叮当快药王立成：医药O2O如何在资本寒冬之下崛起

补贴大战过后资本寒冬来临，巨头们都开始选择合并谋求止血，而各大O2O公司相继死去，但是这一逆境下，却总有例外，叮当快药就在前几天获得了同道资本的3亿的A轮融资，除此之外，还迎来了一位重要的CEO王立成的加盟。

此次王立成接受了媒体采访，向媒体传达了自己对于整个医疗O2O行业过去的发展的理解，以及对叮当快药未来的发展计划。

叮当快药CEO，王立成

资本寒冬之下，叮当快药逆势崛起

王立成表示，医药O2O这个行业，很多公司摸不清行业，只顾烧钱，最后用力过猛，一不小心就连裤头都烧掉了。

这点上，历史一直都在重演，当年团购刚刚兴起千团大战之时，所有对手都在依靠融资疯狂砸钱时，唯独美团保持清醒与冷静，其依然努力提高自身的服务质量，稳步推进，而美团也最终成为整个行业的老大。

而回到医药O2O这个行业，当对手们疯狂融资圈用户时，叮当快药也是难得清醒的一员，其首先通过从产业链上游与传统药企达成合作，大大降低了药品的成本，其次物流也采取了稳定扩张的方式，建立了独特的和力物联网M2F模式，在保证每个区域能够实现“28分钟送达服务”的前提下，才逐步向各个区域扩张，而目前叮当快药的“28分钟送达服务”也只是在北京、成都、广州、上海、沈阳、深圳、郑州等几个重点城市的重点区域开通。

而反观其他各路对手，还在早期发展阶段就放出豪言，宣称自己能够多少时间内送药，但是最终的用户体验却差强人意，而最终又由于野蛮扩张导致了资金链断裂，最终只能以倒闭收场。

叮当快药通过线下布局，由叮当智慧药房完成了对北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳、郑州七大城市的全面覆盖。

资本寒冬最终让盲目扩张的对手死亡，叮当快要的稳步前进最终赢得成功，此次3亿融资是医疗O2O的标志性事件。

从到家与到店两个方面，建立起健康生态

王立成表示，本次融资3亿后，叮当快药会围绕多个城市，建立起健康平台的生态。而生态链的价值也极为巨大，用户只要使用生态链中的任何一个服务，就有可能成为整个生态链服务的使用者，将会有着更大的单位用户价值。

而叮当快药的生态升级，将会基于自身优势，从到家以及到店两个点进行打穿打透。

到家的升级：

叮当快药本身就是做上门服务，因此基于上门的逻辑可以衍生出一切有关的产业。

1 ）继续深挖老本行， 扩大门店服务半径，实现从500米到5公里的跨越，让用户享受到更多服务，送药服务能力也是叮当快药立根之本，让用户能够购买到更多不同品类的药，这会帮助叮当快药继续占领更多市场份额。

2 ）其他服务

医护到家， 目前也是医疗O2O的重要产业，包括上门打针、输液、换药，等等医护到家产业均已进入良性发展阶段，王立成表示这也是考虑范围内的事情。

中药代煮服务 ，传统中医院有中药代煮服务，说明用户对代煮中药有着极强的刚需。

保险接入， 用户可以直接在叮当快药中购买相关的医疗保险，对自身健康做出更好的防范，目前即将接入。

到店的升级：

1 ）打造国内首批线下互联网药店，智慧药房， 此后叮当快药将会进行线下智慧药房的建设，这也是本次融资之后最大的布局之一。王立成举例，像美国药店，除了药品之外，其实还有个人护理、药妆品、保健品、健康食品等五到六个品类，也就是说围绕整个健康产业，其实有着极大的深挖空间，而线下商店则有着非常好的优势能进行集中展现。

王立成表示，未来叮当快药的智慧药房，光样板房的打造就在千万元级别，智慧药房将会与所有的药房全都不一样，从商品到服务，都会给用户全新的体验，而所有的一切都将体现在智能这个上面。

这不禁让人联想到亚马逊的线下商店Amazon Go，其处处充满了黑科技的影子，顾客扫码入店，拿完商品就走，连结账的过程都直接省去，对整个零售行业带来了不小的影响。

叮当快药会如何做，此次并没有详细透露，只不过作为第一家互联网药店，这极为值得我们期待。

2 ）其他服务

医院挂号， 该功能在各种APP里面都已经成熟，而叮当快药接入入之后，则可以更好的实现平台的升级，为平台用户提供更便捷的选择。

门诊预约， 用户可以选择医院，同时也可以选择门诊，而叮当快药则可以为用户提供合法的相关门诊预约

结语：

叮当快药给了整个医药O2O行业很好的示范作用，在资本补贴热潮之下，其守住了本心，坚持以用户价值为导线，做好物流产业链，稳步推进，而当资本寒冬到来，其优势终于得到显现与认可。

而其又在对手弹尽粮绝即将死在半路之时，再次融资3亿，挥兵向更大的健康生态进军，叮当快药除了将占领更大的市场之外，还即将创造国内首批线下互联网药店，这也许才是“互联网+医药”的最正确姿势。

作者微信公众号：“首席发言者”