普及起来较慢，因此，PC头盔目前在国内主打2B市场。而第三类一体机，价格贵于第二种，体验却差于第一种，两个优势都不占据，定位有些尴尬。总的来说，第二类Moblie头盔性价比最高，且与手机捆绑销售，在市场还未打开的萌芽期，自然容易获得消费市场的注意。

研究机构IHS预测，2016年三大VR设备厂商（索尼PS VR、OculusRift、HTC Vive）的销量将超250万台，销售总额将达到11亿美元，到2020年销售总额将达到27亿美金，其中手机式VR头盔占64%。

这样看来，作为Moblie头盔组合拳中的重要一方，本来就拥有一定用户规模的手机厂商，亲自涉足VR市场，就不足为奇了。

手机厂商涉足VR行业，主要分为两种模式，一种是独立研发，另一种是与VR创业公司合作，前者寥寥，以索尼为代表；后者居多，以三星与Oculus合作的Gear VR为代表。

然而，别忘了，索尼在发布VR产品前，已经经历了五年的探索期，且在那之前，索尼本身就有优秀的游戏基因。

1994年，电子产品巨头索尼发布了一个低调的“灰盒子”，它可以用来玩CD视频游戏，也即PlayStation原型。作为一个 “革命者”，它确立了一种行业标准，也让“索尼”变为一个家喻户晓的视频游戏品牌。

在成立Magic Lab前，索尼就曾尝试开发一款名为PS Move的体感控制设备，与任天堂2006年发布的Wii Remote类似，却没有获得同样多的关注度。2010年开始，由于索尼制定了“10%时间项目”，允许员工将10%的工作时间用在任何他们感兴趣的工作上，索尼计算机娱乐美国研发部门工程师杰夫•斯塔福德（Jeff Stafford）开始研究现实增强技术，并搭建网站收集信息。2011年，索尼外设部门负责人Crusoe Mao注意到了斯塔福德的研究，并建议他将研究重点转向虚拟现实。

然而，大多数手机厂商还是在2012年Oculus展示自己的虚拟现实产品后，才注意到这个领域；直到两年后，Facebook出价20亿美元收购这个小创业公司，才后知后觉地意识到虚拟现实的趋势性意义。

而此时，虚拟现实相关的前沿技术大多掌握在中小创业团队，相关技术研发已经完成，而且还在不断更新换代。传统的手机厂商纵使拥有雄厚的资金及强大的研发团队，也无法在短时间内完成虚拟现实技术的研发。

因此，选择与现有虚拟现实硬件厂商合作，快速推出相关的虚拟现实设备，才能让手机厂商在竞争激烈的市场中迅速打开市场，实现差异化。 

这也是为什么，联想乐檬手机选择与蚁视合作，推出与乐檬X3智能手机配套使用的乐檬蚁视VR眼镜，乐视与灵镜VR合作推出基于灵镜小白定制的LeVR COOL1，以及近来传统厂商的动作频频。

然而，VR本身的趋势并不能说明手机厂商的集体倒戈，这背后还有更深层的原因。

二、扎堆动机：扭转被动局面

VR自诞生之日起，就被认为会在未来5-10年后会替代手机成为下一代的个人计算中心。

如果说这在几年前还只是危言耸听，那在这几年，这个预言已经有成真的趋势了。

由于成熟市场的增速持续放缓，美国市场研究公司IDC上周三将2016年的全球智能手机出货量增幅预期下调了接近一半，最新预期仅为3.1%。这一最新预期较之前的5.7%减少了2.6个百分点，此前的增速已从2014年的27.8%放缓至2015年的10.5%。

该公司表示，美国、西欧和中国等成熟大市场可能出现较低的个位数增长，而日本和加拿大的增幅也将分别萎缩至6.4%和6.9%。

一方面，手机红海加深，创新也触及天花板，在这个时候，纵使VR还不能说提升体验，但总归是个新鲜的噱头，与手机捆绑销售，对于出货量的提升有很大帮助。

同样的，互联网和传统手机厂商的竞争，使得手机硬件溢价能力急剧下降，成熟的产业链也挡不住售价过低导致的亏损严重，而VR必然会带来新的增长点，使得手机厂商在短时间内获取利润和周转资金。

另一方面，随着手机市场的饱和，VR/AR替代手机成为下一代的个人计算中心似乎成了无可争议的事实。

要知道，个人计算中心的大趋势就是更加便携、更自然的人机交互方式。

回顾一下历史便知，从PC时代以鼠标键盘为核心的输入，到手机时代以触摸和滑动为核心的交互方式，更加便携的同时也交互方式也更加直接。但后者依然存在屏幕过小、体验单一、仅仅停留在视觉层面等诸多问题。

