坐拥百万粉丝，“灵魂有香气的女子”如何走向IP化？

图/“灵魂有香气的女子”微信公众号创始人李筱懿&陶妍妍

从吴晓波频道到灵魂有香气的女子：IP级“自媒体”的碰撞

从最初的一名新华社记者，变成蜚声世界的出版人，从《大败局》开始，《激荡三十年》、《跌荡一百年》至《浩荡两千年》，13年商业记者的丰富阅历和思考，在2005年左右打造了民营财经畅销书品牌“蓝狮子”，吴晓波成了一位企业家，2014年再转战自媒体推出“吴晓波频道”，又多了个媒体人的身份，在不断地身份转换过程中，一步步成就了今天的地位。

到今天，他创办的新媒体已成为中国最有影响力的财经自媒体。吴晓波频道”通过微信公号、爱奇艺视频以及新浪微博等主要平台进行内容发布，是目前国内最具影响力的个人财经新媒体，聚集 150 万粉丝，公号文章平均阅读量在 10 万左右。而早在2015年的时候，吴晓波就已身价过亿成自媒体最贵网红。

吴晓波频道的成功，离不开在自媒体社群方面的探索，吴晓波一直走在前列，作为财经作家的他在全国各地建立了书友会，汇集了全国各地海量优质书友，发起了上千场有意义的活动。借助“吴晓波频道”的优势与粉丝经济，2016年初吴晓波在自媒体开卖由自己岛上的杨梅制造而成的杨梅酒，售价199元/瓶的5000瓶吴酒上线后，在33个小时内即被迅速抢光，粉丝忠诚度及转化率极高。

如果说吴晓波频道的粉丝经济已男性居多，那与之相反的另一个自媒体“灵魂有香气的女子”就是女性社群的代表，据悉该公号目前已累计拥有粉丝超140万，其中88%用户为女性读者。两者虽是不同的圈层，但是显然都是各自该圈层的大IP，这是没有争议的。

与吴晓波频道起始一样，“灵魂有香气的女子”微信公众号也是由作家创立（李筱懿和陶妍妍两位女性作家）。据其创始人之一的李筱懿介绍，这个公号 定位中产女性，用户年龄大都在25~40岁，生活在都市之中，文化水平不错，消费能力较强，同时人生也面临生活、工作、情感等多方面的困扰。共同成长，成为李筱懿给这群女性描绘的走出困境的愿景。 2015年年底，在《鲁豫有约》联合新榜发布的“2016值得关注自媒体”榜单中，李筱懿所创立的公众号 “灵魂有香气的女子”被授予“最有温度自媒体”称号，同时被评价为“自媒体平台温暖力量的输出者”。

自媒体成为IP的标准是什么？

IP是时下内容和营销行业最为火热的词汇之一，似乎只要跟IP沾上关系，任何内容都能点石成金，各大品牌方也在投重金、挤破脑袋与IP内容合作。但是，借势内容IP往往具有局限性，换个角度思考，品牌能否通过整合营销方式，自成超级IP？

“灵魂有香气的女子”微信公众号之所以能成为一个大IP，综合来看与其高人气、高成长性、高质量内容、价值观受到一个特定目标人群的认同息息相关。

“灵魂有香气的女子”是一个以文字连接起来的社群，她们想做的是中国中产阶级女性成长社群，不仅关心女性读者的思想、感情，还关心她们日常生活的柴米油盐。李筱懿一直强调不愿意把自己称为“女性情感号”，也一直努力把自己同情感号区隔开来，如果天天只是教别人怎么斗小三、怎么和婆婆相处、怎么黏住老公，自己会觉得特别没有价值感。更愿意把自己定位成“女性成长号”，就是想告诉大家，女人的生活中不只有老公、孩子、情感，还可以有自己的事业……这样正能量的价值观也得到广大女性读者的认可，目前公众号粉丝已达百万级别，发布了多篇10万+以上阅读量的文章。

超级自媒体的进化，如何从KOL成为一个IP。

“灵魂有香气的女子”代表了一个超级自媒体的进化，展示了如何从KOL成为一个IP的过程。

KOL很大程度上依赖于个人，其生命周期和延展性都极为有限，而IP在这两个层面都能极好的解决瓶颈。李筱懿曾表示：最大的挑战是时间。现在媒介的发展和整个环境的变化都是日新月异的。有时候决定你是否成功的不是你这个人多么勤奋、多么聪明，而是你是踩在那个正确的时间节点上。我们现在就是和时间赛跑，希望在这个时间节点上搭建起一种架构，跑赢用户的需求。微信会红多久，网络广播什么时候爆发，这些东西都不是个人决定的，我们所能做的就是努力往前，跑赢时间。

