代工Nexus，华为到底打的什么算盘？

北京时间凌晨0:00，谷歌一年一度的发布会如期举行，尽管之前各家媒体对本次发布会的新品已经做了诸多解读，但其中由国产手机厂商华为代工的Nexus 6P还是吸引了不少人的眼球。对于此款手机的诸多参数配置暂且不谈，可能让很多人疑惑的就是，华为作为国产手机厂商中的“执牛耳”者为什么偏偏要为谷歌做代工呢？背后到底打着什么样的算盘？

为谷歌新机代工，曲线进入美国市场

众所周知，2014年虽然为华为终端业务的突破年，其销量一度突破百亿大关，但主战场还是国内，国外市场诸如美国表现并不是太好，甚至在美国市场，华为的几个旗舰机型都不能上市。公开数据显示，华为目前在美国市场的销售额约占公司年度总营收的4%。市场咨询机构Current Analysis的分析师表示，美国消费者不太了解华为品牌，无论是正面或负面的消息。“美国消费者甚至不知道如何读出华为的发音。”。这当然和美国政府长期的行政干预有直接关系，打着“国家安全”的幌子，实则是赤裸裸的贸易保护主义，对华为开拓美国市场做出了种种限制，致使其在美国市场的份额长期处于低迷状态。

而这次华为通过对谷歌新机Nexus 6P的代工，可以最大限度地绕过美国政府的干预，将自己的产品输出至美国市场。美国市场一直以来都是智能手机最主要的消费市场之一，但长期被苹果和三星占据。据数据研究公司com Score的调研结果显示，苹果和三星依然是美国市场的霸主，加起来占据了接近70%的市场份额，而在操作系统方面的数据显示，目前安卓系统仍然占据51.4%的份额，优势还是相当明显。这些数据从另一个侧面也说明了安卓手机在美国市场受欢迎的程度，如果华为能依靠Nexus为自己打开美国市场的大门，销售前景还是极富想象的。

代工Nexus，华为可能是为“名”而来

熬夜看了凌晨的发布会，Nexus 6P背面清晰的“HUAWEI”品牌logo令人印象深刻，但也心里暗暗佩服华为人的老谋深算。这笔代工，及时硬件不赚钱华为也是得了不少的便宜，抱着谷歌的大腿，在全球范围内的品牌影响力的提升将是空前巨大，猜想这可能是华为甘心为谷歌代工Nexus的主要原因所在。从历史上来看，尽管Nexus的整体销量不容乐观，但还是受到诸多谷歌科技发烧友的追捧，像Nexus 6上市之初就被一扫而空，甚至在全球范围内出现断货现象，由此可见谷歌的影响力之大，相信这次华为搭上谷歌定会收获不小。

除此之外，了解谷歌做硬件调性的都应该知道，谷歌为Nexus选择合作伙伴还是相当考究的，它只会选择在一定时期内创新能力和技术实力最强的厂商合作。这次谷歌选择华为，其实是对华为硬件实力的一种认可。通过谷歌Nexus 6P的全球发售，可以让华为的品牌和谷歌一起走的更远，将华为的硬件实力推广至全世界，这对以后华为的全球化战略帮助极其巨大。

有意“交好”谷歌，各取所需

上文中，也多少提到一些，从Nexus以往机型的销量来看表现的并不抢眼，代工厂想从中赚取高额利润几乎不可能。而华为目前的生产能力应对其自身的出货量都有点吃力，为什么还要趟Nexus这趟浑水呢？除为了曲线进入美国市场和品宣需求之外，我认为另一个重要原因可能就是华为在有意“交好”谷歌。

近年来，从三星的TouchWiz、小米的MIUI、魅族的Flyme再到国内新兴互联网手机品牌厂商的各种定制ROM，去谷歌化几乎成为各家厂商的必选项，甚至还一度想在安卓的平台之上建立起属于自己的生态。这种举动谷歌不会没有意识到，从最近谷歌企图收紧对安卓系统的控制权就可见一斑。据悉，谷歌将要求开放手机联盟成员内置的谷歌应用从9个上升至20个，甚至还要求必须集成谷歌的Search服务，不允许集成Bing、Yahoo等谷歌之外的搜索服务。在这个时刻，华为和谷歌的合作明显“交好”意味就重了一些，甚至在今年年初的美国消费电子展上，谷歌就和华为达成了全方位战略合作，谷歌承诺为华为即将上市的智能手表提供全面的安卓系统支持。

值得注意的是，华为尽管在硬件技术方面的快速提升，但在软件能力方面一直是其短板。料想华为也寄希望此次和谷歌的合作，通过在软件层面的诸多磨合来加强自身的软件能力，当然更重要的布局未来，一旦谷歌收紧安卓系统的控制权，华为可以依靠与其的良好合作关系讨价还价，争取更多系统级别的支持。

综上分析，不管从哪个方面来看，华为这次和谷歌的合作都是一笔好生意，谷歌保证了代工产品的质量，华为也乐意为谷歌帮忙以加速实现自己的全球化战略，两者各取所需无疑是一个共赢的结局。当然这个合作双发能否取得效益的最大化，还要看Nexus新品能否大卖。

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