出身名门的芝麻盒子，如何拼杀企业现金理财市场？

百度百家 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

项目名称： 芝麻盒子

主营业务： 企业现金理财平台

上轮融资情况： 2016年2月完成百万美元天使轮融资，蓝驰创投领投，Pre-Angle跟投

本轮融资意向： 正在进行A轮融资

项目关键词： 企业种子客户数百家；拥有相应金融牌照

对于出身九鼎投资的刘耿跃来说，此前的职业生涯可谓悠闲惬意，一年只需投出几个IPO项目，便可对得起财务报表上的数字。然而从他答应了芝麻盒子创始人杨青女士的邀约以后，他就开始真真切切地体会着创业的从零到一，他的职责不再是投出好项目，而是挖掘有潜力的企业，做好其企业现金管理和综合金融服务，成为一个扎实的企业服务者。

截止访谈时，芝麻盒子已经初步完成常规产品线的开发，虽然团队之前为阳光保险集团集中管理现金产品多年，创始人又为阳光保险集团投资总经理，但是作为一个创业公司，综合系统化的挑战仍然存在。“磨刀不误砍柴功，接下来我们的市场拓展会大步前进，因为产品已经打磨完毕了，第一批种子客户也已经真实感受到了我们的贴心服务。”刘耿跃透露，芝麻盒子团队花了近四个月的时间，找到百家种子企业，然后不断打磨产品，自建产品管理系统，资产负债匹配、智能化产品筛选跟踪等，内置外置流动性的综合管理，定期的压力测试。

据悉，最近芝麻盒子与一家保险公司专项合作推出一款定制产品，收益高达8-10%，在当下资产荒、收益普遍下滑的情况下，芝麻盒子是怎么做到的？“所谓的投资能力，就是以低风险博取高收益的能力。那么，看到适合的机会，定制合适的产品，就是我们明显有别于其他人的能力。定制产品目前规模不大，只针对老客户购买，是个让利和回馈行为，但我们要尽力为客户提供的就是安全资产，收益保障。”刘耿跃表示。

企业理财千万种，种种不同

企业理财这个细分领域早已有之，但此前往往是作为银行的一个理财产品类别，限额高，收益相对不亮眼，因此长久以来不温不火。2015年以后，企业理财开始成为“互联网+金融”的创业热点，创业公司和巨头纷纷进入，进行布局拼杀。年轻面孔如奇点金融、中子星优财，芝麻盒子；老牌玩家如传统金融机构，都以不同形式推出了类似企业版余额宝、招财宝的B端理财产品。

差异点在哪里？刘耿跃认为 主要差异在于产品不同，而产品的不同，背后则是综合金融能力和资质牌照的不同。

“我们现在有一级、二级市场牌照，而且团队也比较综合，固收、证券、股权等都有涉及，也有来自上市公司高管实业背景的合伙人。核心产品团队之前在阳光保险集团时，与天弘基金合作过集团旗下子公司的现金管理产品，年化在5%-7%，基本稳定排在行业前三位，所以产品研发、投资管理能力都比较强。”刘耿跃介绍说。

一方面，芝麻盒子帮助企业做现金理财；同时，针对企业客户提供综合金融服务。 芝麻盒子平台上的企业都是非常有成长性，和有生命力的企业，这批种子客户企业在日常经营管理中，也很需要金融能力和金融力量的介入。因此，芝麻盒子在服务企业客户中，采用深耕方式，不仅仅为企业提供现金管理服务，有些企业还已经嵌入了芝麻盒子的金融能力。

因为大型金融机构出身的背景，合规和风控一直是团队最为坚持和强调的重点，创始人杨青有句话经常挂在嘴边：“从最难的地方做起，后面可以越做越容易；而从最容易的地方做起，后面只会越做越难。”杨青认为最难的地方不是赚钱，因为做投资的抓住个机会赚钱并不是难事；难的是打基础建体系，磨合商业模式，要成为一个有抗风险能力和可持续盈利能力的组织。

在企业现金管理产品上，芝麻盒子首先考虑的是安全性，底层资产的安全和资金路径的安全。 底层资产选择银行间、国债、货币基金、资管优先等基本无风险资产；资金路径是与中信证券、广发基金合作，按正规金融产品的运作方式，产品经证券业协会官方备案。“钱直接打到基金公司的募集账户，我们产品经理只是指令去配置不同金融产品，不碰资金，客户可以同账户进同账户回出。”刘耿跃说。

出身名门的芝麻盒子，如何拼杀企业现金理财市场？