天鸽净利同比增长78% 傅政军讲述9158如何培养网红

雷帝网 雷建平 11月25日报道

实时社交视频平台天鸽互动（港股：1980.HK）昨日发布第三季度财报，截至9月30日，集团净营收约2.36亿元，较上年同期增长49%。

其中来自在线互动娱乐的收入2.20亿元，同比增长65.5%。增长主要得益于集团在移动直播、移动游戏（手游）的增长，其收入占在线互娱收入的54.3%，上年同期为15.1%。

经调整后本季应得纯利8,152.5万元，同比增长78.3%；其中来自移动端的收入占比54.3%。

天鸽注册在线用户稳步上升至3.12亿户，月度活跃用户增至2,066.7万户，同比增长16.4%；其中移动端月活跃用户占月度活跃用户占比由去年同期的20.9%增至45.6%。

天鸽季度付费用户按年增加超过6成至约122.3万人，其中移动端季度付费用户占总季度付费用户的63.6%，季度用户平均收益180元。

受旗下多款直播APP带动，平台内主播人数增至约9.2万人，直播房间数亦增至6.0万间，月度上麦用户达89万。天鸽年初重点转型至移动端业务，短时间内带动公司业绩反弹，目前集团没有任何银行借贷。

IDG、新浪等知名机构作为天鸽战略股东，三季度新增美国著名养老基金公司、美林，为天鸽提供业务、营运、品牌、资金等方面的支持。

在天鸽互动此次发布财报之前，天鸽互动董事局主席兼CEO傅政军、天鸽互动执行董事兼COO麦世恩接受媒体采访，细致的讲述了9158、喵播等天鸽旗下产品是如何培养网红的。

傅政军介绍，天鸽不做具体网红培养，而是构建了一个自己的直播生态，几百家经纪公司共同做网红培养。天鸽则采用家族制，一个家族有300-500人，一半来自线上，一半来自线下招聘。

相比映客、花椒、YY倾向于顶级网红扶持，天鸽更重视草根主播，目前重点扶持新网红。从定位来说，前者倾向于做CCTV，而天鸽则是地方性CCTV。

傅政军说，“天鸽一直是多平台发展（多品牌战略），也希望喵播向一线拱一拱，虽然某个平台不是最大，但多个平台累加在一起还是行业前三。”

天鸽主攻三四线城市 采用家族制

与其他平台做法一个不一样地方在于，天鸽更重视三四线市场的主播，天鸽也选择主攻做三四线城市。其原因在于，三四城市主播更真实、互动性强，符合天鸽的“陪伴经济”战略，不仅价格更实惠，而且符合“全民直播”的大势所趋。

傅政军接受采访时说，一开始网红经济都是从一线城市开始，但慢慢的成本开始变高，就不如二三线城市。

比如，主播开播都需要化妆、做头发、在穿衣打扮上，甚至是房租、整容等，还有直播对网络、手机都有一定的要求，这些都是成本。

此外，一线城市就业机会也多，做主播并非唯一选择。而三四线相对低成本，就业机会也有限，所以三四线城市比较好。

“目前，中国人口呈现‘虹吸效应’，三四线城市的人口不停的向一二线城市涌入。所以天鸽选择主攻做三四线城市。”

傅政军说，在三四城市天鸽招主播3个小时给100元，主播都挤破头，每天应聘上千人；而在一线城市（北京、上海），3个小时200元都没什么人应聘，至少要400-500元。

不过，天鸽互动不做具体的网红培养，而是下边有一个围绕直播的生态（8万主播、3000+家族长、几百个主播基地），有几百家专门的经纪公司做培养（不同地区、不同城市）。

具体的做法是，天鸽采用家族制，一个家族有300-500人左右，一半来自线上，一半来自线下招聘。比如在杭州音乐学院招聘，培训1-2个礼拜，就可以开始直播。

傅政军指出，目前网红/主播，已经是一种职业，如果你想成为职业的，自己也要花时间、精力去学习。

“天鸽目前重点扶持新网红，同映客、花椒、YY把流量都给了大网红不同，我们更重视草根主播，他们倾向于做CCTV，我们则是地方性CCTV。”

傅政军透露，天鸽有很多像猎头一样的人，比如在喵播开播几分钟，人气火爆，猎头就进去了解主播情况，合适的签到经纪公司做定向培养，而其他直播平台则没有这样的机制。

当然淘汰率也很高，很多人不适合做直播，目前天鸽有8万多主播，实际应聘有几百万人。

并非长得漂亮的网红就可赚取百万年薪

在很多人的印象中，网红都是一张锥子脸，整容脸，长得漂亮，搔首弄姿就能轻松赚很多。真相并不是这样，并非是人长得漂亮就能当上顶级网红，就能赚取百万年薪。

傅政军指出，这和电视台差不多，要做顶尖主播需长时间积累，没有一蹴而就的事。有些主播歌唱的好听，就像中国好声音，不一定要脸蛋漂亮；有些舞蹈好，会几十种舞蹈。

“想要成为TOP10，努力是第一位的，才艺是第二位，脸蛋是第三。长得漂亮不一定会努力，做的好的主播，一天要直播7-8个小时，而我们只要求一天3个小时。”

