年中大促开战在即 京东败局已定

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继京东“618狂欢节”发布会之后，今天天猫也召开了年中大促发布会，主打“天猫X品牌”计划。京东狂欢节更多还是从价格以及折扣方面去切入，以低价刺激用户的购买欲望，而天猫的大促，则更加侧重知名品牌商的参与，虽同为购物节，但打法已经完全不同。

而天猫和京东今年的竞争铁哥更倾向于认为是两种购物体验的竞争，也能反映未来中国电商的发展方向。

电商草莽红利已过

中国电商作为传统零售行业的颠覆者，早期发展一直是在缺乏政策支持以及相关法律规范的条件中进行野蛮生长，甚至在多种潜规则中自我摸索出来的发展道路。早期电商多有诸如售后、质量等诟病之处，但今日，整个电商的的草莽期基本已经过去。

其一，中产阶层兴起

随着中国中产阶层的兴起，用户对电商的需求已经从过去单一的价格导向转变为今日的以服务和品质为主导。

这也意味着电商平台之间的较量，平台方要从草莽阶段擅用的低端商品冲GMV的做法转变为知名品牌入驻或真正授权的较量。这也是此前电商平台纷纷表示自己为大品牌授权的主要原因。

其二，资本市场的监管

阿里和京东去年均在美国上市，这也意味着两大电商平台除要受国家相关政策法规约束还要受美国资本市场的监管。

忌惮于资本市场，平台使用草莽做法的主观能动性自然降低。

而草莽往品牌化电商的迁移过程中，天猫明显处于优势。之前已经于timberland等一线品牌签订了排他协议，此次大促也基本主打欧莱雅等知名品牌旗舰店。再看京东，虽然有第三方平台，但多数入驻企业为品牌代理商并非旗舰店形式，如此，其商品质量是很难得到有效保证的。

天猫今年已经提高了平台的入驻门槛，意味着过去使用草莽做法的销售公司的天猫红利彻底终结，如此，平台对品牌商的向心力在增强。

双方去草莽都要经历阵痛，昨天央视曝光京东苹果手机来路不明，某种程度上就是非品牌授权模式下，无论是自营亦或是开放平台其产品都无法做大百分百的安全。京东的回应称自身采购渠道为苹果授权的联通下属公司，但毕竟不是苹果官方直接授权，商品的来源与过程是无法做到有效监控的。

哪种模式会胜出

两家平台大促，一家是平台搭台品牌商唱戏，涉及诸多领域的一线品牌，而一家则是平台搭台，平台自己唱戏，虽然商品品类繁多但相当商品是没有品牌商真正授权与认可的。

很显然铁哥更看好第一种天猫玩法，原因如下。

其一，品牌商与平台共赢

电商销售与传统零售的不同点在于，传统零售以销售为最终目的，而电商销售品牌商则需要品牌营销的附加值。

缺乏品牌商参与的促销活动，其与传统零售无本质区别，均是平台方做大促，一切营销以及市场投入均是突出平台方的低价属性为主。而在有品牌商参与的促销活动中，品牌商可以通过平台用营销手段提高自身品牌的曝光度以及认知度，整个活动就成为集销售与营销为一体的促销方式。

如此，自然会加强平台的品牌向心力，实现良性循环。而单一以自营或代理公司入驻的形式缺失品牌商参与，以自我补贴或者倒逼供货商的低价除了品牌商参与度极低，还容易破坏商的价格体系，关系必然恶化。

其二，复制能力的相差千里

毋庸置疑，品牌商入驻的形式其业务复制能力更强。平台只需要提供技术以及流量支持，其用户自然可实现几何形增长。而自营以及代理公司入驻模式，其整个团购的BD时间成本过高，且随着品牌商与天猫的排他协议签订，BD的难度也在加大。这也使得京东现有的促销活动更多是依附现有流量以及用户所做的增值服务，为平台提供可复制新用户的能力明显不足。

这也是此次天猫能够直接从国外采购商品，国际化道路迅速复制的前提条件。

总而言之，此次两大平台的年中活动都是结合自身平台所能尽的最大努力，是符合各自平台当下情况的。或许活动结束之后，双方都会公布令人咂舌的成交数据，但铁哥建议大家除交易数据之外，大家多留意双方合作品牌的数量，那才是此次较量的核心数据。

此次年中活动是两大模式较量的开局，随着越来越多品牌商被天猫笼络，京东的转折点也就到来了。

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