农村电商成农村经济新火车头，它到底该怎么玩？

我们很多人现在已经习惯于每天手机不离手，甚至不少人都得了“手机病”，互联网正在颠覆我们的世界，除了正在全面颠覆第三产业，也开始加速向第一、第二产业渗透。今天，国内的农村也正在经历着巨大的变革，农村不再像过去那样信息闭塞，越来越多的农民也开始触网。

伴随着广大农村地区的信息化进程，农村电子商务也随之兴起，并迅速成为了农村经济发展的新火车头，一方面加速了农产品上行，另一方面也促进了工业消费品下行，也就是说农村的好产品可以通过电商更好地卖出去，同时城镇的消费品、生产资料也可以更便捷地流通进来。

四大因素推动农村电商迅猛发展

近几年来，农村的电子商务发展进入了快车道，阿里巴巴、京东、村村乐等平台在农村电商的渗透率也越来越高，同时越来越多的农民也开始通过电商平台进行消费。电子商务在农村市场的快速发展，主要得益于以下四大因素。

其一，政策因素。2016开年，国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件，力挺农业电商发展，比2015年更为加大了关于“农村电商”的篇幅，并四处提及农村电商发展问题，足见国家对农村电商的推动力度。

其二，人口红利因素。在中国经济火车头从外贸逐渐向靠内需拉动的大形势下，庞大的农村人口则成为了拉动内需的生力军，而电子商务快速发展的同时，越来越多的农民通过电商平台进行消费无形之中推动了农村电商的发展。

其三，农民消费观念改变。过去要让农民通过电商平台进行消费几乎不太可能，如今，随着越来越多的农村开始自己开店卖产品，以及80后、90后的农民开始成为新的生力军，农民的消费观念也发生了巨大的变化。

其四，农村网络基础设施的快速发展以及智能手机的普及也无形之中推动了农村电商的发展。过去，一些思想前卫的农民也想尝试电子商务，但是却苦于家里没有宽带网络，如今很多农民也都可以实现宽带上网，即便没有安装宽带的农民家庭也可以用智能手机电商购物。

纷纷盯上农村电商这块肥肉，如何才是正确姿势？

农村电商巨大的市场前景不仅吸引了无数的创业者，在全国各地也涌现出了数百家农村电商平台，诸如村村乐、赶街网、乐村淘、淘实惠、卖货郎等众多农村电商平台纷纷涌现出来，去年一年整个农村电商也发生了几十笔融资，其中不少融资规模都在亿元以上。与此同时，农村电商也吸引了阿里、京东、苏宁等巨头们前来凑热闹，但是要想真正玩转农村电商并没有那么轻松，究竟哪种模式会成为最后的赢家？

一、以阿里、京东、苏宁为代表的综合电商巨头

阿里巴巴早在2014年就正式推出了“千县万村”计划，计划在1000多个县、10万个行政村建立村级服务站，同时菜鸟物流也开始积极布局农村物流网；京东则从2015年初开始在全国建立自营的“县级服务中心”，同时以加盟形式开设“京东帮服务店”；2014年，苏宁计划未来三年在100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站（2016年6月已完成1500家），并相应在苏宁易购上线400家“地方特色馆”。

首先，对于几大电商巨头来说，他们凭借着过去多年的积累，不仅积累了丰富的电商运营经验，同时也为自身积累了强大的线上渠道，这是他们打进农村市场的较大优势所在。同时由于他们强大的线上渠道和品牌优势，能够吸引农民把农产品放到这些大电商平台进行销售，至少在一定程度上缓解了多年以来困扰农副产品的“卖难”问题。

其次，我们从物流的角度来看，由于农村地区的住户较为分散偏远，物流一直是农村电商的一大痛点。对于京东来说，物流一直是京东的优势所在，他们很快就能把他们的物流从城市实现到农村地区的覆盖，而阿里的菜鸟物流也在加速向农村地区渗透。

最后，我们从平台资金实力的角度来看，农村电商必须要在线下进行深度布局才能真正打通农副产品的线上电商，而要在如此广大的农村地区进行布局，这需要大量大资金投入，巨头们在这方面同样也占据了一定的优势。

尽管三大巨头打进农村电商看起来优势颇多，但是并不一定就能吃透整个市场，对于巨头们来说，他们在农村电商市场还是存在较大的不足。

不足一：相比基于农村市场发展起来的电商平台来说，三大巨头还是不够接地气。这也就是为何今天三大巨头在农村市场的渗透率却远远低于在城市的电商渗透率。

不足二：阿里、京东、苏宁要向广大的农村地区进攻，打造线下农村服务站点，可是既懂农民农村市场又懂电子商务的本地人才匮乏却成为了他们快速发展农村电商的重要障碍。

二、以村村乐、农村中国、中国惠农网等为代表的农村服务商

与纯粹的电商平台不一样，以村村乐、农村中国、中国慧农网等平台是基于为农民提供信息服务而发展起来的电商平台，尤其是行业独角兽村村乐，最初只是一个农村社区，而后为农民用户提供资讯、生活信息、商业动态、社交等服务，之后通过对农村产业链的上下游资源整合发展成为了中国最大的农村刷墙公司，2014年凭借着千万农民用户、覆盖64万农村被估值10亿元，成为行业老大。

