创业团队为什么要进孵化器

在我们广泛谈论创业的时候，孵化器这个词一直伴随左右，成为我们在谈论创业时候最先被提及的热词之一，各种孵化器免费入驻的广告，各种高大上舒适的办公环境照片，所谓的硅谷企业办公标准，谷歌标准办公环境等等的宣传语，让创业者无所适从，这到底是在艰苦创业还是……。

以道哥个人浅见，那些条件舒适的不得了，高大上办公环境的所谓孵化器，八九不离十都是所谓地产概念的所谓孵化器，距离真正的孵化器太远了，所谓google当下的办公环境只代表当下，一个适用于成熟期的互联网企业，而对于初创型公司，其办公环境对比的对象应该是当年创业时期的google，或者是车库咖啡，或者是大学生公寓之中，而用当下成熟企业的办公环境，去吸引初创期的创业者，不知道这些孵化器的居心何在。

除了高大上的办公环境之外，创业团队选择进驻孵化器与否，最为核心的考量指标是什么呢？

1、孵化器的价值何在

孵化器对于创业团队的价值，首先应该从一个创业团队自身的需求出发，作为初创的创业项目，其需要的核心要素是资源，各种能够促成其快速成长的资源，这种资源突出表现在资本杠杆、经验指导，因此考量孵化器对于创业团队的价值主要落实到如下三点。

是否有引导基金，是否有贴身的创业辅导，是否有连接更多资源的可能性，而所谓的公司注册、财务法务服务、办公场所等看上去眼花缭乱的所谓服务，都不是彰显创业孵化器价值的核心因素，只是辅助元素而已。

引导基金：

一个孵化器的盈利模式，基本上是有两种，第一种是商业地产出租的租金收入，另外一种就是创投生态圈的最终受益方，通常是资本投资收益的转移支付，第一种方式是直接的，第二种方式需要二次转移支付，因此，如果一个孵化器，没有所谓的投资功能，或者没有引导资金，则意味着其盈利模式只能是所谓的收租金，则意味着其商业地产的属性，单一办公空间的出租属性更重，和我们通常理解的孵化器差异较大。

因此，有引导基金，资本方作为孵化器最终成本的买单者，无论通过怎样的补贴方式，是承包，还是一次性租金代为支付，或者是项目中介服务方式回馈，都意味着其核心诉求在于推动整个孵化器的正常生态化运作，是较为健康的运作模式。

比如，创新工场作为孵化器，其入驻的项目基本上都来自其配套的投资基金的投资，而无需向外界普通创业项目开放收租形式的办公卡位。

创业辅导：

创业者投入到创业大潮中，如果是已经身经百战的常胜将军，包括那些已经创业成功几次，并成功退出，进行更多创业的成功人士，则不需要所谓的孵化器，其本身就已经是创业导师，和资源的聚合者，而对那些初初进入创业大军中的创业者，往往都是小白用户，他们才是孵化器需求的主体，而对于孵化器需求突出表现在创业辅导。

创业维艰，整个发展的路途上需要更多的有经验的专业人士的辅导，除了投资人方面的投后辅导外，还必须有业务层面的具体指导和服务，因此孵化器提供相应的创业辅导，配备相应的创业导师就成为一种必须。

这种创业服务，以及背后的创业导师，不是越高大上越好，比如一个孵化器声称自己的创业导师是雷军，是周鸿祎，是柳传志，也只能听听而已，因为任何一个有独立思考能力的人都应该清楚，这些人在集中场合进行一个站台，发出一些励志的话语还可以，真正能够陪伴创业团队，进行面对面的辅导已经是不可能的事情。

因此，考察一个孵化器创业辅导不能够看其挂名的导师队伍，无论数量有多少，无论规格有多高，都无法最终落实到具体的服务中，无法陪伴身边的导师，都是浮云，然并卵。

因此，那些在创投一线的从业者，诸如投资人，以及创业中的创业者作为导师的价值或许更高，领先普通创业者一步，或者直接和创业者打交道的投资人等群体，才是对创业者更加有价值的导师人选。

