没有一篇10w+却日涨粉4000，一个90后黑客的运营之道

有这么些公众号，用“小而美”来形容他们并不为过。

尚未和资本亲密接触，还没海量广告植入，受众面并不广，但却凭借创始人的满腔热忱和兴趣追求，在垂直又细分的领域耕耘出自己的一片田园，虽未到成熟收割季，可在苦心经营下，这片自耕地亦是欣欣向荣，成长性令人期待。

作为行业观察者，新榜更多时候聊头部、聊大号，动辄千万融资、百万广告、十万阅读，确实吸引眼球，众人焦点自然也落在那些璀璨又闪亮的明星大号。然而，架构在微信之上的内容创业生态之所以美妙，在于它的丰富性，在那些并不显眼地方，尚有数以万计的创业者怀揣梦想孜孜不倦的坚持。

新榜也致力于持续发掘这类精耕于垂直细分领域，兼具“小而美”特质的公众号，和那些埋头坚持的创业者，谈谈属于他们背后的成长故事。

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专注3分钟IT视频

6月份以来日均涨粉4000

“黑马公社”专注于科技视频领域，每天推送原创3分钟IT视频，发布一些关于电脑、手机、App等小攻略和使用技巧，在属于它的天地，无论是这个公众号还是它的运营者，都拥有一片死忠和簇拥，但对大众而言，似乎又十分陌生。

目前新榜指数700左右，通常埋没在长串的“科技”榜单中，半年前粉丝也才1万多，如果仅以爆文为评判标准，它甚至过不了及格线，因为成立至今尚未推出一篇10w+。之所以吸引到我们关注，是它在原创IT短视频上的不断坚持，成长性逐步彰显，在较小体量前提下，自6月以来保持日均4000左右涨粉势头，目前粉丝数已成功突破42万。

▲后台显示的8月涨粉情况

经过新榜回采，“黑马公社”目前阅读数最高的一篇原创视频文章，是9月初推送的《6个微信隐藏很深的小技巧，一般人真不知道｜黑马三分钟》，其实视频内容很简单，但对那些小白用户而言，这样的IT技术小视频却兼具便捷性和实用性。

看完视频，对他们的内容应该有个感性认知。从收集粉丝的问题反馈，到寻求解决办法，然后整理讲稿，一步步录制和剪辑呈现，这个几分钟的短视频总共花费了团队5个小时。

“微信技巧是刚需，但很多小技巧大家都不知道，黑马就是教会大家那些其实很易懂、但是大家不熟悉的、却又很实用的技巧。”——为此，我们和“黑马公社”创始人卢阳聊了聊他的创业之路。

新榜：公众号是什么时候开通的？其它平台呢？

黑马公社： “黑马公社”是2015年11月22日上线，头条号今年6也才开通，各大视频网站是从今年1月开始上传，目前共发布了320条短视频。

新榜：目前粉丝数多少？粉丝画像大致是怎么样？

黑马公社： 目前“黑马公社”公众号有42万粉丝，粉丝大多数是大学生、高中生和刚毕业的大学生，主要年龄段16-32岁。

新榜：现在团队有几个人？都是如何分工？

黑马公社： 早期就我和另一个小伙伴曾杰，曾杰负责制作视频和图文，我们共同找素材，我负责推广、找渠道，前期两个人做得很累。

团队是慢慢的加入了一些小伙伴，做一些重复的事情，例如上传视频到各大网站，我们才轻松点。目前团队共有5个人：一个制作视频、一个上传、一个来做微信维护、一个找渠道做流量、一个做粉丝维护。

