中国头部手游产品月ARPU值两年增长10倍，已超美国

文|手游那点事、AppAnnie

AppAnnie在最新发布的《全球移动游戏ARPU报告》中对中国、日本、美国等主流手游市场的ARPU值（每用户平均收入）进行了比较，在报告中有不少亮点。以下是手游那点事和AppAnnie联合带来的要点分析：

（注：各国ARPUTOP时间为2016年第2季度，来源于iPhone平台数据）

一、中国ARPU前5有4款为PC改编游戏，《全民奇迹》势头依然强劲

中国ARPUTOP：《梦幻西游》、《大话西游》、《热血传奇》、《全民奇迹》

从2014年第2季度到2016年第2季度，中国收入排名前30的游戏月均ARPU值增长了近10倍，目前领先于美国市场。游戏类型对ARPU的影响非常显著，这两年多的时间里，中国从卡牌统治畅销榜榜首走向MMORPG，促使了ARPU的一路高涨，其中又以2015年第4季度的增幅最为强劲。

2016年第2季度，中国ARPU最高的游戏分别是《梦幻西游》、《大话西游》、《热血传奇》和《全民奇迹》，值得一提的是韩国市场ARPU最高的头衔也被《全民奇迹》收入囊中。这四款游戏都是改编自PC端的大型多人在线角色扮演游戏，其中《热血传奇》几乎就是PC版的翻版，在其基础上增加了一些新内容。前两名可以说是毫无意外，而《热血传奇》和《全民奇迹》进入2016年来在iPhone游戏畅销榜前列出现的频率并不高，其高ARPU源于留存用户高付费比例的提升和头部付费用户消费水平提高。

《热血传奇》的开发人员魏震表示腾讯这样对比分析一款游戏的ARPU：“对于由PC端网络游戏改编的移动游戏，我们会参考相应PC游戏的ARPU。此外，我们还可以与同类移动游戏进行对比。当然，《热血传奇》的ARPU本身就是一个标杆。对于不同的市场，我们通常会观察当地GDP和类似游戏的表现，以此来了解我们是否达到了当地游戏的预期水平。”

二、日本73%高ARPU游戏为角色扮演，gacha机制大行其道

日本ARPUTOP：《战国炎舞》、《Fate/GrandOrder》、《魔法使与黒猫维兹》

日本市场优势明显，前30款高收入游戏的平均ARPU是中国、美国、韩国和英国4个手游市场的两倍多。其中2016年第2季度ARPU排名前30的游戏有22款是角色扮演游戏，占73.3%。日本高收入游戏的另一个普遍特征就是采用流行的gacha游戏机制，这一机制促使玩家消费，碰运气来获得珍贵游戏道具。在日本的许多热门游戏中，这些珍贵的游戏道具是收集卡。使用收集卡对战机制的游戏在日本的热门游戏中非常常见。

在日本，卡牌角色扮演游戏《战国炎舞》表现突出，ARPU大大高出全国平均水平。尽管2016年第2季度《战国炎舞》的每月活跃用户数较少，但总体收入仍成功进入日本前10。

三、美国厂商MZ两款手游上榜，游戏内资源管理机制吸量

美国ARPUTOP：《战争游戏：火力时代》、《雷霆天下》

2016年第2季度数《战争游戏：火力时代》表现最稳定，在美国和英国名列第1，并在日本名列第5。游戏强大的盈利能力吸引了广泛关注，观察人士强调指出，这款游戏似乎有着无限的提升空间（游戏玩家若想购买游戏提供的所有物品，需要花费超过100,000美元）。MZ（之前名为MachineZone）的另一款热门策略游戏《雷霆天下》ARPU也十分令人瞩目，在美国和英国分别位列第3位和第2位。而这两款游戏不止在西方国家取得了成功，在日本同样都取得了不俗的成绩，《战争游戏：火力时代》的ARPU位居第5位。这说明，虽然日本总体来说还是本土游戏的天下，但是国际发行商也可以利用日本令人艳羡的高ARPU水平实现盈利。

如果说日本高ARPU赖于gacha游戏机制，中国赖于PC改编游戏，那么美国榜的《雷霆天下》和《战争游戏：火力时代》则游戏内资源管理机制十分吸引人。

总结：

不同国家/地区、游戏类别和玩家群之间的ARPU差异反映了移动游戏市场的多样性。高ARPU不一定是取得成功的先决条件，正如热门休闲游戏所证明的一样，ARPU较低的游戏也能获得很高的整体收入。但是，这指标仍然非常重要。任何通过应用商店实现游戏盈利的发行商都应持续关注自身和竞争对手的ARPU，无论是针对熟悉的市场还是潜在市场。