晨兴资本刘芹：雷军背后的投资大佬对创业者几点建议

百度百家 • 8年前扫码分享

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2000年，刘芹加入晨兴创投并在8年后联合创办了晨兴中国TMT基金，在中国的互联网、无线、媒体、游戏娱乐、消费服务等领域投资了许多早期项目。刘芹通常是创业公司的第一轮投资者，并且投出了小米、迅雷、欢聚时代等成功项目，被称作为“投资界的狙击手”。

而且他是一个比较特别的投资人，因为他对于所投资公司的投入程度是一般的投资人难以企及的，他可能会帮创业公司解决技术瓶颈、视察工厂甚至帮忙找办公室，被他投资过的创业者都把他当联合创始人而不是外部的投资者。

这样的投资人一定会为创业者设身处地着想，一起来看他对创业者提出哪些宝贵的建议：

创业前，你该想清楚的 三个关键问题

投资大部分时候都是在投人，当我们看创业者时会考虑以下几个问题，而这些问题在你创业之前也应该要想清楚：

第一个关键问题，这事儿是不是足够大。如果你选择某个方向来创业，应该问问自己，有没有发展空间，同时你有没有野心。无论你是做1千万人民币的退出，还是做100亿美元的退出，基本要花6-8年(我们基本上平均投一家企业要经历6-8年时间)。而创始人把一个公司做起来，所投入的时间精力也是一样的，面临的问题和痛苦也相同。既然同样的时间退出，为什么不去选择一些足够大的机会?

第二个问题，是不是抓住了一个正确时机，切入到一个趋势性的机会？时机比选择方向更难，踩对点非常重要。时机太早，市场还没起来，你就撑不下去了。不能领先太早，最好领先0.5步。太晚也不行，市场如果已经杀成红海了，时机已经晚了。

最后一个关键问题，是否能够可持续发展，长期下来能形成竞争壁垒。好的商业模式、好的公司，时间是朋友，意思是说随着时间的推移，你的竞争壁垒越来越高，护城河越来越强，这就是可此续发展。

只要这三个问题想清楚了，你才能坚定的走下去，投资人也才能够看清你的前景并且选择你。

正面杠上？ No！创业公司要学会单点突破

互联网有一句话叫世界是平的，这个意思中其实隐含着一个道理：一个极小的单点，稍微往下按一点点，这个压强的小洞旁边的东西全部都聚过来。压强越强，往这边聚过来的速度就越快越多。

对于创业而言，它的借鉴意义就表现在，你需要找到自己核心的位置，然后不断地使自己的交易成本降低。

我相信单点突破，不像传统行业需要以阵地战摆开正面战场。其实UC、YY都只解决了一个很小的问题，每个杀手级的产品背后，用户对那个产品的认知是极清晰的。当你把战略想明白，方向想明白，就忘了吧，你剩下要做的就是踏踏实实的把你所有的宏大叙事收载在一个极小的点上，单点突破。其实小米整个这么庞大的叙事，第一个真正核心的产品就是MIUI。

小米是用精益求精的聚焦，用公司最擅长的操作系统来打动目标人群，解决安卓机器里面中国人的痛点问题。

讲一讲可能的结局： 英雄是由历史选择的

历史不是由英雄创造的，英雄是由历史选择的。历史在投资行业就叫趋势，如果你坚持不在一个趋势性的方向上，我的建议是尽快放弃，这个决定相对容易做。

拿大黄蜂举个例子。我们投资的大黄蜂是第一个开始大规模补贴的公司。但当时腾讯已经投资了滴滴，快的虽没完全拿到阿里的投资，但听说有比较大的投入准备。当时认为三国杀还可一打，但后来听到的消息是阿里跟腾讯准备砸5000万到1亿美元，而且原本说好与易到合并，最后一分钟易到突然退出了。

我们复盘分析，打车市场不再是VC和创业团队的游戏，它已经完成了产业资本的博弈，这个业务要做起来，资本的权重占八成。最后我们决定立刻把大黄蜂卖掉。

很多时候退出还是坚持，没有标准答案，这是大量理性分析的结果，最终是你的信仰作决定。坚不坚信这个事情的方向趋势是对的，值得承担风险？第二，完成这件事情有没有足够的条件？

所有失败的故事看上去千奇百怪，但本质上都是创始人的自我认知在公司战略及其他重要决定上的投射。从骨子里看，创始人往往激情有余，理性和冷静不够。要诚实地接受很多短暂的困难，把表面的问题拿掉，再来作正确的判断。这完全取决于你有多少资源，多少能力，当下的决定能不能让你活下来，而绝不是苟活。

但话说回来，勤奋一辈子未必就一定等来好结果，不是所有的决定都值得你坚守。

后记：

那些真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其尊重创业者的。他们从内心深处明白，他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是创业者拥有更高的位置。因此，你作为一个创业者，真正需要找到的是能够认同你的投资人，而不应该是一张支票。