一年就挂牌新三板的公司宝，有着怎样的雄心壮志？

随着TMT、O2O领域等面向C端用户的互联网创业红利接近殆尽，意味着互联网创业的风口正转向2B业务模式为主的新阶段。

于是“企业服务”市场就迎来了春天——在中国每年有千万家初创企业成立，而目前中国企业服务底层架构不够完善，企业服务市场未来肯定会有一个大的增长期，国内企业级SaaS服务势必成为下一个风口。据统计，2015年国内企业级服务和SaaS市场规模已达到200亿元人民币，预计2016年市场规模将超过300亿元人民币。

在这样的背景下，公司宝诞生了，定义为创业服务、创业孵化、创业投融资的一站式SaaS平台，一年时间就成功挂牌新三板。

 

关于公司宝的“出身”

“公司宝”是由一家拥有近10年企业服务背景的“汉唐咨询”转型而来，汉唐咨询以为发展中企业提供资质认证、行政审批业务为主。2015年，在“双创”引发创业型公司体量增长，以及企业服务市场迎来高价值空间的趋势下，汉唐咨询这家传统服务型公司转型创立了互联网品牌，即公司宝。

公司宝的优势

公司宝创立之初，就致力于为创业者提供财税、社保、知识产权、法律服务、资质审批等一站式服务，环顾市场，相对应的服务提供商并不稀缺，或是通用型、或是垂直型的服务公司都在切这块“蛋糕”，那么公司宝有什么竞争优势呢？

优势一：提供全链条的一条龙服务

伴随创业公司从初创、发展到投融资的各个阶段，公司宝提供定制化的服务内容，以打包或单品形式输出，对于创业者，任何公司运营中的琐碎事务都可以打包出来，从而提高自身运营效率，把精力全部放在产品研发和市场推广上面。

优势二：10年企业服务沉淀背书服务质量

公司宝虽然是互联网品牌，但回归具体业务，还是要以服务质量作为赢取市场的砝码。与那些纯互联网背景入市的SaaS平台不同，公司宝更注重其服务质量。

依托汉唐咨询深耕行业十年的传统服务公司的背景， 公司宝的基因里流动着传统服务行业的血液。 例如，公司宝更像是“京东”，采用自营这种相对较“重”的模式，就是为了保证正品行货，保证客户体验和口碑。同时，公司宝强调服务的专业性，比如在商标服务上，其聘请商标局离职审查员作为服务人员，以此解决创业者对于中介代理服务公司的信任问题。

优势三：横向纵向，双向延伸服务范畴

横向是面，纵向是点，公司宝在“面”和“点”上的同时铺排造就了服务范畴上的优势。

横向上，目前公司宝在北京、上海、广州、深圳、成都、天津、福建设立了自营分公司；同时，公司宝会在二三线城市对当地服务商进行严格甄选，将服务外包出去。这种在一线城市自营和二、三线城市众包的形式让公司宝能够在全国快速复制扩大市场份额。所以从面上，公司宝的服务资源是全国联动的，实现跨区域、跨省服务。

纵向上，公司宝利用众多的客户资源进行二次挖掘，筛选优秀的客户转化为服务供应商。公司宝建立了一套供应商管理标准、供应商考核标准、供应商管理系统和用户评价系统来加强对服务商的监管。因此也由此形成了公司宝在服务能力上的壁垒。

公司宝的商业逻辑

公司宝的商业逻辑在于， 选择企业刚需高频的业务切入，形成流量入口的垄断模式，最终通过增值业务服务实现盈利。

与大多数的企业服务业务企业一样，公司宝通过提供近乎免费的服务来吸引企业用户的注意力——公司注册是流量入口，可以接触到增强企业用户。用户进来后，再通过这个入口延伸出后续大量的增值服务，公司宝的做法是将用户进行分层来提供专项服务：公司刚需的有财务、社保、法律等服务；再上一层是个性化服务需求，例如公司宝设置有服务模块“影视宝”、“食惠宝”等专项服务，针对的即是文娱、餐饮行业；最上层的是高端、定制化服务，如企业投融资、并购、私募基金等服务内容。

公司宝的目标是做成生态的平台，纳入更多优质的服务商而非替代它们一家独大。对于未来，公司宝有着清晰的定位，以B to B to B模式，辅助同业伙伴生长，回归企业服务的价值，即当服务对象壮大了，其也就实现了自己的价值。

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本文作者康帅（微信号：kangshuai1126），闹客邦专栏作者。 本文版权归闹客邦所有，如需转载，请关注闹客邦（公众号：nockclub）申请授权。更多创业干货请登录闹客网： http://www.nockpost.com/