新榜：视频内容的全平台推广分发怎么样？

黑马公社： 全平台的话，以微信公众号为主，我们会分发到头条号、QQ空间等，这就是我们所有的分发渠道，按优先级队列了。

▲“黑马公社”按优先级将分发渠道列表，不代表新榜观点

新榜：表上所有渠道都会分发到吗？

黑马公社： 3级以上基本都在更新，后面的没有全部更新，主要是人手紧张，没办法每天更新，时间够的话就更新，这也挺花时间精力。

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90后创业者

14岁开始学黑客技术

▲ 中间为卢阳，左边是布什的科技顾问，右边是东软集体董事长刘积仁

这是一个勤奋的boy，也是一个挺传奇的boy，用他的话说，就是自己高中和大学其实都只念了一年。

“黑马公社”的创始人卢阳是个地地道道的90后，年纪不大，但说起来，已经算是科技视频老玩家，2004年还在念初中就开始涉足该领域，他自己称之为“黑客视频”。

卢阳透露，他在高中时就搞信息学奥赛，拿到过国家级奖励，但因为获奖人数较多，没能如愿走保送，导致自己没能考上理想大学，只能转读专科。不过念书期间，参加过全球编程比赛获得第二名，后来有机会去了美国德州大学当交换生，回国后就专注于创业。

因为觉得通过图文方式展示一些技术比较费劲，卢阳便萌生把图文教程做成视频的想法。起初很简单，开始他也不懂技术——“十几岁懂什么黑客，我就看书，看别人的教程，对照别人做的东西，自己做一次录下来。”

就这样他将录制好的小视频传到自己的QQ空间或网站，给国内最大的几个黑客网站提供教程。渐渐，卢阳发现，每次自己的视频都能被推荐到首页或论坛置顶，他说：“我当时留了一手，需要教程中所用到的工具，必须到我的QQ空间来拿，所以很多人加我就为了拿工具，当时不知道这些人可以干嘛，只知道炫自己有多牛，慢慢的积累了很多粉丝。”

2012年之前，他自己便制作超过200个黑客技术视频发布到网上。

新榜：什么时候开始涉足科技内容？

黑马公社： 从2004年开始玩黑客学技术，当时还在读初中。圈内很多人都认识我，包括尖刀网络创始人曲子龙，我们是朋友，天天一起玩。

新榜：开通“黑马公社”的初衷是什么？

黑马公社： 最初是个人原因，以前开过黑客网站，自己本身在圈子里有一定知名度，也做了大量黑客技术视频发布到网上。

之前玩黑客的原因，我的QQ单项好友有超过10万人，空间任何一条说说点赞都是几百个，我就常识性的做了一些调查，发现这群爱好者对用视频形式展现技术很感兴趣。

▲ 空间访问量达135万

新榜：所以就开通微信公众号？

黑马公社： 因为我的QQ空间有认证，当时微信出公众号，我收到朋友的邀请，先注册了“中国黑客联盟”这个号，帐号一直在运营，早期忙创业，没怎么管理，所以单纯靠优化了微信关键词搜索拥有了大概12万左右的粉丝，搜关键词“黑客”应该是第一个，目前已有27万粉丝。

当时我们觉得黑客技术这个范围太狭窄了，所以我们独立出来了做“黑马公社”。“黑马公社”更有正能量，想打造一个“每天都可以让自己进步、学习到的一个知识”的IT爱好者社群。

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导流、模仿、互动

学习一切适用的涨粉技巧

“黑马公社”的粉丝增长很快，总的来说有两个原因。

一是因为卢阳本人玩黑客多年积累的名气和粉丝，另一个则是充分利用一些涨粉技巧。卢阳坦言，“黑马公社”一直在不停的模仿和学习那些成功大号的涨粉技巧，例如“有书”（此前新榜关于“有书”的报道《8个月飙至700万粉，“有书”如何在微信红海中逆流而上》），只要感觉适合的就会拿来用。

公众号早期的种子用户就是通过QQ空间、朋友圈和“中国黑客联盟”公众号导流过来的。除QQ好友有10万人，卢阳个人就有6个私人微信帐号，每个都是5000人。因为当时微信还没限制5000好友上限，其中一个微信甚至超过9000好友，这些构成了公众号最基础的粉丝。

▲ 一个超过9000好友的微信截图

新榜：为什么有这么多好友？

黑马公社： 之前微信私人帐号加粉丝的目的是帮我刷奖品，例如“千牛云储存”邀请好友注册或者淘宝推的“来往App”，对于我来说，要邀请几千人去注册，无非是发条朋友圈的事情。

