雷军：销量跌出全球前五，小米卖不过VIVO？丨艾问

百度百家 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

微博网友 ：雷军太拼命了，既推广小米又推广小米直播，以后创始人都可以尝试直播平台发布新产品，顺便还能赚点打赏钱。

某分析师 ：其实雷军做小米直播，谈不上拼的。因为他是老板嘛，肯定为产品推广和销量负责。现在流行直播，作为大佬，没理由不尝鲜。

中国人需要的

首先是好东西

而不仅仅是便宜的东西

1、雷总缺工资了？

小米发新手机，第一次没有被刷屏。

熟悉小米的人都知道，这不正常。以往每次雷军出场都会有各种梗被大家消费，玩自拍，扔iPhone，做电饭煲，“Are you ok”一度成为流行问候语。

要知道，此次雷军是要发布史上最大屏幕手机，而且还是 亲自上阵玩直播 ，除了小米官网、QQ 空间、今日头条和B站等平台也参与其中。据说， 此次观看小米Max 发布会直播的独立访客接近3000万。众人惊呼：雷军有网红潜质。

但是小米Max，竟然没有引爆朋友圈，甚至可以说是“悄无声息”。相比2014年的全民学小米，如 今鲜有人再谈论“小米成功学”。小米正在遭遇什么？ 雷军为何始终保持沉默？让我们一起看看雷军和小米的这几年所遭遇的困惑。

“谢谢大家，大家不要给我刷花了，如果要刷一支就好，把你们的游艇、法拉利、保时捷送给其他的主播吧，当主播真的很辛苦。” 5月10日晚上近十点，当起了直播“网红”的雷军顶着大大的眼袋，在直播接近尾声时对用户说。他还打趣道，自己已经成为小米内部第一网红，胜过了“大神”。

事实上，这不是雷军第一次玩直播。在今年4月的中国绿公司年会上，雷军作为嘉宾出席了活动并在会上用小米直播App玩起了直播，新手环的入镜也吸引了很大的关注。那场直播共计超过8万用户观看， 雷军本人狂收星票超21万，创下小米直播测试以来的峰值。

某参与过直播的网友评价雷军的表现说：他把发布会上的东西再拽过来没完没了的说一遍是有多无聊？ 语无伦次喋喋不休，是我见过最差的主播。 一财网称赞雷军说：作为小米的超级推销员，走这样的富有娱乐精神的“网红路线”， 无疑拓宽了小米与米粉的互动渠道，也不失为很好的营销策略。

中关村在线讥讽雷军说：雷军的行为有种黔驴技穷的感觉，当一个手机品牌在你面前既失去了原先的“发烧”感，新拿出来的“黑科技”又没能那么让你信服的时候， 小米试图给消费者一个最简单粗暴的认知，那就是大。 大完了，再来点推广， 广告推广太low，那就来直播！真是煞费苦心的小米啊！

2、雷军的焦虑

虽然雷军已经是一位47岁的连续成功创业者。但有业内人士评价雷军是 诸葛亮型的人 ，不像很多公司的老板居于幕后，而是特别喜欢自己动手。某小米高管透露，创业初期，他与雷军两个人都没有周末， 后者一直有“中关村劳模”之称，每天上班14个小时以上。

去年年底小米科技联合创始人黎万强回归，外界普遍认为雷军此举是在力挽狂澜。除此之外，年初时候雷军四处招兵买马，几个月内， 他把行业内能接触到的人都亲自谈了一遍。雷军的焦虑感和危机感深重已经是业内公开的秘密。

虽然雷军很勤奋，但小米的销量还是跌出了全球前五：在国际数据公司IDC的《全球手机季度跟踪报告》中， 小米和联想已经彻底被OPPO和VIVO甩到后面，归到“其他”之列。 相关人士分析说：如果要把这归因于全球手机销量的增速下滑，看起来不无道理，因为连苹果和三星也难逃大势， 但前五有三家是上升的，且都是国产小伙伴儿，所以，这个借口显然有点说不过去。

