优信、瓜子和人人开打二手车市场三国杀

在电梯里，你曾经遇到的最“惊悚”的事情是什么？

当然是旁边冷不丁突然冒出一句“人生……没有退路”（宝强你不要吓我），或者黄渤捏着嗓子来的那一句XX车呃~呃~~还有杜海涛RAP版的 “上上上上XX二手车”…… 

对，从2016年以来，国内二手车电商的广告轰炸，让即便没有买车卖车打算的人，都在脑海中深深地印下了这几家的广告语。在这些普通消费者能看到的广告、新闻、市场活动背后，是二手车平台间愈发激烈且残酷的角逐与厮杀。

本期深知栏目，将从大数据的分析角度，一探目前国内知名二手车品牌的背后故事。我们不聊代言，不聊八卦，就让数据开口，把人人、瓜子、优信和二手车之家这四个平台做一深度分析。

刚才提到了广告轰炸，不妨先看看这几家平台过去一年多来重金砸下的品牌影响力，孰高孰低。

这四家二手车电商平台，都有非常强大的市场宣传推广能力。做市场宣传，自然要夸赞自身的优点，挖掘竞争对手的缺点。于是乎，各平台的大事小事在媒体上都成了新闻和热点。其中，负面新闻肩负着“好事不出门、坏事传千里”的重大责任，自然也就成为舆论关注的热点。

2017年，二手车市场不仅要拼价格、服务和信誉，还要蹭热点，抬高自身的格调。这不，信息科技领域什么热，二手车平台就讲什么。什么平台化、大数据、人工智能不一而足，就差量子计算和区块链没有用上了…… 

可以说，2017年的市场变化，仍将瞬息万变，市场遭遇低迷可能会是常态。而面临市场低迷的境况，企业自身如何锻炼内功，如何提高信誉和美誉，让有限的客户尽量往自家平台跑，是一个大问题

今年春节前，二手车市场交易进入低谷，虽然各家已经有所准备，但是寒流的滋味并不好受。进入二月底，市场才慢慢从淡季转向旺季，交易量开始回暖。数据表明，从3月份开始二手车市场需求的明显上升，从中国汽车流通协会公布的数据上看，2017年二手车的销量1月份88.65万辆，2月份销量82.5万辆，以2月份销量来说，环比下降了6.93%。 幸好，三月份销量上升趋势明显。

值得注意的是，今年三月份国家三个部委先后发文，向各地方政府强调取消二手车限迁政策，或许对后市影响较大。从去年三月至今年三月，一年之中二手车限迁政策被三次提到，说明国家对取消限迁政策的决心。之前因为各种原因导致二手车限迁政策取消在地方上落实不彻底，除个别地方以外，其它地区依旧秉持地方观点，严禁不符合排放标准的二手车迁入城市，不办理迁户手续，或将形成二手车流通障碍，对二手车市场发展造成一定的负面影响。

未来一至两年，随着市场的日趋成熟和完善，或许各家二手车平台之间的竞争态势也将明朗化。这个市场，优胜劣汰是随时发生的事情，能笑到最后的，一定是内功最扎实的那一两家

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。