年货营销巧夺天工，良品铺子何以扛旗零食新零售？

在社会化媒体高度崛起的指尖时代，国人对在朋友圈与社交网络中过年，已喜闻乐见。在微信、支付宝、QQ、微博的全民红包大战之中，春节浓厚的喜庆氛围达到腾点，粗略估算，在春节期间，参与红包大战的网友达到将近8亿左右。当然，春节抢红包已经成为中国网友，近几年以来的惯例。但是，对于整个互联网生态来说，电商作为最核心的生态，其关注度堪比红包大战，春节不打烊，几乎成为所有电商巨头服务用户的一种态度，以及一份真诚。

在新零售引领的崭新电商浪潮之中，阿里、京东、苏宁等国内主要新零售巨头，在春节期间，打响新零售第一枪。众所周知，新零售并不是概念，而是线上+线下+物流的融合，提高商品社会化流通、降低库存、进而提高整体销售额，达到节能减排与推动中国智造的社会进程。因此，国内新零售今年在年货大战之中，均围绕新零售的多个维度，大秀肌肉。春节不打烊，阿里巴巴亮出了其大数据物流引擎菜鸟网络的实力，京东也大秀自建物流的实力，以及对商品社会化流通的能力。可以说，对于年货大战，新零售巨头均以智能物流为核心中枢，商品与服务为重要的两翼。

拥抱新零售时代，垂直电商爆发或成拐点

伴随消费者对购物需求的日趋多元化，即便走在时代浪潮前面的电商巨头，也开始展开全新的探索。马云在2016年的云栖大会，提出五新战略，随后，阿里集团内部重新围绕五新战略，展开组织架构调整，以此来适应新零售时代。足以可见，新零售已经大势所趋，然而，立足新零售时代的潮头，纵观整个电商行业，依然大有看头。

首先，垂直电商平台迎来新一轮爆发。 事实上，在过去几年，关乎垂直电商的争议，从未停息。在众多老牌垂直电商转战其他市场之时，母婴、生鲜、家居等新兴垂直电商势力，快速崛起，也被视为电商行业新蓝海。然而，在新零售时代，线下+线上+物流组成的引擎之中，任何一个维度的优势，都有机会实现反转与逆势。众所周知，在新零售时代，线下企业的新零售路径是，立足线下，强化把控好供应链；发力线上，进行多渠道以及全渠道的通路战略；智用物流，在社会化物流高度发展的新零售时代，企业可以自建核心区域物流，以及智用社会化物流，实现商品的流通与送达。因此，对于商品更为垂直、精准，供应链优势更为集中的垂直电商而言，拥有新零售时代，垂直电商将实现再次爆发。新零售之于垂直电商，是爆发契机，更是一个巨大的拐点。

其次，电商从唯流量时代转向双线融合时代。 事实上，PC时代到移动互联网时代，电商发展的核心是流量，不断的跑马圈流量成为电商巨头的核心战略。当然PC时代的电商与移动互联网时代的电商，最大的一个差异化，在于场景购物的升级。多元化场景购物是消费大趋势，因此，对于电商巨头而言，移动互联网时代如何满足消费者，多元化场景购物成为重要课题。阿里巴巴、京东、苏宁等均在进行探索，打造线下、线上双线融合，多元化智能终端的全场景购物形态，以此满足新零售时代的消费去求。可以说，新零售时代，电商不再以唯流量为王，而是全场景、全渠道、全终端的融与合的零售策略，满足消费者需求。

门店+线上+物流，良品铺子领跑全场景电商

可以预见的是，新零售时代，电商巨头以及爆发之中的垂直电商，均迎来重大的新生。春节的年货大战，也正式垂直电商一次崭露头角的机会。创建于2006年8月的良品铺子，十年以来，重视将产品品质、安全作为发展的命脉，并受到消费者的追捧。时以至今，良品铺子构建出了覆盖全国的2000家优质门店网络，一举成为中国线上线下的最大零食品牌领跑者。