而VR/AR技术，可以使人机交互方式进一步延伸，变成语音和手势/动作识别，这比手机更符合人类的自然交互行为。当这项技术成熟起来，必然会给手机带来一波颠覆式袭击。

历史经验告诉我们，当一个新技术出现，并已经形成趋势的时候，不努力改变自己，就会被别人革掉自己的性命，胶卷巨头柯达的陨落就是一个例子。

1888年，乔治·伊斯曼使相机走入寻常百姓家，摄影成为地球人喜欢的休闲方式，“柯达”也成为摄影的代名词。此后120多年，柯达公司曾经占据全球三分之二的摄影产品市场份额。然而，由于数码相机的崛起和胶片行业的衰落，柯达传统胶片业务的销售利润从2000年的14.3亿美元锐减至2003年的4.18亿美元，跌幅达71%。最终在2012年，收到纽交所退市警告16天后,柯达提出破产保护申请。

一个讽刺的事实却是，全世界第一款数码相机就是由柯达的相机工程师Steve Sasson在1975年发明。然而，据他对《纽约时报》所描述，为了不让自己的发明冲击自己的核心产业，柯达公司高层拿着那台仅有1万像素的数码相机原型对他说道：“这玩意儿很可爱，但你不要跟别人提起它。”

这种把头埋进沙子的鸵鸟式自杀行为，对后来者是个惨痛的教训。当VR出现时，有预见性的手机厂商必然会产生足够的危机感——与其未来被别人革了命，还不如自己革自己的命。

更何况，手机厂商联手VR创业公司，主动出击VR行业，不仅可以扭转被动局面，甚至还有其他行业所不具备的优势。

三、反客为主：手机厂商有优势

前文讲过，要让一家传统的手机厂商从头开始重新研发一款VR，除非像索尼一样早有准备，否则难以逾越VR的技术门槛，必然导致生产周期长、出货慢，不仅无法为自己带来增长点，反而会拖垮原有的核心业务。

而VR创业公司的介入，刚好可以弥补手机厂商的技术缺失，加之手机厂商的旧有优势，Mobile头盔迅速打开市场不是问题。

要知道，手机厂商多年来的积累，已经具备了完整产业链和渠道优势。

一款品牌尚未形成的头盔，能卖几万个已经很不错了，几十万就相当夸张了，然而这对手机厂商来说实在不算什么。后者一旦火力全开，强大的渠道能力立马会显现出来。

举个例子，前年7月，三星与Oculus进行了双品牌合作，推出了虚拟现实手机头盔Gear VR，使得三星手机产品与iPhone等设备间实现了“差异化”，对三星手机的市场起到了极大的促进作用，其手机销量较上一年增长了将近42%。

无独有偶，去年十一月份，联想和蚁视也采用了同样的双品牌战略，开创了中国传统手机厂商与VR厂商合作的先例。联想借助蚁视在VR方面的核心技术优势打造自己的硬件产品，同时，蚁视也借助联想庞大的销售渠道，迅速将手机用户转化为VR用户，加速推动虚拟现实大众化的步伐，也巩固了其在国内虚拟现实行业的地位。据公开资料显示，目前全球销量已突破50万台。

这种深度定制，不仅仅是手机预装VR APP、简化用户上手难度那么简单，从系统底层进行的优化也解决了手机与VR不适配等行业发展初期的普遍问题，较之孤军奋战，有着极大的优势。

另一方面，在游戏行业，游戏开发商与渠道运营商之间的收益比为5:5或者4:6，也就是说，渠道运营商的收益甚至会超过产品开发商。VR厂商想要彻底打开市场，营销渠道不可忽视，而手机作为最为广泛的移动终端，已经逐渐成为移动电商平台。手机厂商做VR拥有绝佳的渠道运营优势。

在这样的诱惑下，今年五月份，一加手机、海信手机也陆续牵手蚁视，进军VR市场。

5月24日，一加手机CEO刘作虎在微博曝出一张一加VR眼镜的照片，公布了一加将在最近推出VR眼镜的消息，图片可以看出一加VR头盔有着很明显的一加黑白元素设计风格，显示有蚁视ANTVR和一加两个LOGO。而根据外媒报道，印证了此次一加VR眼镜的合作伙伴为蚁视。5月28日，海信在钨丝智能科技节上正式展出了与蚁视合作的VR产品——海信蚁视VR眼镜。

在不远的未来，绝大多数头盔或许都将走手机的销售渠道，将线上线下相结合，通过线下实体店增强用户体验，配之以线上吸引年轻的消费群体，同时拓展两者的销量。这样一举双得，传统手机厂商配合VR创业公司进入VR领域，也是必然趋势，一切只是时间问题。

金马在《21世纪罗曼司》中写道，如若说，在创新尚属于人类个体或群体中的个别杰出表现时，人们循规蹈矩的生存姿态尚可为时代所容，那么，在创新将成为人类赖以进行生存竞争的不可或缺的素质时，依然采用一种循规蹈矩的生存姿态，则无异于一种自我溃败。

当大势已去，对于手机厂商来说，真正的对手不是其他手机厂商，而是早已顽固不化的行业本身。而不被永远留在历史中的唯一方法，就是在被VR取代之前，进入VR领域，甚至与“敌”共舞，在自我颠覆中浴火涅槃。