演员莫小棋创业，转型“星座女神”豪言“姐就是准”

记者/刘珍妮

编辑/张慧敏

如果你把袁姗姗、陈晓、宁财神一起输入搜索框，过去两年发生在这三个人身上的娱乐大事件，会把你一股脑地引向另一个名字——莫小棋。

2014年，演员莫小棋以主持人的身份在明星星座访谈脱口秀节目《星座棋谈》中，预测了袁姗姗两年内大火、陈晓会结婚、宁财神会退出高调状态。

两年后人们惊呼，“全中！”八卦新闻标题给她冠以“娱乐圈神婆”的称号，粉丝们则为她双手奉上“星座女神”的“桂冠”。而此时，演员莫小棋已经以“星座女神”为品牌创业两年。

“星座女神”是一家以星座文化为主导，创作包括综艺节目、网剧、电影等网络新媒体娱乐产品的内容公司。其制作的真人秀节目《最强星战》在优酷单平台播放量突破1.5亿次。

今年1月，星座女神文化传媒有限公司正式对外宣布，获得3000万A轮融资。

领投方左驭资本看好“星座女神”的消费价值。投资人赵连强认为，星座是一直是年轻人群的热门话题，未来会成为消费增长的潜力股。“星座女神”不仅仅是做娱乐内容的公司，其在旅游、衍生品消费等方向均有挖掘潜力。

内容创业靠流量拉广告的盈利模式，在莫小棋看来既传统又难以长久，她看重用户粘性，相信为内容和知识付费会成为趋势。

两年的创业过程中，莫小棋也正凭借“星座女神”实现着她从演员到创业者的跨界转换。 

“星座女神”测中娱乐圈大事件

莫小棋的“准”是在她创业两年后突然被网友发现的。

网络上有人说，2016年陈晓迎娶陈妍希时，莫小棋意外走红。这源于两年前，她在主持明星脱口秀《星座棋谈》时，预测了陈晓将在2016年完婚。网友深扒之前的节目，除了陈晓，莫小棋还预测过袁姗姗会火，宁财神将遭遇低潮期。

结果宁财神在节目播出一个月后因吸毒被控，马甲线和《煎饼侠》让袁姗姗成为励志女神，不少人对她“黑转粉”。

人们惊觉，那个在《北京爱情故事》里饰演职场御姐伍媚的莫小棋，生活里原来是个星座专家。 

重新复盘时，那档做出“神预测”的《星座棋谈》是莫小棋把个人对星座的专长第一次拿出来和大众分享的尝试，后来倒成了她创业前的一次试水。

“研究星座，我差不多用了20年。”对于莫小棋来说，星座原本是个极其个人化的喜好。和许多年轻女孩一样，她迷上星座也是从时尚杂志上星座专栏开始，“14岁那会，我还在澳洲读中学，当时看到就觉得好玩，但生活中出现迷茫的时候，就会找星座解读，还真的挺准。”

莫小棋好奇“咋就那么准”，买来书研究占星的历史，“在西方，星座就跟属相一样，跟东方的《易经》类似，是一套西方古代的哲学体系，也是一种知识体系。”

为了研究星座，莫小棋专门拜了师，跑到印度去学，到处搜罗有关星座的书籍。坐飞机时，载重60公斤的箱子里，45公斤都是占星书，以致她家里一整面墙的书柜上，摆满了此类书籍。

把爱好和演艺工作结合创业，在莫小棋看来有点水到渠成的意思，圈中好友帮了很多忙。

2013年，她和《时尚芭莎》的总裁苏芒提出个想法，“出本和明星有关的星座书籍，在书里分析他们的星座和事业、情感的关联，胡海泉、李亚鹏等一众好友我都找好了。”

苏芒肯定了莫小棋的想法，但建议她一定要用互联网新媒体的方式呈现。

之后，她帮助她对接了已经加盟爱奇艺的马东，“在给马东看了次星盘后，他们就决定投资一档星座娱乐节目，就是后来的《星座棋谈》。”

寻找星座和娱乐的平衡点

2014年正值网络综艺爆发元年，全年累计上线节目150 档，《奇葩说》、《你正常吗》等一系列网综节目引发了全行业对网络综艺的高度关注。

《星座棋谈》处在了当时的爆发期，李小鹏、阿娇、陈学冬、贾乃亮等明星纷纷受邀在节目中亮相，“但做节目不像写书，明星的时间有时候很难敲定。”最终，这档节目只做了15期后停更。

但参与节目制作时，莫小棋感受到了互联网带来的变化，“2012年我都不看电视了，周围的人都在看视频。1999年，我就开始在网上买东西了，身边所有的事情都在随着互联网改变，娱乐圈也一定会变。”

拥有澳大利亚麦考瑞大学金融会计硕士双学位的莫小棋，也看到了国家宏观政策对互联网创业的重视，她的创业想法也随之产生。

2014年10月，莫小棋找来做经纪人的中鼎鼎做合伙人，自掏腰包创立了“星座女神”文化传媒有限公司，正式开始创业。

随着星座在年轻人中从谈资变成一种文化时，围绕“星座+娱乐”的内容创业项目越来越多，同道大叔的吐槽漫画在微博上爆红后，各种星座漫画、吐槽段子、预测时运的自媒体层出不穷，音乐栏目、视频节目、脱口秀也在网络综艺的风口上相继出现。

