爱侣、春水堂颤抖吧！他趣携2000万用户冲刺新三板

公司信息

公司全称：厦门海豹信息技术股份有限公司

成立日期：2012年4月5日

主营业务：两性健康用品的线上销售

控股股东：黄天财直接持有29.80%的公司股份，实际控制61.20%的公司股份

国内首家基于移动端的情趣社区商城——他趣来了！加上爱侣和准备上新三板的春水堂，情趣用品商三足鼎立的局面即将出现在新三板上。

今天，厦门海豹信息技术股份有限公司（以下简称他趣）在股转系统披露公开转让说明书，申请挂牌新三板上，其主营业务是两性健康用品的线上销售。

看来，成人用品对资本市场是很有“性趣”啊。羞羞哒的读懂君带你看看，超过2000万手机用户，日新增用户超过 4 万的他趣，是如何经营“性”的。

1.失败屌丝卖情趣用品身价过亿

“城中村对于成人用品的需求很大，但价格高，质量差，也是一些假冒伪劣。这就是机会！”2012年，O2O项目失败的黄天财将公司搬到城中村，却在城中村发现了成人用品的商机。

中国人对性讳莫如深，但情趣用品却市场巨大。2012年，中国约有500个性用品工厂，超过20万家情趣用品商店。保护隐私的要求使行业充满了发展潜力，于是他趣的前身——性价比APP便应运而生。最初，性价比APP的定位是情趣用品的导购。

刚开始做情趣生意时，公司只有七八个人，黄天财说，不敢告诉父母，更不敢让女朋友知道，特别怕家里人说“你怎么去做那个东西啊”。只到半年后，性价比获得融资被媒体报道后，家人才知道并表示理解。

他趣的产品及服务为他趣在线商城及他趣社区，是一家集两性健康用品销售，两性知识交流、社区交流互动为一体，基于 B2C 模式的综合性两性健康电商服务平台企业。公司通过自主开发和运营“他趣”手机应用软件，在线销售男士、女士避孕用品、情趣内衣和玩具类等两性健康产品，并通过运营他趣社区进一步增强用户与用户、用户与平台间的互动关系，将两性健康用品销售、两性健康话题互动、两性健康知识教育有机结合起来。

2013 年至 2014 年 5 月他趣主营业务系为两性健康用品制造商、经销商提供代运营服务，2014 年 6 月公司商业模式转变为自营商城模式。

凭借先发优势，他趣在同类 APP 中具备了较高的知名度，自公司电商平台上线以来，从下游聚集了大量忠实客户群体。自 2013 年以来，平台积累了超过 2000 万手机用户，他趣社区也已成为国内最大的两性健康知识交流社区之一。

一开始还遮遮掩掩做生意的黄天财也感觉到了乐趣，做了他趣后，许多顾客都会通过留言或者打电话的方式鼓励黄天财和他的团队，有一位30多岁的女性因为使用了他趣后，和丈夫的关系由冷淡脆弱变得融洽恩爱了，特意提着蛋糕和水果来公司感谢。

他趣的生意越来越火，像棵摇钱树一样，30岁的黄天财也因此走上人生巅峰。公司公开转让说明书显示，2015年7月22日股权转让时，他趣估值约3.5亿，持有公司股份36.09%的黄天财身价高达1.26亿。

2.自慰器最畅销，营业收入飞速增长

2013年、2014年和2015年1-9月，他趣营业收入分别为22.54万元、2450.94万元和3417.77万元，由于2014年6月公司业务转型，建立自营商城，自2014年下半年公司营业收入大幅增长。

2014年6月业务转型后，在线销售两性健康用品是公司的主要收入来源，他趣主要通过采购避孕用品、情趣内衣、玩具用品等产品进行销售。

读懂君发现，他趣的玩具用品最受大家欢迎，2014年、2015年1-9月，玩具用品销售占主营业务收入的56.77 %和60.48%，公司公开转让说明书称，玩具用品主要分男女健慰器系列，可满足客户个性化生理健康需求，他趣应用软件为根据客户需求提供产品展示，保障了两性健康用品的私密性和用户的羞怯感，因此比例逐步提升。

虽然营业收入大幅增加，但由于他趣处于发展初期，业务转型，经营规模扩大，研发费用增加等原因，他趣的净利润却一直为负。2013年、2014年和2015年1-9月，公司净利润分别为-80.36万元、-205.04万元和-881.80万元。

但情趣用品可是很赚钱的哦，2014 年和 2015 年 1-9 月，公司主营业务毛利率分别为 48.76%和 44.17%，尤其是玩具用品，毛利率高达50%以上。

据他趣运营团队测算，剔除公司推广因素，公司每月产品的自然订单量约占总订单量的 75%左右，老用户对他趣 APP 平台已经产生购买习惯，受益于公司庞大的社区用户及对公司品牌的认知度，虽然公司目前处于亏损状态，主要是由于公司处于扩张期，对营销推广、研发的投入较高，但随着营业收入的持续增长，对期间费用的控制，公司可以达到盈亏平衡。

黄天财曾说要把他趣打造成国内成人用品最大平台，如今来到新三板，左爱侣，右春水堂，这三家，谁将称王？

「读懂新三板」是新三板第一媒体，由资深金融人和资深媒体人创办，每日发布独家好文，定期发布独家研报，读懂新三板必备，掘金新三板必备。关注「读懂新三板」（微信公众号：ddxinsanban），和1000名新三板公司创始人、30000名专业投资者一起「读懂新三板」。