37手游徐志高：欲抢占腾讯网易之外30%的市场份额

文 | 手游那点事 | 子安

3月7日，无论是对三七互娱还是37手游而言，都是一个重要的日子。一方面，是三七互娱主办的第四届中国国际互动娱乐大会（下文简称“GIGC”）的召开；另一方面，是37手游旗两款重量级新品的首次曝光，分别是ARPG代表作《武易》以及SLG代表作《铁骑冲锋》。会上，37手游总裁徐志高也为2017年37手游定下了新的目标： 推出5款月流水三千万以上的游戏，抢占腾讯网易之外30%的市场份额。

37手游将专注ARPG与SLG领域，欲推多款月流水3000万以上游戏 

回顾过去一年的成绩，37手游的发展势头可谓相当迅猛。自《永恒纪元》上线以来，用户量和流水节节攀升。 去年11月，37手游宣布《永恒纪元》获得了单日流水4200万，单月流水破2亿的成绩。 截止至2月份，《永恒纪元》的总流水已逼近17亿大关 ，成为了市场上现象级的作品，也是“页转手”中的标杆之作。

除《永恒纪元》以外，包括《罗马帝国》、《风云天下重燃》等游戏，在2016年中都获得了不错的市场反响。徐志高也调侃道：“2016年年初，我发朋友圈说要发5款月流水过千万的游戏，不然就直播吃X。所幸的是现在不需要了，否则这个事情丢人丢大了。2017年，我也定下了新的目标，就是至少要推出5款月流水过三千万的游戏。”

令徐志高有如此信心的原因，除了37手游在流量经营所积累的丰富经验以外，更为重要还是其丰富的产品储备。在今天的GIGC上，37手游公布了《武易》以及《铁骑冲锋》两款游戏的信息。其中《武易》是一款由三七互娱自主研发的国战类ARPG手游。而《铁骑冲锋》则是一款由傲世堂研发的SLG手游，两款产品都将于第二季度正式开启公测。此外，包括《上古启示录》、《剑雨江湖》等都将会是37手游未来的重点产品。

37手游两款新产品在GIGC上曝光

从公布的游戏来看，37手游未来还是把重点放在了自己最为擅长的ARPG和SLG这两个品类上。徐志高也明确表示： “在可以预见的1到2年内，37手游一定不会去碰自身不擅长的游戏类型，这是基于我们企业的属性和对市场的判断所做出的决定。”

盲目买量是“自掘坟墓”，产品始终是买量的基础

“产品+流量两条腿走路” ，一直是37手游在发行领域上所强调的策略。在有了好产品以后，37手游也围绕流量端做了不少的尝试，并获得了不错的成绩。可以说，在流量经营上，37手游相比一般企业有着更大的发言权。

在徐志高眼中，目前市场已经把买量“妖魔化”，无论是CP还是发行，都把买量放在了第一位，而忽视了产品的品质。其实这是一种本末倒置的行为。 “产品始终是基础。如果产品不行，再大规模买量，无疑是自挖坟墓。” 徐志高说到。

37手游总裁徐志高在GIGC上发表演讲

此外，市场中不少从业者简单地认为流量运营就等于广告采买，但在徐志高看来，这也是行业对于流量运营的一大误解。“如果你的游戏发行策略集中在广告端，并且获得了不错的成绩，那么（它）在渠道端的表现一定不会差，为什么你要放弃几条那么粗的大腿？所以实际上我非常不赞成发行商做封闭式的发行，只通过买量来获取用户。”

当然，流量的运营不单单只是指用户获取的价格、方式等等，更是包括获取用户之后对于用户价值的提升。这时厂商应该更多地关注游戏长期的走势和用户的终身价值。“真正意义上的流量经营，是在玩法上面的聚焦。根据每个企业不同的属性，聚焦在属于自己的一套玩法上，才是最合适的。”徐志高总结到。

大厂抱团“控盘”，新一轮中小厂商洗牌潮在所难免

“靠谱”，是徐志高在上台之后给自己盖的标签；而“乐于展望为未来”，则是当他对37手游的概括。因此当这两种风格融汇之时，徐志高也在GIGC上用洋洋洒洒将近五千字的演讲谈了他对未来一年市场趋势的判断与看法。手游那点事将其总结为 “深耕细作、抱团控盘、巨头垄断、行业自律” 。

首先，深耕细作是指企业要挖掘自己的核心竞争力。在日趋激烈的市场竞争下，徐志高发现有不少企业通过一些“下三滥”的手段来获取用户，但他认为，这并不是长久之计。企业还是应该把自己的核心业务做好，并不断放大自己核心竞争力，才能走得更远。

其次，抱团取暖将会是未来的趋势所在。其实抱团取暖在游戏行业中并不是什么新鲜词汇，过去在各业界大佬口中也是频频出现。但徐志高认为，未来的抱团不再是过去中小厂商之间的“小打小闹”，而会是以大研发、大发行、大渠道之间的抱团为主。抱团的目的也是从“取暖”转变为“控盘”，目的就是控制用户的流向，把用户留着自己的盘子里面。在这样的背景下，新一轮中小研发、发行和渠道倒闭洗牌潮在所难免。

GIGC活动现场

再次，巨头垄断是指移动游戏市场上各业务上的大部分份额将会头部企业所瓜分。他表示，“以发行市场为例，腾讯、网易占据了市场超过60%的份额，这是在未来2-3年内都难以改变的事情。而剩下来的30%，很有可能会被其他的5至10家公司瓜分。而在这一天到来之前，市场的竞争将会更加激烈。”当然，他也希望37手游能成为这5至10家发行企业中的一份子，甚至抢占这剩下30%的市场。而针对未来市场的变化，徐志高也对研发商提出了两点建议。一是要向更擅长、更细的领域沉淀下来，而是找有实力的发行商发行产品。

最后，所谓的行业自律是指未来整个行业必将会向更为规范化的方向发展。徐志高认为用一些小聪明虽然可以为游戏拉到一些用户，但从长远来看无论是对企业品牌还是行业发展都有极大的损害。“鸦片吃多了，有一天想戒掉很困难，最终搞垮的还是自己。”