陈琪：创业项目的成败跟创业环境有很大关系

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陈琪，美丽联合集团CEO。2004年浙江大学毕业，2010年开始创业，先后创建卷豆网和蘑菇街。2016年6月15日，美丽说、蘑菇街、淘世界合并，陈琪出任美丽联合集团CEO。

“变化”是永恒不变的真理。在互联网时代，这一点显得尤为突出。无论是大刀阔斧还是小步试错，只要认定目标，过程也可以很多变。陈琪就是在这样的“变化”下完成蘑菇街多次转型的。创业六年，从电商工具到消费社区、到导购平台，再到社交电商，如今又将战略从“电商”调整为“内容”。在这些变化与未知的背后，是陈琪对行业以及趋势的洞悉。

高榕资本张震曾评价陈琪，说：“他的每一次战略转型都是有前瞻眼光的、漂亮而坚定的，带领蘑菇街从一家给其他电商导流的导购网站，一步步走向更加符合发展趋势的独立社交化电商。电商是一个毫无疑问的红海市场，想要在激烈的竞争里胜出，必须非常清楚自己的定位和目标，同时不断变化实现目标的路径。这是我从蘑菇街身上看到最优秀的特质。”

创业大趋势下，战略、团队、趋势甚至是运气都会成为创业项目成功与否的关键。秋岩本期将通过梳理陈琪六年的创业感悟，试图从创业者而非投资人的角度，和大家分享那些在创业过程中需要特别注意的事情。

不反对大学生创业，但成功率会比较低

创业热潮持续不断，即便每天都有无数项目朝生夕死，但在为数不多的几个成功案例的激励下，大家仍然对创业这件事趋之若鹜。但陈琪认为，创业和身份没有关系，无论是大学生、中学生还是工作很多年都没有关系。大学生创业只是成功率会比较低，因为创业是需要积累的。这个积累不仅仅局限于工作后的积累，而这些积累的资金、人脉在创业开始后很短的一段时间内就会被释放用尽，所以在此之前能否把自己抬到一个新的高度上是创业的关键。

提高创业成功率要做很多正确的决定

“听过很多道理，却仍然做不好创业项目”应该是很多创业公司CEO们的心声。除了项目本身的定位与商业模式清晰之外，陈琪也表示，在有了足够多的积累后，需要找到一个靠谱的合伙人，靠谱的伙伴。他说：“蘑菇街的模式很容易被模仿，但是蘑菇街创业到现在，最大的价值不是产品，是我们的团队。产品很容易复制，但是团队是不能复制的，投资人看好的也是我们这个独特的团队。”在创办蘑菇街之前，陈琪放弃了在淘宝的期权、卖掉了房子，随后在微博流量红利爆发时及时跟进、加上战略转型中的决策调整，每个关键节点的决定是在积累和成长，创业中的节奏感很重要。

创业的不同阶段，融资的关键点也不同

对于很多公司来说，融资是一个很难的问题。如何建立自己完善的商业模式，如何能在短时间内打动投资者，都是对前面说的“积累”的考验。这个方面，陈琪认为需要区别看待。创业早期做好产品、做好公司最重要。中后期因融资金额大，要注意尽早与投资人见面，持续沟通，让投资人能够见证公司的成长曲线。无论对于投资人还是创业者自己，归根结底产品项目才是坚持的重点。

以蘑菇街作为例子，再看它的几次融资，陈琪分享了三个观点：

1、投资者的钱不是那么好拿的。不是你把钱融进来就万事大吉了，因为投资人成了你的股东，为股东创造利益也是公司必须要做的事情。

2、我们可以说是运气比较好，在那个时间点，做的方向和事情是正确的。对投资人来说，他们每个阶段也会去看这个阶段里面最可行、最有希望的模式，你刚好踩中了。

3、我在选择投资人的时候，首先会跟他们有很多轮的沟通，其次，我会考虑如果这个投资人变成跟我一块儿创业，我愿意还不愿意?我心里基本上六七成觉得愿意的时候，才会接下去讨论。如果不是那种可以一块创业的类型，我觉得未来的风险会很高。

合理的花钱也是赚钱的一部分。好的体制、制度、合适的财务人员能让公司的钱花在刀刃上，陈琪从CEO的角度给出建议：学会建立业务数据模型。他表示自己也会每天看指标，比如说跟电商相关的有转化率、ROI，跟投放相关会有用户流失率，盯住几个关键的指标，就像人的心跳一样，关键指标非常重要。

创业项目的成败跟创业环境也有很大关系。现在获取一个用户的成本比互联网兴起的初期高了很多，那么相应的很多玩法也就有了改变。比如现在从微博这样的平台上获取用户也不再是主要的方式。并且对于现在的公司来说，品牌的重要性也在提高。陈琪强调：“大家在第一天的时候就要非常重视品牌。我们看到很多创业者刚起来的时候对品牌没有那么重视，觉得先做大再说吧，现在先有个名字就好，我没钱，也不想买域名，不想买商标，但是越到后面就很痛苦了。”

大环境不断变动的时候，小公司要能迅速反应及时调整。在蘑菇街和美丽说合并后，在直播的风口上，蘑菇街也一如既往的选择了All in。陈琪坦言，两个APP都有自己的内容和交易平台，可以独立运营，合并不是大问题。如今，创造好的生态环境，让平台上的网红、客户、商家、平台合作方都能在这个生态里发展是发展的方向。

创业不是一蹴而就的事情，之所以说创业很难，是难在创业的“变化”与“未知”，但其实这也是创业突破的关键点。踏实做好当下的内容，勇于挑战未知，总会在变化中获得成功。而陈琪恰恰就是这么一位聪明肯拼，关键还很帅的创业者。

超声波编辑秋岩

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