因为在黑客圈内还是比较出名，小白会把我当“大神”看待，有大批狂热的粉丝。所以我发什么，只要给他们一些教程，他们就会去做，很容易调动。

新榜：粉丝都是如何转化过来的？

黑马公社： 转化过来很简单，我在公众号上弄了一些技术教程，在朋友圈和QQ空间里面发：关注公众号回复xxx获取xxx教程。或者是转发我的广告，截图给我，我给你教程。

新榜：你们和粉丝互动频繁吗？有哪些互动？

黑马公社： 我们把粉丝拉入群，做二次扩散，模仿“有书”的增粉方式，现在只有几百个群。还有就是，粉丝留言的每一条消息，我们都会去看并回复，所以，我们（粉丝）的忠诚度还是比较高。

新榜：有参与黑过什么标志性的事件吗？

黑马公社： （撇嘴）有，但是不能说，估计报道出去，网安就要找我了。

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建立UGC内容生产

努力探索变现方式

相对图文而言，短视频的制作门槛较高，日更难度也更大，至今“黑马公社”还是保持一天一条的更新量。

今年3月“黑马公社”粉丝才1.7万，还根本谈不上变现。卢阳当时很惆怅，总结原因，他认为还是自己生产内容太慢，因为此前黑客视频投稿经历，他知道渠道很重要，于是开始想各种办法建渠道。

目前，绝大多数内容已经实现UGC化，6月开始涨粉也有了质的飞跃——“粉丝从每天20多个到了每天几百个，到后来1000多个，到后来几千，甚至每天上万。”有了粉丝基础和持续的内容输出，变现自然水到渠成，“黑马公社”在有赞商城推出的会员服务，为他们带来一定收益。

▲“黑马公社” 的有赞商城截图

新榜：你们的内容都是怎么生产的？选题如何定？

黑马公社： 我们也在学习其他类型的短视频怎么做的，再根据我们的实际情况做分析和测试，最重要的是，我们会收集粉丝的反馈去做调整，看粉丝需要什么，整个过程是不断的调整和升级的。

新榜：这样的内容互动能举个例子吗？

黑马公社： 我们内容现在80%来自粉丝投稿。我们有一个群，里面有几十个人，每周持续给我们产出，我们还会签合同，签约人稿费要贵点。基本上，100元一个视频，如果阅读大于一个值，再加100元。

新榜：短视频保持日更最大的困难是什么？

黑马公社 ：保持日更最大的困难是有时候腾讯的视频审核太慢了，特别是周五，因为我们要把周六、周日的全部做了。

新榜：目前盈利吗？通过什么方式？

黑马公社： 收会员和卖课程。“黑马公社”最近做了一个会员服务，我们提供IT教程（找了培训机构来做培训）收入大概20万。会员基本都是大学生和刚参加工作，以及想学习一些电脑技术的人。

新榜：你觉得“黑马公社”最大的特色在哪？

黑马公社： 最大的特色可能就是3分钟IT视频了，专为IT爱好者，向想学习的朋友提供。我也不知道怎么说，至少，我们目前是IT互联网、手机做技巧型短视频的第一家吧。

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采访中，谈及未来有何打算，可能因为手机没电了，卢阳的第一次回复有点简单，类似于做一个IT爱好者的服务平台，他人的需求和服务，都可以是第三方来提供，类似搞会员服务模式。

卢阳说自己很珍惜新榜的采访机会，怕我有所顾虑，还发来一张手机电量1%的截图，于是后续采访中这个技术男又补充了自己完整的想法：

“未来，‘黑马公社’想做一个IT爱好者的技术、知识分享平台，我们通过内容将用户留在平台，大家遇到问题，可以在这里学习解决办法，或者是寻求到帮助。还可以做一个IT领域的问答交流平台，类似于知乎或者是分答，大家可以交流知识，寻求解决办法。”

显然，“黑马公社”已经走上一条属于自己的轨道。无论未来发展的如何，这个“小而美”的公众号以及背后的创业小团队，都在为成为一匹真正的内容创业黑马而拼命努力。即便是在国庆期间他们也保证了日更，并取得较好效果，从后台截图来看，虽然比平时少一点，但国庆七天粉丝整体处于良好增长趋势。

节后第一天上班，微信上，我半开玩笑提了句：“国庆不断更，你们也是蛮拼的。”

“创业艰难，必须拼。”他回复简洁。

- The End -