线下门店大战一触即发，电商将面对线下巨头难有优势

随着线上流量越来越碎片化，流量成本也越来越高，大家把目光慢慢又重新转移到了线下。事实上，经历了几年互联网手机大潮之后，最终收割战场的却是在线下大肆扩张的vivo和oppo，这样说明了最终互联网再好还是要以线下为基础的。电商巨头阿里也一直在进行线下门店的推进，包括农村淘宝的深度渗透，而刘强东也表示京东要开一百万家线下店铺，线下突然又成了互联网公司争抢的香饽饽，不过线下并不是无主之地，而且还是有很多企业在发力和耕耘这个市场，未必就能轻易让出市场。

零售重到线下去

今年我们听到互联网零售企业说的最多的话就是做线下，基本上比较有进取心的企业都在进行自己的线下拓展计划。从目前的发展形势来看，线上的流量成本已经高到企业无法承受了，而线下的流量成本还比较低，尽管实体还是很难做，但如果用互联网的手段去持续运营这些线下流量，还是非常合适的，所以从这个战略出发，今年大家都纷纷跑去线下，估计会形成一轮拥挤，可能一下子让一直冷清的线下店门感到受宠若惊。不过，在线下店领域，也并不是没有巨头存在的，这些公司纷纷踩过界未必就能有好果子吃。

比如A股上市公司“供销大集“就是一个资产超过八百亿的实体店巨头，旗下实体店覆盖全国27个省、直辖市，下辖商超门店1601家，加盟门店超15万家，酷铺店主145864人，年收入50.56亿。值得一提的是供销大集旗下的大集网贸为线下这些实体店提供互联网+供应链的服务，也在打造中国领先的B2B交易平台，并以此成为中国最大的全渠道商品流通服务商。从这个角度讲，线下企业也保持了先进的技术理念，也在利用线下实体的优势去结合互联网来挑战线上。这显然也是一个互联网公司绕不过去的南墙。而在供销大集背后，则是中华全国供销总社和海航集团的大力支持，后面这两者的实力就更加强大。

酷铺+掌合天下双引擎加速

酷铺和掌合天下是供销大集旗下的两个子品牌，前者是一个连锁店铺的平台而后者则是一个超市供应链社区电商平台，二者的相互结合，最大程度的完善了供销大集的线下实体网店体系。其中，酷铺是以传统商超业务转型、新业务拓展、资产管理为重心，通过拓展加盟、业务落地、酷铺产品研发、经营机制转换，建立以“酷铺”为品牌的实体门店网络。这个实体店网络背后有非常强大的技术支持，不但为加盟门店提供产品，还会为加盟门店进行顾客消费行为大数据分析、现代物流供应、移动端平台订货、互联网金融融资平台类加盟。让加盟商用最轻的模式可以更广泛的开展业务，从而保证加盟商的收入稳定。目前酷铺已经在全国开店超过十五万家，最终的目标是超过三十万家并且全面实现并完全实现电子支付。这是个非常了不起的数字，多亏了背后的强大的支撑。

而掌合天下提供的服务则更立志打造中国最专业的中小超市供应链社区电子商务平台连接，为560万家中小超市一站式的解决采购问题。早在2015年7月，阿里巴巴创投旗下湖畔山南基金向掌合天下投资近亿元。2016年获得世界500强海航集团旗下供销大集战略投资，成为供销大集旗下的重要品牌。掌合天下利用自身的全国分站系统，帮助各大零售终端更有效果的获取各类供货商，大大提升了很多供应商的服务范围，帮助供应商的产品分销，注册的超市用户就超过85万，累计成交也超过了四百亿。掌合旗下还有掌合物流和掌合金融，持续在物流和金融方面不断支撑中小卖家，帮助传统商超能够迅速跟上时代，进行自身的升级。

四产一投生态链

供销大集通过酷铺+掌合天下双剑合璧，从传统商超转型为“铺、网、集、链、投”四产一投的生态链，并且逐步完善了每个环节，最终形成合力。不论是从线下店铺的铺设，线上网络的发展，还是供应链的支撑，物流体系的服务，以及金融投资体系的支撑，都已经实现了行业的领先，建立了自己的竞争优势，这是后来者很难迅速补全的。不论是从产品销售的角度考虑，从供货成本的考虑，还是从开店创业的角度考虑，用户都更愿意选择这些完善的生态体系，这不但大大提升了我国线下便利店的科技化水平，还创造了一个非常有前景的商业体系。在2016年，酷铺实现收入76.82亿元，掌合天下平台注册会员超市超过85万，平台线上累计交易额超400亿，目前这一数据，还在高速增长中。

可以说供销大集在整个产业链上的布局还是非常完整的，通过不同的产品定位，覆盖了不同的区域，而线下零售连锁市场之所以难做，也是因为这种复杂的环境。无论哪个点考虑的不完善，最终都可能会功亏一篑。所以虽然互联网企业都是猛龙过江，但在线下市场这种泥潭之中，恐怕也很难独善其身。目前来看，“酷铺+掌合天下”的布局已经先京东一步，加上背后还有上市公司、中华供销总社、海航集团的资源背景，所以想要一口吃掉，恐怕是不太可能的。而对于供销大集来说，持续推进完善的“酷铺+掌合天下”加速占领市场，将是未来两年的核心目标。

线上有线上的玩法，线下有线下的巨头，线上的大佬可以来线下拓展，线下的巨头也可以给自己武装上科技和互联网的武器。目前两个市场都已经无法容纳下这么多强手，相互之间必有一场惊天的战斗，值得所有人拭目以待。