可以说，良品铺子是新零售时代，破茧而声的电商典范。几乎与创业早期的家电3C垂直的巨头，苏宁、国美的全渠道发展轨迹，亦有异曲同工之妙。同时，良品铺子很好的利用了线下+线上+物流等引擎，以及其产品特性，勾勒出了良品铺子作为垂直电商在新零售时代的蓝图。

当然，良品铺子在线下，拥有庞大的优势门店网络，在线上，良品铺子也有优质的电商通路，以及物流引擎。同时，良品铺子在营销层面，也围绕新零售以及全场景电商一一展开。比如，与墨迹天气跨界合作，用丰富优质的零食与变化莫测的天气进行对赌，覆盖多元化、碎片化的日常场景，用新技术实现双方的跨界反化，进而实现线上单点突破，线下多元爆发的跨界打法。可以说，对赌营销、明星应用、跨界合作等丰富的营销形态，也是良品铺子探索与拥抱新零售的核心一环。在技术日新月异、在商品丰富多样、在营销不断创新之时，良品铺子无疑探索出了新零售的本质，即，利用渠道、商品、营销优势，为用户打造全渠道、全场景、全体验的优质体验。可以说，在良品铺子身上，互联网+零食已然焕然一新。

造最有味年货营销，IP打破场景边界连接新零售

体系是弓，营销是箭，风口是新零售，爆发则是水到渠成。相对而言，良品铺子在年货营销而言，是极为创新有力的，也可以说是，最有味的年货营销，更是将好玩、实用于一体。自然，刷爆朋友圈也就不为奇怪了。当然，零食对于春节而言，是必备品，好吃的零售在春节期间，可以买来送人，也可以满足自己。所以，春节期间，良品铺子以好吃才有年味的主体，配合拥有超级人气年兽IP，玩转1小时年货体验，霸屏社交网络，实现了最有味的年货营销。

不得不说，复盘整个新零售的年货营销，良品铺子的年兽IP亮了。而最为值得肯定的是，良品铺子在年货大战、红包大战之间，选择了一支国人众所周知的年兽IP，用欢乐集福袋的形式，打出了一条创新之路，意义也十分巨大。

一， 年货营销最有味，年兽IP霸屏朋友圈。 春节期间的营销，商家往往以面值较大的优惠券，以及红包，吸引消费者购物，但是，很少有商家利用营销穿透消费者的内心。事实上，消费者在年货消费时，往往更注重喜庆气氛，体验更注重好玩、有趣。良品铺子正是运用了消费者这一心智，用一支拥有超级人气的年兽IP，征服了无数零食爱好者与吃货们。同时，集福袋更是将整体的交互性，体验性再次拉高。满满的诚意，浓浓的年味，这是用户对良品铺子年货营销最大的感受。

二， IP化营销超实力，打破传统场景边界。 良品铺子是跨界营销是高手，比如与墨迹天气的对赌营销、明星应用、跨界合作等等，都是意在突破传统零售场景的边界，实现新零售场景的延展。年货营销之中，超级人气的年兽IP连接互联网+零食，让消费者再次意识到，买零食、吃零食的方式都已经变革，良品铺子等于互联网+零食的领导者的心智也健全。优质的IP意味着人气，销量、明星效应，良品铺子用年兽IP进行营销，显示出了强大的营销实力，更是通过技术、大数据、云计算等技术实力，打破传统场景的边界，将互联网+零食拉向新零售，全场景的大时代。

对于传统零售业而言，未来已来，未来即是新零售。优质的线下门店资产，线上电商通路，以及物流引擎。在新零售爆发之时，良品铺子是转型最为成功的垂直电商，也是领跑互联网+零食的领导者。因此可见，任何一个时代，都存在巨大的机会，只有构建好自己的体系，探索未来发展的浪潮，顺势即可，创新即可。而对于良品铺子来说，造最有味年货营销，也仅仅是其互联网+零食连接新零售的开始。