农村服务平台转型电商的第一大优势就是农村渠道资源的积累，这个对于农村电商的建设至关重要。农村服务商平台尤其是村村乐，过去已经成为了中国最大的刷墙公司，上游积累了大量的农产品生产厂家资源和供应商，下游积累了大量的农村超市小卖部资源，未来他们将整合农村1万家小卖部，为线上电商打通线下渠道。

第二大优势就是他们的农村合伙人资源。村村乐今天已经在近一半的全国村庄拥有门户站长，多达32万人，这是其他任何平台在短时间内难以企及的，也是阿里、京东、苏宁等电商巨头最为缺乏的资源。有了这些村级合伙人、县级合伙人，村村乐的电商就能够在农村市场实现更好地推进，更接近农民，也更接地气。

第三大优势就是农民用户资源的积累，比如村村乐通过为农民提供信息服务深入到中国60多万村庄，积累了超过千万的农民用户，很多农民用户过去就已经享受过村村乐提供的信息、广告、互联网金融等服务，并且很多农民通过借助村村乐平台赚取了不少收入，他们对于村村乐具有相当高的忠诚度，这些用户极有可能继续成为村村乐电商平台的忠实用户。

第四大优势就是线上线下结合的优势，马云在2016年就提出了未来纯粹的电子商务将消失，而纯粹的线下门店也难以存活，对于农村电商来说更是需要线上线下的高度结合。村村乐作为国内最大的农村O2O平台，线上线下结合优势立马凸显出来，线下他们可以组织小镇大集类活动，把优质产品带到农村市场，让农民能够切身体验产品，从而帮助农民更便捷地进行线上电商消费。

不过，与综合电商平台相比，这类平台在线上电商渠道还是存在不足，相比巨头们而言，他们在电商市场的规模还是相对较小，也没有电商巨头们庞大的线上消费群体，面对巨头们纷纷杀入农村电商市场，他们未来在线上电商平台的用户拓展竞争压力不小。

三、以淘实惠、乐村淘、卖货郎等为代表的垂直电商平台

以淘实惠、乐村淘、卖货郎、汇通达、买卖宝、赶街网等为代表的垂直农村电商平台是竞争最为激烈的，尽管目前淘宝、京东、村村乐等平台在整个市场占据了一定的优势，不过正是由于农村电商市场的复杂性，导致目前整个农村电商市场还完全没有形成哪家通吃天下的局面，垂直的农村电商平台依然有自己的发展空间。

第一，对于这些垂直电商平台来说，他们有的专注于生鲜农产品，比如易果；有的专注于农资产品交易，比如农一网。而正是这种垂直专业性让他们树立起了自己在某一个细分领域的优势，这也让他们能够在众多巨头存在的格局下生存下来。

第二，对于当前整个国内的电商市场格局来看，农村电商的复杂性和重线下服务特性，让阿里、京东这些电商巨头们难以在短时间称霸整个市场，也给了垂直电商平台们发展壮大的机会。

当然，如此众多的农村电商平台必然导致整个行业的竞争激烈，随着未来几年农村电商的快速发展，行业必然将会迎来一波洗牌，届时将会有很多缺乏专业特色的垂直农村电商平台被市场所淘汰。

此外，这些垂直的农村电商平台在物流的配送方面也存在较大的弱势，自建物流显然成本太高，不是大多数平台能够承担得起的，而采取第三方物流配送合作的话，由于诸多农产品保鲜、易坏的特性，必然导致物流服务会跟不上。

总结：

总体来看，农村电商正在成为带动农村经济发展的新火车头，这个领域将会是一个具备十万亿规模的大市场。在整个农村电商领域，哪一家独霸天下不太可能，以淘宝、京东为代表的电商巨头仍然会占据相当的市场份额，不过还需要在线下加强；而以村村乐、农村中国、中国慧农网等为代表的农村服务平台，尤其是以村村乐这种线下农村服务能力超强的平台，其O2O的优势已经日益凸显出来。

在垂直农村电商领域，一些有专业特色优势的平台也会活得不错，比如专注于土地交易的土流网去年B轮就获得了1.5亿的融资，生鲜电商易果生鲜去年3月C轮完成行业最大融资额后，去年11月又获得了C+轮融资，去年总融资额度超过5亿美金。

与此同时，随着越来越多的企业加入到农村电商的市场争夺中来，行业也出现了诸多问题，不少电商平台甚至遇到了发展的瓶颈，他们还需要在农村电商人才、农产品质量和标准化、物流最后一公里等问题上取得更大的突破。

作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110