从去年的形势来看，雷军对小米的路径似乎也陷入摇摆和思考中。最明显的表现是，去年小米乱了节奏， 在渠道、品牌和产品三个方面出错不少牌 。去年11月，小米发布三款产品，其中有小米首款全金属机身的红米note3，在看脸的手机圈里， 小米手机全金属机身推出的太迟，即便是顶配版的小米note，也是玻璃机身，至少说明在这方面小米卡位失败。

也是在那场发布会，雷军破天荒的打出情感招牌，诉说小米的不易和24年前初来北京的自己，情到深处，还不免声音哽咽，向台下的米粉鞠躬感谢。

新浪财经说：相比于产品、渠道和品牌上的问题，声音和势头上的下滑似乎更能反应小米的处境， 被骂说明还能被友商或者行业内的公司当做靶子，但不被提及则意味着没有什么可比性。

对小米来说，目前优势正在慢慢失去，从被质疑的饥饿营销模式，到引以为傲的MIUI系统，渐渐显露出不足。有消息称，在4月6日“米粉节”当天，黑色版小米5的备货只有2000台。对于这个问题，小米官方的解释是，“骁龙820”处理器供应不足，小米5仍然处于产能爬坡状态。 但对于当下的消费市场来说，这种玩法在一定程度上也在快速流失着自己的消费群体。

小米的困局也可能和雷军个人的性格有关，雷军获得最多的评价是守正出奇，最大的优点是 善于生存，善于合作，但不善于抢夺和征服，太过谨慎。 他对可能发生的摩擦也非常警惕，尽量减少不必要的误解。雷军说， “我们希望朋友越多越好，敌人越少越好。”，并表态，“我们不排他。开放式，不站队。”

3、小米的未来

小米真的“巅峰已过”？为何陷入颓势？分析小米的颓势，有以下几点主要原因：

1、渠道单一

相比华为线上线下同时发力， 只做电商的小米手机比较容易触到天花板 。而即使是线上，也存在多家竞争对手。如华为荣耀、乐视、魅族，而这三家分别在质量、性价比、外形等方面均具备各自优势，足以抢占小米手机的一部分市场份额。

2、低价不再是优势

小米手机站在风口的时候，是智能手机开始普及的时候。智能又价低的小米手机在当时性价比高，广受喜爱。 但如今智能手机已经非常普遍。用户对智能手机更多是换机需求，而一般用户往往会寻找更高配置的机型。 因此，小米手机的低端机已经不存在优势。

3、营销手法没有变化

现在的营销跟小米起步时几乎没有什么变化。依旧是先发布会，然后线上抢购。云服务也没有利用好，还被诟病成了广告推送服务。饥饿营销的玩法让米粉转黑的现象频频出现。

但也有人认为雷军构建的小米生态还是会有很多潜力。 “雷军的野心不是手机，而是构建生态，占领整个数码端。所以，即使手机出现颓势，小米生态的未来还在。” 从“小米生态链计划”披露的成绩单来看： 小米已投资公司55家，7家公司年收入过亿，2家年收入破10亿，4家公司估值已达10亿美金成为“独角兽” 。

而且雷军强调，小米不是投资公司，而是为了追求与他们的链接，利用投资的方式开启智能硬件帝国的版图。 更确切地说是与这些公司建立战略合作，并将他们融入小米生态链。

艾问每日人物想说 ：环境在变，人在变，小米和雷军也需要改变。卡夫卡说过， 光勤劳是不够的，蚂蚁也非常勤劳。你在勤劳些什么呢？ 尤其在互联网圈，没有颠扑不破的神话， 小艾认为， 做好细节、个性化和品质或许是小米成功翻身的秘诀。因为无论怎么渲染生态、互联网、增值服务， 最终能够让用户有感知的还是手机硬件本身。

很快，为了救市而生的小米Max就要和我们见面， 也许大多数人对一款毫无神秘感可言的中端小米新机并不感冒 ，但此举也能看出来雷军为迎合用户已经做出了改变了。