莫小棋认为，以星座为切口的内容创业领域里存在两个极端，“要么是太简单，纯粹为了娱乐，要么是太深太难懂。”前者能带来大流量，但看多了容易审美疲劳，被其他内容替代的可能性很大；后者则因为太过专业，很难大众化。

莫小棋需要在星座和娱乐中找到一个独特的平衡点，“专业度是星座女神与其他公司最大的不同，我们引进了国外的占星系统，请来了3位专业的占星师，开始为粉丝提供专属的星座定制服务，相较严肃占星，内容输出无论是公号里的运程预测，还是制作综艺节目，都是在保证专业度的前提下提升娱乐性和话题性。”

在“星座女神”的微信公号中，除了推送星座运程、星象知识外，还推送2015年公司独家制作的真人秀游戏节目《最强星战》的进展，鼓励粉丝参与评论，从海选选手阶段到节目中的爆点，持续与网站平台播出的节目形成互动。评论获赞最高的粉丝可以获得专属的免费星盘分析。莫小棋时常在线下举办公开的见面会，为粉丝解答星座疑惑。

在莫小棋看来，这种线上、线下的互动对于用户粘性来说非常重要，“用户黏性是星座女神当前的目标。”莫小棋说，内容创业靠流量实现广告收入是无法脱离的传统媒体变现之路，但非长久之计，留住用户，让用户愿意为知识内容和产品消费才是关键。“星座女神”除了提供专业内容外，也已经开始研发衍生产品。

问及“星座女神”如何留住用户？莫小棋突然爆发出北京大妞的性格，“准啊，别的优势不说，在研究星座上，姐有这个天赋上的自信，就是准！”

作为A轮融资的领投方，左驭资本认可“星座女神”的消费价值。左驭资本投资人赵连强说，从“同道大叔”到“星座不求人”两个业内的创业项目上看，星座是可以在年轻用户这一垂直人群中流行起来的内容；“星座女神”和其他的内容产品不同的是，其IP价值和“专业+娱乐”的包装有更丰富的衍生未来。

“星座女神”与左驭资本之前专注的旅游、出行等消费型项目并不矛盾，反而具有生态布局的价值，“比如我们在浙江有一家网红民俗旅游项目，那里的天气非常好，很多摄影爱好者前往拍摄夜空，‘星座女神’未来也可以在这里实现线下落地，吸引星座爱好者前往观星。” 

“创业带来了新的自我认同感”

目前，星座女神已经有26个内容输出平台，2000多万的粉丝基数。“粉丝的活跃度很高，已经出现付费欲望。”但莫小棋表示不急着变现，“前期还是想做好用户积累，沉淀用户粘性。”

获得A轮融资后，莫小棋透露，星座女神将继续在新媒体视频上发力，除《最强星战》外，还将推出加入直播元素的脱口秀节目《一棋撩星座》以及就娱乐热点展开的辩论综艺节目《十二星座开会了》。除此之外，还将开始筹备一部网剧和电影。

莫小棋表示，这些能带来流量的内容产品都是为了沉淀用户做的布局，“星座女神”也一直在做大数据的积累，公司从互联网公司挖来的技术团队，已经着手开发属于自身的占星系统，“提升专业度的同时，也在为之后的用户消费模式做分析。”

“星座女神”对大数据业务板块的开发也刷新了赵连强对明星创业的看法，他回忆，双方在谈融资时，莫小棋提到大数据时让他十分意外，“‘星座女神’不是一家只靠IP做内容和流量的公司，小棋创业初始就已经有内容消费的规划，为了这个项目还推掉了很多演艺工作。”赵连强说，长远的想法和对创业投入的时间，都可以看出莫小棋把“星座女神”当成事业来做的诚意和决心。

“我不想把这件事做成捞快钱的方式，赚钱和财务独立对于演员来说并不难，我投入了我的金钱、时间和专业，就是想把它做成一个有生命力的事业，这件事能为和我一样相信星座的人带来一些正面的影响。”

回顾创业经历时，莫小棋时常想到申请公司名称时的趣事。《星座棋谈》播出后，她的粉丝给了她“星座女神”的名号，“我突发奇想，干脆就拿这个注册公司，当时很多朋友觉得星座啊、神啊这些字眼根本通不过，但我还是申报了，没想到真的注册成功了。”

莫小棋至今觉得，“星座女神”是命运给她的礼物，让她有机会把学历、爱好、演艺融为一体，她不再只是一个靠演艺工作吃“青春饭”的演员，也不仅是观众眼中的丽川（《一半海水一半火焰》女主角）和伍媚，更不想总被娱乐新闻以谁谁谁的前女友被提及，“创业给了我演员、角色之外一个新的身份，让我被大众和社会认同。”