小米手机销量被看衰 2016将是全球拓展关键一年

中国派 刘玉曼

小米手机销量被看衰，这似乎已经不是什么新闻，未来一年对小米来说很关键也不存在什么疑问。如果把目前的手机厂商比作一个班里的学生，小米应该是不安分的那一类。小米除了做手机，在一年之内连续推出了盒子、路由器和智能电视等产品，但却没有任何一款产品能取得和小米手机一样的成绩。

雷军在年会上如是说

雷军在内部年会上说：“年初小米定了一个8000万台的销售预期，面对这样的市场形势，不知不觉把预期当成了任务。我们所有的工作，都不自觉地围绕这个任务来展开，每天都在想怎么完成。在这样的压力下，我们的动作变形了，每个人脸上都一点一点失去了笑容。”雷军还定下了小米2016年最重要的战略：开心就好。

雷军定的这个小米2016年“开心就好”最重要的战略根本不能称之为战略，这个“开心就好”其实也是给大家解压，就像雷军说的，我们决定继续坚持“去KPI”的战略，放下包袱，解掉绳索，开开心心地做事。我们相信，开心了才有激情动力，开心了才有创造的灵感。

确实，2015年小米在超高销量预期下承受了巨大的压力，而2016年，小米的压力还将继续。

1亿销量预期的压力

虽然说目前目前的整体形势是手机厂商似乎都在宣称不重视销量，要走精品路线，但是销量在一定程度上仍然是一个手机品牌强弱的评判标准。2015年初，小米执行长雷军提出了1亿出货量惊人愿景，但是到了年中过度之际，数据显示，小米销量仅为3470万台，小米把1亿部销量的预期缩减到8000万，到2015年末的时候，小米公布消息，小米在2015年总计出货超过7000万台手机产品，其中包含小米Note、小米4s、红米Note 2等系列机种。

其实，小米1亿的销量本来就定得有些过于高了。因为，除了小米，越来越多的厂商投入到了价格战之中，而上半年小米仅发布了小米Note作为主打旗舰作为迎战的产品。但是，其竞争力很难阻挡友商的围攻之势。因为，友商的每一款产品似乎都是冲着小米来的，以一敌百的神话很难复制。小米被大神等手机压得喘不过气，优势荡然无存。

有人经历惨淡的同时就有人红红火火。临近年底，一边是小米销量被看衰，一边是华为宣布销量突破一亿。小米的压力可想而知。

小米都做了什么？

为什么上半年小米只推出了一款旗舰手机，小米去做什么了？就像一个贪玩的孩子，小米去抓蝴蝶了。盒子、路由器和智能电视都成为了小米的涉猎对象。小米联合创始人、生态链负责人刘德接受媒体采访时含蓄地表示，电视和路由器未达到“期待中的成功”。

小米在做手机之前经历了相当长一段时间的积累，比如说用户，供应链，可以说是厚积薄发的结果。而小米遭路由以及电视方面显然有些操之过急了，在这方面，小米是一个新人。况且在早期，小米将路由器定义为“战略级的核心产品”，但事实上，在没有足够需求的衬托之下，路由器注定在很长时间内是分散的，即便是小米这样的明星公司也难以引爆市场。苹果的路径也证明，做成一个产品需要多年的积累，比如对用户需求的深刻把握、技术专利的突破以及供应链的磨合。

雷军后来也称，当时小米各个产品线齐头并进是很乱的，包括国际化也太快了，同时推进六七个区域，小米应克制、应专注。“不要被市场搞来搞去。”

紧跟市场步伐，涉足新兴领域没有错，但仅仅抓住市场的趋势是不够的，没有研发能力与技术无疑只能以身殉葬，而这些产品也终难成气候，成为一种牺牲品。小米分散精力去做这些，显然在一定程度上影响了手机的发展，曾经那个“为发烧而生”的小米没有继续推出能让用户“发烧”的作品。不“发烧”吸引力自然就会随之下降，况且在技术与功能差不多的情况下，用户有多种产品可选择，为什么还非要在小米这一棵树上吊死？

2016年将是关键一年

雷军的年终总结做得很深刻，雷军称，面对各种如“我们小米手机不再发烧了”“小米就是个屌丝机”“小米的产品节奏乱了”，还有“小米啥都做，就是个百货公司”这些舆论上的压力，我们内部也有很多的情绪和想法。我们到底出了什么问题？我思考了很长时间，最后得出了结论——我们内心有心魔。

雷军说小米内心有心魔。雷军说的这个心魔指的是小米唯8000万预期销量是瞻，每天都在想怎么完成，而导致动作变形，从而忘记了初衷，作为一个不足六年的公司，忘记了创业心态的本质。

因此，雷军称，2016年，小米将回到核心业务上来，突破关键技术。雷军说的这个核心业务就是做手机，并且要在手机关键技术上寻求重大突破。

从雷军的讲话来看，经历了一阵疯狂、走了许多弯路之后，雷军似乎沉淀下来了。但是小米同样面临着巨大的压力，也就是2015年让小米望其项背的突破1亿销量的华为。 2015 年 10 月份的数据显示，华为 2015 年第 3 季智慧手机出货量比 2014 年同期成长 63% ，远超过小米个位数的成长。

小米目前的产品太过分散，必须集中精力专注于做手机，毕竟，小米还是做手机出身。接下来的一年，小米将承受更大的压力，比如说，如果销售继续放缓，小米的获利能力将会受到的质疑。

华为的成功，在于将眼光放在了全球，并且主打高端手机，而小米在这方面来说表现欠佳。全球消费者指数研究机构 Kantar Worldpanel 主任 Dominic Sunnebo 说，即便小米过去几年试图走出中国市场，进军南亚、印度、巴西等地区，然而，销售状况似乎还是没有太大起色。而小米最主要的市场中国，近期消费力道已经明显衰退。因此，2016年，小米能否在全球市场寻得突破就显得至关重要。

2016年注定又是手机行业不平静的一年，目前手机技术同质化非常严重，很难有实质性突破。这种情况下，就如小米研究机构 IHS 资深分析师 Daniel Gleeson 说，小米最大的挑战，莫过于是否能够成功跨出中国市场。