当下，更多的创业孵化器选择直接与投资孵化器内项目的投资人合作，通过投资和辅导一体化的方式，直接变投资人为创业导师的方法，来增强孵化器的导师服务能力。

在广州的联合文创（CCIC）孵化器，其核心特色在于与诸多的创业导师（大部分都是一线的创投基金的负责人）签订相应的服务协议，形成利益共享机制，一方面创业导师可以优先投资孵化器内的项目，一方面创业导师必须轮值在孵化器中担任创业导师，为孵化器内的创业团队提供创业辅导，回馈的条件是孵化器会通过占股的方式与创业团队紧密联系。

此种方式，对于创业团队来说，虽然付出的成本稍高，但是天下没有免费的午餐，没有成本的得到往往是没有实质性价值的得到，不以经济回馈作为标杆的所谓免费服务近乎于耍流氓。

要有质量的服务，必要的成本付出是必须的，这也许是每一个进入创业大潮中的创业者必须明确的进本观念。

连接机会：

孵化器作为一个物理空间，同时接纳更多的创业团队的同时办公，打破了传统意义上每个创业项目各自一个独立办公空间，与外界相对绝缘的状态，这种多个团队在一个空间中的共同相处，就有机会创造出更多的项目之间，以及项目和外界之间的更多的连接机会，诸如孵化器内创业项目的互补性，相互之间的业务合作的可能性，以及同一个领域上下游服务机会的增多。

这也是具有一个集中化的，开放式办公环境的孵化器的最大价值，能够让更多团队和资源在一个时空环境下集中，从而为跨界的合作和边缘的打破，更多连接机会的出现创造条件，这也是考量孵化器价值的重要指标。

以中大创新谷孵化器为例，在闹客邦进驻陪伴式报道的过程中，能够感受到这个孵化器内部的“杂”，每天，各种类型的创业者，业务提供者，政府领导，企业负责人，投资人，导师等都会在这样一个物理空间来来往往，陌生人，熟人交织在一起，会在每个创业团队面前形成无数个开放的接口，也就是无数的连接机会。

比如，要选择与投资人的面对面，不再需要上门拜访的方式，也许坐在卡位上，有一天薛蛮子就可能从你眼前走过，如果需要争取政府的补贴政策，也许科技厅的直接主管领导一天也在你眼前出现，抓住这样的连接资源的机会，或许能够助你的创业项目一飞冲天。

这或许也是孵化器的最大价值，同一个时空场景下，更多资源聚集后形成的更多横向和纵向的连接机会，孕育更大商业价值的连接机会与可能。

2、借力孵化器需要主动出击

孵化器之于创业团队的价值虽然是客观存在的，但是如何发掘一个孵化器价值还需要更多的方法和手段，最为核心的一条在于主动出击，合理选择。

孵化器更多适合那些早期的创业项目，无资金，无经验，无资源的项目，在这里可以通过更多资源的连接，从而造就更多的机会，包括，一些免费的孵化器入驻的机会，会随着更多主体进入到这个市场中，也变得比较普遍，这需要创业团队的负责人自己主动发现，并主动出击。

孵化器的资源和价值，以及连接的机会都是客观存在在那里的，并不会因为你的进驻就吸附到你的身上，必须创业团队成员在同一个时空环境下主动选择连接。

比如，一个创业团队，如果希望享受到孵化器的最大价值，在短短的时间内，必须主动去询问和咨询相关人士，起码在短时间内能够了解到一个孵化器机会是所有的创业团队的基本情况和业务逻辑，以寻找与自身项目之间的协同合作机会，在很多时候，创业团队之间的响应人才的横向流动，也必须是创始人主动的发现。

每一个孵化器的价值都是客观存在的，无数的资源和连接的可能静静的等待在那里，需要入驻孵化器的团队自己主动寻找，否则进驻孵化器也只是一次浮云飘散的过程，不留下丝毫痕迹。

孵化器就在那里，有你与否，ta都在那里，你能拥有ta的多大价值呢？（完）

作者：道哥（栾春晖），自媒体人，华南创业新媒体闹客邦创始人（微信公众号：nockclub）