苏宁平京战役打出的杀手王牌 刘强东根本没想到

现在的电商格局看上去更有意思了，自从苏宁和阿里联姻后，京东可谓节节败退，就连营销上的隔空喊话也显得那么没底气。

双十一前夕苏宁推出“平京战役”计划，矛头直至京东，火药味刚散发出来，结果京东自认无力，当然，这场好戏现在看来还远远没有结束。不信你看，最近奶茶挺着大肚子出来给东哥站台了……

战况回顾苏宁屡屡进攻实则早有预谋

10月底，大伙都在忙着筹划双十一，苏宁首席运营官候恩龙在京召集10余家媒体，大骂竞争对手京东掌门人刘强东。“东哥天天吹牛”、“我觉得他像娱乐圈的人”、“作为企业家社会担当太差”……类似言论直接挑衅京东。

苏宁方面也直接表示，平京战役并非双十一的营销活动，而是约战京东，或许旁观者只是以为这是一场口水战，现在看来绝非如此，侯恩龙曾放言要和京东“款款比价”，“我跟我们的弟兄们讲了，第一次(价格更高)可能我是严重警告你，连续三次我就可以把他干掉了”;“平京战役”绝不是只有一天，只有一个“双11”节，“(平京战役)第一阶段是三年。

可以看出，苏宁所说的第一阶段便是双方线上业务及供应链的优势比拼，虽然官方当时说第二阶段还没想好，但是现在看来，第二阶段已经进入了下半场。

苏宁线下优势包抄京东

近日，侯恩龙在接受记者采访时表示:“12月18日开始连续9天，苏宁将从线下奇袭京东，直接用苏宁的线下优势包抄京东。”

双十二期间电商大战持续，和双十一不同的是，苏宁易购近日宣布，本周五，苏宁全国2500家店将同步举行12·18年度红利日促销活动。这次苏宁把战场从线上般到线下。

那么从直观来看，苏宁占尽线下优势，两千多家门店挑起O2O大梁，业内公认，线上线下结合才是电商真正的大时代。

苏宁官方也表示，苏宁门店布局集中在购物中心和核心商圈，未来会继续新开苏宁易购云店，也会对部分门店进行互联网升级，打造一站式购物中心。以苏宁云店、核心门店为骨干网络，大力发展苏宁易购直营店。

这也意味着苏宁在O2O模式下，能把商品采购成本、物流配送成本、维修服务成本降得更低。

不久前，马云表示，未来的三十年，才是真正的希望和机会所在。互联网企业的机会，一定在线下;传统企业的机会，一定在线上。马云坦言，阿里巴巴如果不与线下结合，一定没有未来。阿里和苏宁两强联手也意味着超前行业十年完成线上线下布局。

虽然说京东线上业务增长可观，但是要弥补线下短板还需要很长的时间，整个互联网行业都在进行线上线下融合，显然这一局也是苏宁完胜。

纵深发展，农村见分晓

公开数据显示，双十二期间，苏宁全网销售同比增长152%。其中，线上同比增长256%，移动端订单量占整个订单总量的比例高达73%。线下门店也是逆势增长，广州市区三家门店完成向互联网的转型布局，12日当天3店同时开业，每家店一天的销售额均突破1000万。

当然这还远没有停止，刘强东最近又拉着奶茶妹妹出来打广告了，然而，苏宁最后的王牌是刘强东所料未及的。

从今年后半年开始，各电商巨头对农村电商的布局频繁，因为目前来看，农村电商还是一片万亿蓝海，巨大的商机正在浮出水面，苏宁在农村电商领域的布局也是紧锣密鼓。

而农村显然成为电商之争的下一个战场，平京战役也纵深发展走进农村，双12期间，苏宁农村市场整体销量环比增长近500%，双11苏宁农村市场销售是同比去年增长达600%，O2O才是农村电商的未来，苏宁下一步将实现‘物流到村’，除了易购直营店、乡村自提点，还会设立一些智能柜，用户自提每单优惠2元。

显然在布局上，苏宁依托于全国线下网点优势凸显，京东远远不敌，但为何依然打着平京战役的口号呢？

这就要看看苏宁再打什么算盘？市场从来都是欢迎良性竞争的，因为只有竞争才能开拓和激活更多的市场空间，另一方面也能更加快速的响应市场。

除此之外，苏宁有一个农村电商星火计划，专门培养乡镇的电商人才。苏宁给这些人佣金，让他们一个人带动一个乡的电商发展。苏宁还会在全国各地培训一批初中文化的人，做家电的安装、维修、配送服务，解决农村电商的售后服务问题，“当地人做当地事”。这也意味着苏宁将在农村创造更多的就业机会。

所以虽然苏宁推出的平京战役表面上看起来有点约战的意思，但这也正是促进行业快速健康发展的最有效方式，整个农村、农业市场也将在电商行业的带动下走向更好的发展轨迹。