高颜值、高定价 P10能否实现华为高利润的梦想？

本周五，华为在上海东方体育中心发布了上半年度旗舰产品—华为P10。尽管此次P10所搭载的全新莱卡双摄是最大的亮点，华为自己也在不遗余力地宣传着这一特色，但在普通消费者眼中，最直观的的变化可能就是惊艳的配色以及突破新高的售价了。夺人眼球的色彩无疑让消费者心动不已，而3788元的起售价明显直接锁定了中高端消费群体。

拼颜色找潘通是一大招

随着全球智能手机的厮杀进入下半场，手机市场早已不是那个只需要无脑推配置，比拼性价比的时代，外观、设计和智能化逐渐成为用户在购机时的重要选择。但是，智能手机在保证易用性的前提下，设计已经越发趋向于同质化，在每年手机市场新推出的上百款新机之中，似乎很少看到让人眼前一亮的设计。在这方面很难取得新突破的情况下，手机的配色逐渐成为厂商刺激销量增长的既经济又有效的大招。

放眼当下智能手机市场，尤其是国产厂商，早就摆脱了“万年黑白灰”，开始了鲜艳的配色之战。

华为此次发布的P10，一口气推出了6款颜色，其中“草木绿”和“钻雕蓝”两款颜色更是由色彩界的权威机构潘通（pantone）亲自调配，效果也非常“有趣”。一位潘通高管表示：“选择草木绿有多个原因，最重要的是——它是人内心需求的反映，许多人感受到了现代科技对自己生活的渗透，他们不愿就这样随波逐流，被科技吞没，于是他们决定多多接触自然，而绿色就是接触自然的开端，它会让你身心放松，重新获得直面世界的勇气。”

尽管在发布会会后的媒体沟通会上余承东表示颜色并不是竞争核心，而且草木绿配色一开始在内部也引起过争议，但最终他们还是想做一些尝试。余承东坦言：“现在这个时代的消费者，用户更加追求个性化，华为希望给大家更多的选择。”

手机配色大战已经悄悄打响，而国内外各大厂商都已经开始出招。除了华为，其他国内厂商也是纷纷出招。去年魅族曾推出烈焰红配色的Pro6，突出红火出题；OPPO此前曾推出巴萨定制版的 R9，整个机身背部的蓝紫色十分新颖；春节期间，杨幂定制版R9s与Pro6一样也突出了鲜艳的红色。

另外，国际巨头们也没有放弃这个刺激消费者视觉的思路。经历了NOTE 7爆炸门的三星，今年的“挽尊之作”Galaxy S8据悉也将推出多款新配色。三星电子的高管还指出，除了最基本的黑白配色之外，S8还将增添蓝色、粉色以及淡紫色，这也是三星旗下手机首次使用紫色系。另外，苹果公司近年来在iPhone的配色方面也是大胆尝试，不断创新。包括最近沸沸扬扬的苹果红，在做慈善的同时也是在新的色系方面“以色取人”。

如今，国产手机品牌销量最大的华为也开始在配色上发力，无疑将手机颜色大战推至高潮，加上潘通的加持，想必也会让华为在这个领域产生意外收获。打颜色牌在经过市场检验之后，已经让部分手机厂商发现了其中的规律或者窍门，例如老罗在去年的M1发布会上就曾表示：金色款手机占到全国销量的80%。即便数据不完全可靠，但是依旧可以反映出颜色对于手机用户的左右程度。

相比销量，利润率更重要

此次P10高达3788元的起售价，也让不少消费者咋舌。要知道此前的P7/P8的起售价均为2888，去年的P9起售价（运营商定制版）也仅仅是上涨了一百元至2988。此次的P10的涨幅则高达800元，确实会让很多消费者一下子难以接受。

此次P10的售价上涨，不由得会让人联想到此前关于华为力争在今年提高利润率的种种传闻。就这一问题，在会后的媒体见面会上也有记者向余承东提问。

余承东表示：“售价上涨客观上也是由于产品自身性能的提升和内存起步抬高。华为P10系列全线砍掉了32GB的版本，而选择直接从64GB起，这无疑会成为起售价上涨的重要因素。”另外，余承东也表示内存、屏幕成本的上涨也是售价上涨的一个重要因素。

2017年的手机市场，成本上涨毫无疑问仍是手机售价提升的重要原因之一。除了成本之外，利润也是华为在今年更为看重的一点，去年华为手机的总销量为1.393亿台，同比增幅达到了30.2%。不过高销量却没能为华为带来高利润。据The Information最新发布的数据，华为消费者业务在2016年的利润意外缩水了2亿美元，仅为20亿美元。The Information分析指出，零部件采购价格上涨以及市场拓展开销增加是华为利润下滑的主因。

对于利润方面，余承东在接受采访时坦言：“我们的利润率还是蛮低的。”据第三方调查机构Strategy Analytics表示，华为手机业务2016年利润为9.29亿美元，每部手机利润仅仅约为7美元。相比之下，苹果的利润达到了449亿美元，单机利润高达219美元。

此前有传闻指出，华为今年的消费者业务的盈利目标为40亿美元，要比去年高出一倍。在如此严峻的市场环境下，这40亿美元的盈利目标不可谓不艰难，所以余承东的压力可想而知。

余承东在采访时也就利润问题强调：“我们不能没有利润，因为如果我们没有利润，就不能支撑我们产品的持续研发，我们需要做更好的产品给消费者。华为是靠科技、技术创新领先的，不是靠促销员。”

华为追求更高利润，并非是短视之举。对于一个企业来说，不可能永远处在亏损，或者低利润的情况下。正如余承东所说，有了钱才能有更大的力度投入的研发当中，为消费者带来更好的产品。

那么，颜值高，价格也同样不菲的P10是否能成为撬动华为利润率的那个杠杆？

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