傅政军介绍说，现在主播培训也都互联网化，除了必要的培训需要到指定的地点，开一个微信群就可以对主播进行指导。

比如：头发怎样适合你，摄像头怎样摆放，灯光怎么打，如何布置背景等。而这些交给家族长搭理，就像淘宝里的店铺，马云不可能亲自过来给你开店，这是你自己的事情。

天鸽和其他网红平台不一样的地方在于，其给用户提供平台，满足天鸽的各项的要求，就可以上岗。天鸽定位是直播界的淘宝，刚开始一个人做，做好了，万人拥簇。

网红要想红基础很重要。一个主播从零积累粉丝，从直播内容逐渐充实，及面对几千观众不怯场，至少需要几个月的时间。只有奠定了一定基础，天鸽的直播平台才会推荐到首页、签约等。

在具体分成层面，天鸽在移动端是六四开（主播/家族长六、公司四），在PC端则是四六开。

天鸽互动今年开始向移动端转型，移动端已超五成。截止至第三季度，天鸽的月度活跃用户超过2,066.7万人，季度付费用户122.3万人，还在持续的增长。

不过，相比移动端的活跃用户虽然多，但付费金额却比较少。天鸽现在平台上每个付费用户平均178元，而手机端只有50元左右，PC端要超过200元。

傅政军说，天鸽在PC端是赚钱的，和现在新冒出来的“不要命”公司不一样，他们给主播分成高到98%。

虽然份额很高但现在做不下去，下调到70-80%。用户不愿意付费，分的再高也没用。从平台的质量和对用户的影响力，只有天鸽和YY没有去跟进这一事情。

当前，很多直播平台主要的开支是主播分成，70-80%都分给了主播；其次是推广成本，至少拿出30%的流水出来。像映客把电影院的贴片广告都投了，还做了CCTV的广告。

“天鸽是上市公司，不需为品牌再打广告。我们公司越大，分摊的成本越低，广告的采购成本也低，规模效应，公司员工平均服务的主播数也比较省。”

傅政军说，新晋的公司，为了融资、上市，多强调用户数的增长，不会注重利润率。而我们作为上市公司，会关注回报率。

当前，除了直播外，天鸽也涉足游戏运营，2017年预计新推出4-5个有特色的游戏，乃至像微信小程序那样基于H5，内嵌在直播平台软件中。

“游戏收入占比目前是10%，未来将主播提高争取做到20%-30%。”傅政军透露，除了游戏外，天鸽也关注VR领域，但由于VR目前还没有成气候，天鸽和BAT一样也是谨慎关注中。

以下是采访天鸽互动CEO傅政军、COO麦世恩实录（雷帝网精编）：

没有做大规模并购的必要

提问：公司账户现金至少有15亿，是否有并购的打算？

麦世恩：没有做大规模并购的必要。目前累计投资规模6-7个亿，1-2亿元我们认为值得做，太小的对于我们这样的上市公司没有意义，也是浪费时间（风险低、团队压力也小）。

在中国并不是说贵就好，像10个亿的并购在A股，比较成功项目的凤毛麟角。

目前，天鸽并购的公司类型：小型游戏（多人、休闲类）、互联网金融，包括消费贷。

提问：一些收购的业务是否又会被并入上市公司？

麦世恩：目前公司聚焦三大块：直播业务，覆盖直播的上下游，包括推广公司；游戏业务，社交的游戏和公司的直播业务有很好的互补性；金融科技。

如果某项业务发展的特别好，不排除单独推广上市。天鸽互动的收购前两年一直在做，有些业绩已经并到了财报中。

深港通开通会增强投资人对天鸽兴趣

提问：作为港股通的一员，期待深港通给天鸽带来些什么？

傅政军：天鸽互动目前有3亿多注册用户，都是关注天鸽互动的人、切实使用过我们产品的人，深港通的开通，他们会有意向购买我们的股票。

但实际上，我们管理层不是很在意深港通，本质上还是要靠公司的业绩和发展讲话。

在港股市场，我们是很有吸引力的，除了直播，在游戏、金融科技等方面都有涉及。港股中要么是中小股、要么是大盘股，而中小股是发展潜力大、增长高的。

麦世恩：天鸽互动符合深港通的要求：50亿以上市值；是恒生中小板指数等众多指数(恒生综合指数系列及MSCI中国小型股指数之成份股)；

中国内地股民比较热衷中小企业股票，企业成长空间大，涨幅也大，而大盘股价高涨幅也不大。深港通的开通会吸引内地股民的投资，天鸽踏实做好业务，努力回报股民。

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