五阿哥：五矿与阿里巴巴的合作难得可贵

日前，五阿哥钢铁平台在佛山举办“迎势·赢未来”互联网＋钢铁创新发展论坛，宣布联合北京农商银行和阳光保险共同推出面向终端用户的金融工具“赊销宝”。从5月正式上线并完成首单交易至今，在佛山蛰居了5个月的五阿哥首次面向钢铁全产业链伙伴以及媒体的正式发声，是否意味着他对自己的业务模式已成竹在胸？借此机会，托比网记者采访了五阿哥钢铁平台CEO赵伟。

（图为五阿哥CEO赵伟接受记者采访）

全景式剖析五阿哥平台

五阿哥平台上线之初，托比网就第一时间专访了平台的首席战略官安力木，彼时五阿哥的业务板块虽未成熟，但“赋能次终端”、“第三方平台”等已毫无争议的成为描述平台的关键词，随着五阿哥业务板块的不断完善，在托比网看来，目前可以认为“钢铁拍档”、“第三方平台”是五阿哥的关键词。

钢铁拍档，可以理解为平台卖家，他们在传统链路里的身份是中小型贸易商，但在五阿哥的业务逻辑里，为这些次终端赋能来提升他们的服务能力才是最终目的。“我们对服务的定义，并不是单纯的帮助钢铁拍档更好的为终端用户提供物流、加工等现有服务”，赵伟对托比网记者表示，除了这些目前已经存在提供方的硬性服务，终端用户有很多亟需解决的需求，例如专业的咨询等目前并没有得到重视。“在行业里纵深的挖掘如何才能更好的服务终端用户大有可为，但这件事超出了互联网盈利性企业的能力范围，并没有前车之鉴，走起来肯定很辛苦”，赵伟表示，下一步将通过拍档的定期回访、收集整理客户数据来为五阿哥打造资讯平台搭建基础，而对钢铁拍档来说，随着服务的深入，其企业的组织结构也会受到深远影响。

上线至今，五阿哥的重心一直在钢铁拍档上，开展了“钢铁特种兵”、“百年钢贸”、“百年钢才”、“橙功营”等活动为其赋能，而通过目前五阿哥平台的业务板块设置，除了“比价配货”、“钢铁拍档”两个直接体现钢铁拍档的板块，从“聚惠”、“金融服务”也可以看出未来平台的业务模式将以钢铁拍档为核心。

“聚惠”主打“小订单照样享受大优惠”，专供钢厂直销资源、一手货源、一件起订、全程跟踪成为了“聚惠”的卖点。外界有看法认为，除订单体量小外，五阿哥的“聚惠”与欧冶的“定班轮”并无区别，对此赵伟表示并不否认目前“聚惠”的试运营场景与“定班轮”有相似之处，不过他表示“目前的场景只是板块之一，未来将会有不同的产品陆续上线”。据托比网了解，目前“聚惠”的用户以钢铁拍档为主。

五阿哥的金融服务主要产品则是刚刚发布的“赊销宝”，宣称联合北京农商银行和阳光保险为中小涉钢企业提供20亿授信资金。在申请开通赊销宝服务页面，托比网记者发现在提交企业基本资料并绑定法人代表支付宝后，如通过审核即可不需抵押免费享受最高100万额度的30天采购赊账。有行业观点认为，次终端为终端用户提供无抵押账期是基于信任，平台如何用大数据取代这种信任来建立自己的风控体系？对此赵伟并未过多透露，但他表示打通阿里巴巴、银行、保险公司等几方的底层数据，再加上五阿哥的场景是大方向。“这个模式并不限于某个行业，如果验证了模式可行，就能直接复制到其他行业，这也是银行方和保险方都愿意参与进来的最大原因”。

上述几大业务板块围绕钢铁拍档展开，平台角色是第三方无疑，在物流方面，五阿哥也坚持第三方定位。赵伟对托比网记者表示，目前五阿哥在物流方面自建运力池，除招募符合资质的线下物流车队外，还与第三方物流进行合作。“目前五阿哥除提供干线、专线外，还有小单快运”，赵伟表示，传统小单价格高却不受重视，五阿哥平台将资源整合后提升了运输效率与性价比，“之前一车一小单，现在集合多个小单拼一车，为货主降低成本的同时提高了车主的利润，这就是平台整合资源的价值”。

