天下房仓：B2B在线酒店分销平台

推荐理由：面对信息不透明现状，无论是旅行社还是线上分销渠道都需要一个对接平台。

天下房仓在近日宣布已完成了6000万元人民币的A轮融资，本轮融资由春藤资本领投，数元创投、青松基金跟投，这是天下房仓近两年的第三次融资。此前，天下房仓完成了天使融资和来自青松基金的Pre-A轮的1000万元人民币融资。

一、产品简介

天下房仓是一家专为旅行社定制的B2B在线酒店分销平台，专注于为酒店批发商和分销商以及OTA、电商平台等分销商提供基于云技术的互联网产品和电子商务解决方案。目前房仓云平台每月处理的交易流水超过2亿元。

二、目标人群

在中国的酒店分销产业链上，分销商举足轻重，他们通过买断掌控酒店的部分客房资源进而拥有着极强的议价能力，在线下的区域市场渗透力也极强，但由于缺乏技术系统的支持，线上分销效率和跨区域扩张能力都受到了极大的限制。

三、用户需求

天下房仓瞄准的是中国旅游市场信息化、电商化程度极低的现状，解决的是上下游之间的信息反馈不及时，而造成包房商的损失。

以往用户痛点：

1.市场规模达到3.25万亿的中国旅游互联网化进程缓慢，互联网渗透率仅8.3%，在线和信息化方式进行的交易占比极低。

2.旅游供应商和分销商上下游之间存在严重的信息不对称、技术落后、供应链效率低下、资金利用率不高，资金成本高等问题。

3.国内主要的酒店分销商相继被OTA投资入股，但全国各地仍然活跃着数量众多的酒店供应商和分销商，他们虽然在局部市场拥有产品和库存优势，但其中的大多数公司的交易方式还停留在使用Excel表格管理库存、打电话、发传真等人工操作阶段，使得旅行社与线上分销渠道之间存在着效率低下，信息不透明的现状。

四、解决方案

1.用低成本的方式把批发商做生意的方式从线下搬到不受地域限制的线上，将分销商客户其产品库存数据在线化，将客户自身的E-BOOKING或产品数据与房仓API对接，为客户的产品数据提供不同的功能模块管理。

2.为这些批发商客户提供分销通道服务，通过对接服务将交易以在线B2B的高效方式进行。旅行社可以通过淘宝、去哪儿、微信等渠道销售自己的酒店产品。

3.通过积累下的库存数据形成中央数据池，实现酒店房间库存需求、供给之间信息即时反馈。

五、商业模式

1.收取技术服务费用，包括SaaS系统年费与按每笔交易计算的订单流量费。

2.与携程、去哪儿、淘宝、艺龙等OTA的直连对接，以及酒店与B2B旅行社的直连对接，形成传统线下旅行社与在线B2C的渠道。

3.通过积累带下来的大数据，衍生出新的商业模式，未来通过互联网金融产品向资金流解决方面进行拓展。

六、挑战

1.从事酒店批发的旅行社业务线很长，客户类型很多，业务也会有很多不同的特点，不同的旅行社会有很多不同的需求。标准化服务和个性化需求之间的平衡难以把握。

2.在处理与OTA、批发商、分销商、酒店PMS厂商等机构合作关系，能否长期保持中立和非竞争性存在疑问。在逐渐发力并形成传统线下旅行社与在线B2C的渠道，可能会与OTA厂商之间形成竞争关系。

3.阿里、腾讯、百度等巨头在旅游酒店业的上游技术厂商布局，会对天下房仓的发展带来一定阻碍。

七、公司基本信息

涉及领域： 在线旅游

公司地址： 深圳

公司主页： http://www.fangcang.com/

公司规模： 50-150人

成立时间： 2013年7月

融资记录：

2014年7月天下房仓获得1000万元天使轮融资，投机机构为青松基金

2015年5月天下房仓完成6000万元A轮融资，由春藤资本领投，数元创投、青松基金跟投

产品里程碑：

2013年7月深圳市天下房仓科技有限公司注册

2013年10月天下房仓上线

2014年7月天下房仓平台已有 20 多家分销商通过 API 对接了房仓供应商的数据，其每月处理的交易数量为2000万元

2014年7月天下房仓完成1000万元天使轮融资

2015年5月每月经天下房仓云平台处理的交易流水已经超过2个亿

2015年5月天下房仓完成6000万元A轮融资

创始人：许青

天下房仓联合创始人、CEO。