乐视O2O案例解析：“买电视送高端厨具”是怎么玩的

当乐视一众高管和合作伙伴的“霸道总裁”，亲自下厨上演真人秀，你可能会以为这次乐视要在厨房化反，推出新款厨电生态产品，但事实上这场真人秀的目的并非是“简单粗暴”的推新品。

想在电视和厨具之间玩出新花样，没有点真功夫是行不通的。乐视则通过“大屏生态服务运营商”的模式创新，将传统O2O升级，让用户在买电视、看电视的同时快乐购物，共享生态带来的红利。

只是送送厨具？那不符合生态的玩法

在“厨房的故事”线下沙龙活动中，乐视宣布与中科商城达成战略合作，基于乐视超级电视大屏购开启高端厨具/餐具专场，届时双立人、康宁、米技、惠人等大牌厨房用品都将会参与活动，共同打造高品质厨房生活。

10月22日-10月30日，乐视线下LePar体验店也开启“厨房的故事”活动专场，用户购买第4代超级电视（50吋及以上），即可享受美国康宁等高端厨具/餐具赠品，只需要在购买电视时留下相应信息，随后登陆超级电视大屏购物桌面，在专区即可完成礼品兑换。

乐视致新总裁梁军表示，乐视超级电视大屏购自今年2月上线以来，一直以打造全新的互联网购物方式为目标，用视频化、场景化、生态化、平台化的方式，建立能够满足全家人购物需求的高品质客厅shopping mall。

对于传统电视厂商来说，想通过卖电视获得盈利都十分困难，不要说送价值上千元的高端厨具了，这时就到了厂商比拼如何深度运营用户的赛点，让聚集的流量变现。与其他厂商运营内容不同，乐视一直在运营用户，超级电视已开启全球独一无二的“大屏生态服务运营商”模式，针对分众用户精耕细作持续打造创新的生态服务，通过生态运营能力充分释放用户价值，持续引领行业发展趋势。

为了更好地同电视产品相结合，乐视超级电视还上线了美食生活类频道，涵盖《一条·美食》、《十二道锋味》、《吃货大叔》、《厨娘物语》、《你看起来很好吃》等时下热门健康的美食节目，并即将上线《黄小厨》、《约会总裁私房菜》、《日日煮》、《罐头视频》等，用户能够将电视节目学以致用，和日常生活紧密结合。

而此次同乐视大屏购战略合作伙伴的中科商城是中国科学院旗下中科资源公司全力打造的大屏视频购物新模式。专注于国际品牌商品和进口商品优卖，如德国双立人、德国米技、韩国惠人、美国康宁、日本象印、意大利德龙、英国凯伍德等，为消费者提供高品质国际商品。也就是说双方合作后，乐视电视在为用户提供视频节目的同时也为用户打造高品质购物生活。

大屏生态服务运营商模式下的O2O先行者

传统的O2O模式是简单的将线下和线上进行结合，在成本逐年增高的情况下，为传统企业开辟新的市场渠道。但近年来O2O模式也逐渐走入瓶颈期，想要得到精准用户变得难上加难。

但随着近年来国家政策的放开以及家庭大屏收视场景的回归，互联网电视大屏营销已经进入了黄金时代，互联网电视平台的用户规模优势和媒体价值也因此逐渐突显。

此背景下，乐视大屏购是乐视在超级电视上推出的全球首家家庭场景式大屏生态购物平台，具有视频化、场景化、生态化、平台化的特征，品牌通过入驻大屏购平台，可以实现品牌曝光度的同时形成商品销售转化。

梁军表示，生态电视重构电视价值，让用户只为核心价值买单，能够为不同家庭用户提供分众运营服务，让大屏逐渐成为了娱乐和互联网入口。生态电视，不是一台电视，而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过破界创新，生态运营，不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。

此前乐视曾在8月启动了首个“大屏品质生活节”，包括乐高、双立人、飞利浦、蒙牛、凯撒旅游、美的、苏泊尔、RIO鸡尾酒等“衣食住行美”尖货大牌海量商品悉数参与活动普惠乐迷，并且在全网联动展开史上最强12小时全媒体购物直播，总销售额超过1067万元，累计订单超过1.5万笔，平均每分钟销售额过万元，每单均价690元，远超传统电商，创造了大屏购物消费奇迹。

大屏生态服务运营商模式的成功，势必会打破现有的阿里、京东垄断的格局，加之传统零售业的互联网加速转型，形成新的平衡，媒体流量变现下的“媒体零售电商”的生态正在逐渐形成。

业内专家认为，“传统的电视购物离年轻人的生活方式就比较远，但是现在的年轻人他更希望的是场景化的应用，表达方式是在一个什么样的场景化的情况之下来推送给我一个有意思的T恤，包包，有意思的球衣。这个过程中更迎合了年轻人的生活习惯，所以乐视超级电视大屏购抓住了下一代年轻人的消费趋势。”