五阿哥是另一个淘宝？是两个“爸爸”给的“嫁妆”！

五阿哥平台的模式在目前钢铁B2B领域可谓独树一帜，助力钢铁拍档电商化，专注帮助钢铁拍档服务终端用户，却不涉及交易。业内猜测频出：难道五阿哥是阿里巴巴在B端搭建的另一个“淘宝”？对于此种看法，赵伟表示理解但不认同：“不可否认，作为阿里巴巴和五矿集团合资打造的平台，借力双方之长的五阿哥必定会有双方的影子，但五阿哥平台从模式设计到落地执行，都是独立于两个平台之外的”，赵伟对托比网记者表示，淘宝致力于将买家体验做到极致，并没有线下业务，但五阿哥作为垂直平台做的十分重，这是两者本质的区别。

据悉，在资源导入方面，阿里巴巴主要提供线上技术及大数据资源，五矿则主要提供仓储等线下资源。除此之外，五矿旗下的鑫益联和阿里巴巴旗下的1688钢铁频道的发展归属也成为了外界关注的焦点，三者的关系将如何处理？赵伟用一句话点明了三者的关系：“鑫益联和1688钢铁频道是五阿哥的嫁妆。”赵伟表示，未来鑫益联的数据场景会在五阿哥展开，五阿哥将逐步承接鑫益联的服务，而考虑到1688的知名度，将会把1688钢铁频道变成五阿哥的展示页，承担引流口的功能。

谈起五矿与阿里的合作，赵伟表示“难得可贵”：“阿里对B类企业的电商化服务和贴身服务属性很难得，多年来沉淀了大量的B端数据，而五矿则是行业链路中黑色流通领域当之无愧的老大，对行业了解很深，双方合作能在前进的路上走的更快。”“硬件”条件有优势，“软件”资源呢？外界有声音质疑五阿哥的团队成员分别来自五矿和阿里，自然分别带着各自企业的文化和作风，这样的一支团队真的能够抱成团前进吗？赵伟承认双方的文化存在差异：阿里是典型的互联网草根文化，五矿则是央企国字头，双方文化打通有困难。“马云认为世界上不缺乏赚钱的企业，缺乏的是能推动行业升级的企业，这是阿里的根；五矿认为自己对行业兴衰有责任，对钢铁行业的感情深厚程度远远超过了外界想象，相同的底蕴是双方合作能够达成的最根本原因”。赵伟对托比网记者表示，互联网与产业互为体用，对五阿哥平台来说单纯的互联网或者单纯的产业都无法抓到本质和核心，“我们希望来自两个集团的成员共同摸爬滚打打造五阿哥自己的文化，这也是五阿哥避开五矿和阿里资源优势地区选择佛山作为第一站的原因之一”，赵伟表示，希望五阿哥在没有额外帮助的前提下对团队进行历练。

关于五阿哥下一步的发展规划，赵伟表示近期五阿哥在华南市场作纵深发展，推动钢铁拍档和终端卖家数量、服务质量的进一步深入，同时将启动环渤海地区山东、河北、天津等地的业务。“五阿哥上线至今，联合拍档服务终端用钢企业的模式经过了长期的试验才得以最终确认，整体的模式得到了市场坚定的认可，甚至远远超出了我们最初的期望”，赵伟表示，行业生态有自我治愈和升级的能力，互联网只是加快了这一进程，让行业得以实现跨越式的发展，未来五阿哥将以活跃买家数、拍档数、全国布局的点数以及GMV等作为衡量自身发展状态的指标，一步一个脚印。

托比网认为，在当下钢铁B2B模式似乎已成定势却又无定论的情况下，五阿哥这种自带强助推力的新模式出现无疑有益于推动行业的发展与创新，至于模式本身到底该如何评判，时间与市场终会给出答案。