本地直通车连接商户与用户，百度O2O布局再进一步

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

10月30日，百度公布了Q3财报。财报数据显示，百度Q3总营收为183.83亿元人民币，同比增长36%，其中移动营收占比达到54%。同时，百度糯米、百度外卖和去哪儿构成的电商化交易总额（GMV）为602亿元人民币，同比增长119%。

其中百度移动营收占比持续上升引人注目，而就在近日，百度在移动端推出了新的业务产品——本地直通车产品，正式向本地生活服务商户开放使用。 凭借百度在搜索、地图上的入口能力，以及百度糯米、百度钱包的交易和闭环能力，本地直通车有望成为连接本地小微商户与用户的又一“利器”，也有望成为百度移动变现的新增长点，为百度Q4财报注入“强心针”。

团购、电商实现不了的，百度直通车实现了

与餐饮、酒店、旅游相比，诸如家政、洗车、洗衣等本地生活服务，往往是非标产品，同时又是相对低频的需求产品。也正是因为此，在O2O时代，互联网公司针对本地生活服务的O2O布局并不成熟。

尽管随着各种上门、到家服务的兴起，本地生活服务O2O看起来有向上的迹象，但上门、到家类O2O多是自建平台、自行整合服务人员和服务资源，对于已经存在多年的相对零散的小微商户而言，并无法从中获得转型升级的机会。

当然，上门、到家服务的兴起，也确实带动了一些互联网公司对本土生活服务的布局。诸如58到家这样的产品，正是在上门、到家服务大潮中的一个产物。然而，58到家的问题在于，其缺少自有支付体系和自有交易系统，进而难以形成闭环。同时，用户在寻找本地生活服务的时候，其默认习惯往往是使用搜索引擎进行搜索，而非专门跑到诸如58到家这样的平台上去查询。

而美团、大众点评这样的团购网站，则更为侧重餐饮、酒店等品类的业务，尽管美团也推出了类似58到家这样的上门O2O业务，但更多的是聚合上门服务，而非本地生活服务的小微商户。

与团购、电商相比，百度本地直通车有着直达目标用户群体的独特优势。 团购、电商等既有模式往往是用户产生需求后主动在团购、电商平台进行搜索、比较、下单。而本地直通车则是实现了与用户需求的同步，在用户产生需求时，可以直接在搜索结果页面优先看到商家的信息，进而可以即时产生消费行为，形成交易闭环，让商家与用户的连接更为高效。

可以说，百度本地直通车产品的推出，抓住了一个相对空白的时间节点，相当于给本土生活服务商户开了一个“小灶”，以更符合用户习惯的移动搜索来触发商户与用户的连接。

整合三大移动入口    打造 O2O 领域的新玩法

作为BAT三巨头之一，百度拥有竞争对手难以企及的移动搜索优势，而移动搜索恰恰是用户寻找本地生活服务的第一入口。在此基础上，百度本地直通车还整合了百度地图、百度糯米的资源，打通了三大平台，从而实现在连接本地商户与用户上的商业闭环。

刚刚发布的百度Q3财报显示，百度现在2/3的搜索流量来自移动端。 百度移动搜索9月活跃用户（MAU）为6.43亿，同比增长26%；移动端百度地图9月MAU为3.26亿，同比增长34%；百度糯米，200亿的资金加持让其想象空间大增。

三大平台的打通，不仅让本地直通车商户的推广信息可以无处不在，而且由此实现的商业闭环，更是达到了改造传统的本地生活服务消费方式的目的，让本地生活服务商户与用户的连接更为高效、紧密，对商户和用户而言是一种双赢。

O2O 差异化战略布局落地，助推百度业务转型

近两年，百度在O2O服务领域一直处于高速扩张的发展状态，百度移动营收占比也屡创新高，超过五成。 这其中，一方面是手机百度、百度地图、百度糯米等平台型服务和交易入口对百度O2O及百度移动变现起着显著的支撑和推动作用，另一方面，百度在服务交易转型上实现了质的飞跃，尤其是下半年斥资200亿推动百度糯米的发展，更是充分打开了百度O2O的想象空间。

而百度推出的本地直通车产品，恰恰是基于百度的移动入口和百度糯米的优势，进行差异化战略布局的落地之作。特别是本地直通车和百度糯米的整合，在连接小微商户与用户的基础上开创性的实现了商业闭环，这种1+1大于2的优势在让百度糯米实现对餐饮、酒店、旅游、本地生活服务全面覆盖的同时，也使百度的O2O布局更为完整，以三大占据优势的平台的打通强力掀开了百度O2O深化布局的新篇章。

手机百度+百度地图+百度糯米的黄金组合所释放的移动变现和推动服务交易转型升级的能量，是无人能及的。

可以预见的是，百度本地直通车的推出，将让百度移动变现的想象空间更大，服务交易转型升级的火力更猛，随着各地小微商户的加入，百度在率先完成移动端O2O拼图的同时，本地直通车将为百度Q4营收增长带来强劲推力。