综合来看，从KOL向IP的升级主要在以下几个层面展开：

内容生态链： 继《灵魂有香气的女子》这本百万级畅销书之后，《美女都是狠角色》销售量也达到数十万。源源不断地内容生产，不仅满足了公号日常的发布需求，也为书籍积累下大量素材。更具商业想象空间的是衍生品的开发。《美女都是狠角色》已经被安徽银鹃影视买下版权，2016年初将推出同名网络剧，同名手游也在开发中，将与网络剧同步推出。另外，据李筱懿介绍，《灵魂有香气的女子》的舞台剧版权也已经被国内某制作班底买下，目前已进入剧本改编阶段。

除了文字，李筱懿和她的团队很快将涉足于音频和视频产品的开发。其中音频方面已经与喜马拉雅FM签订合作协议，开发网络广播产品；而视频方面，将作为吴晓波投资自媒体矩阵中的一员，参与到和爱奇艺合作的“大头频道”。

社群经营： 社群建设核心宗旨“女性的成长比成功更重要”，公众号的内容、运营、广告等都围绕这个核心进行。

另外作为畅销书作家，李筱懿与陶妍妍还有一个独特的优势，在全国各地都有她们的读者会，在线下她们已经进行了十几二十场的线下活动。这个是横向的进行地域的划分，在各个城市又根据兴趣不同进行纵向划分，组建不同的兴趣社群。

从线上到线下： 对于社群建设，陶妍妍认为一定要把社群线下化，单纯线上的交流还是有点飘，先后举行了多场与用户气质比较相符的线下交流活动。

灵魂有香气的女子还有个栏目叫“香蜜趴”，也是其社群建设中线下活动的一种形式，它能够让全国各地的香蜜看到其他人的生活状态，体现一种乐活精神，成为线下工作的一个重点。畅销书作家的身份给她们在社群建设上提供了诸多便利，线下的读书会与线上的社群互为补充，让香蜜会和香蜜趴具有极高的活跃度。

李筱懿亦表示： 自己作为畅销书作家身份的独特优势。很多地方的香蜜读书会沟通的时候，发现她们真的很热情。现在我们推出的香蜜趴和悦读会，其实基本不太需要我们的介入，都是由他们自发组织完成的。我在跑各地的读书会的时候，也会现场建立一个群，选出来班长，实现一定的自我管理。

IP的争夺，将会是下一个自媒体的投资方向。

2016年里，很多自媒体拿到了投资。低廉的用户获取成本，可扩展的商业价值及明确的垂直定位，都是资本青睐的原因。但更多的自媒体仍处在生存线以下。表面上的原因，是单一的接广告模式决定了靠近广告投放的自媒体，可以活得很滋润，实际上是自媒体们普遍对平台的理解不够。

IP拥有的原创力，可以让它们获得在不同平台上的流量，平台对IP有无限的需求，而IP却不依赖于单一平台。好的IP不受平台限制，他们走到哪里，流量就带到哪里。这让优质IP受到各家平台的争抢。其中最具有代表性的就是罗辑思维、吴晓波频道。

目前，罗辑思维、吴晓波频道已经成为一种社会现象和商业模式，即通过微信公众等平台分发的价值，聚合一群价值观相同的人，再通过增值服务、电商等实现变现，而灵魂有香气的女子正在朝这个方向发展。

罗辑思维、吴晓波频道这些自媒体，最先注意到了自身优势和平台桎梏，早一步完成了商业模式的重塑。2015年吴晓波通过买买买先后投资自媒体“餐饮老板内参”2000万，“酒业家”1000万，“十点读书”300万。据悉，目前“灵魂有香气的女子”再获由吴晓波、曹国熊主导的头头是道基金领投，羚羊早安跟投的1500万元投资，估值高达1.5亿元。

这个时代已是IP化自媒体的时代，而IP的争夺，将会是下一个自媒体的投资方向。

面向城市中产阶级女性，围绕作者进行的IP开发，将“灵魂有香气的女子”与其它自媒体定位区别开来，此次资本的认可也展示出这条道路的商业潜力。 那么，“灵魂有香气的女子”会成为垂直领域的又一家超级IP级的“吴晓波频道”吗？

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