金融品牌营销借船出海：麻袋理财+马代旅游

最近一年，互联网金融从超级火爆到风雨飘摇，经历了大起大落。不过，金融的互联网化终究是一个趋势，好的公司和产品，只要经得住时间和市场的考验，还是可以脱颖而出的。比如我之前就去合作过的麻袋理财，在这一年内不管是业务增长，还是品牌建设，都取得了很大的进步。尤其是最近做的一个『『麻袋送我去马代』』堪称神来之笔。

做品牌的快捷之路

很多人都想做品牌，其实做品牌还是一个很漫长的道路的，比如万宝路，用了几十年的牛仔形象，打造了自己品牌中的男性风采。麻袋理财的品牌之路也并非一帆风顺，经过一系列的改变，现在就开始做的越来越好了。不过品牌之路依旧还是有捷径可走，这一点还是值得大家去研究和学习的。

麻袋理财之前的名字叫中信腾牛，是由中信产业基金控股的互联网金融公司，后来产品上线后就把名字改为了麻袋理财。这里面的差别是，中信腾牛前半部分是借了中信的IP，后面是一个原创的词组。在初期这样比较容易获得信任来开展业务，但是后期在品牌独立性上显然会差很多。而改为麻袋理财，则用了一个现实中实物名称，从隐含的寓意上来说，有收获的意味，给人一个更好的联想，也更容易记住和传播，而在这个基础上，『麻袋送你去马代』这个活动，则又拉了一个强IP进来关联了人们的记忆。

有效的品牌活动如何设计

马代可以说是中国人心中的度假胜地，比如之前曾经火爆的『只要心中有沙，哪里都是马尔代夫』的热门事件，就是利用了马代在国人心中的地位。总体说来，马代还是国人心目中的度假第一岛，是很多人外出旅行的梦想之地。马代恰好和麻袋是谐音词，所以『麻袋送你去马代』的联系也就顺理成章了。

这个活动的设计是非常的完整和巧妙的 ，首先，和携程专业的旅行家合作，赞助旅行家这样的专业群体去体验马尔代夫，发出微博并在携程社区写成游记，永久保存在社区。这样之后的人来看攻略的时候，也会看到麻袋的品牌露出，形成一个长久的效应。这是在专业层面上的内容布局，而针对普通消费者，则开展了两个活动，一个活动是『竞选麻袋比基尼大使 最高赢10888元旅游基金』，另一个活动是写马尔代夫游记最高赢4088元免单。这两个活动的设计也很巧妙，前者收集到了一大堆漂亮妹子的自拍照，大大吸引了眼球，曝光度自然也不言而喻。另外，活动吸引了萌娃的参与，扩大了比基尼大使参选的范围，丰富了话题区的内容，且最终比基尼大使的冠军正是晒萌娃的选手，超出了预期，完胜了一众比基尼女神。。

后者则给了写作小能手的男士们一个机会，也收集到了不少的内容。这种内容结合品牌传播方式，其实是目前品牌建设中最好方法，不但成本低，而且延续的生命力会非常长，比单纯的广告是要好很多的。这个活动还登上了微博的热门话题，在多个平台的影响都是非常深远的。

最后投票环节，创新投票方式，把投资投票和点赞投票结合，投资投票所支持的选手成功当选比基尼大使，可获得88元代金券。与理财平台属性结合，也调动了已有投资人的参与投票积极性，一定程度上拉动了投资。同时，灌输理念——投资和审美（选比基尼大使）同样要有眼光。

超级符号的品牌价值

在品牌的建设中，为了能够更快的让人们认识到品牌，记住品牌同时对品牌产生情感，我们需要尽可能的让品牌和超级符号关联在一起，来增强人们的联想认知，这被称之为超级符号，在今天也有另一个时髦的称呼，就是IP。显然，不管是麻袋还是马代，都是一个超级符号，从选名字到搞活动，麻袋理财都把自己的品牌和超级符号紧密相关，这是非常高超的品牌手法，让用户可以一下子就记住了。这种拟物化的起名风潮从小米手机开始就非常流行，包括后来的锤子手机、喜马拉雅FM等等都是用常见的耳熟能详的名词来作为自己的品牌，这也被称为互联网品牌思维的一个代表做法。大家不再像传统企业那样更加追求品牌的高大上或者吉利雅致，而是追求更朗朗上口，众人熟知还好记忆。

在品牌传播的操作上，其实也可圈可点。没有浪费资金在大量的广告投放上，而是专注于内容的投放，靠延续性和生命力来弥补短期曝光的不足。对于一个谋求长期发展的品牌来说，这样显然是更为合理的。毕竟作为一个更严谨和安全的互联网理财平台，麻袋平台上的理财标的是很难抢到的，往往一发出来就一抢而空。所以如果大爆发式的推广和引流，可能会白白浪费流量和宣传。而这种内容的烙印会一直留存在互联网上，让差不多所有想要去马代的人都记住了麻袋理财。

互联网金融公司用互联网的品牌宣传方法和理念，才是正确的道路，才可以代表行业的先进性。品牌建设不是财大气粗的爆发，而是细水长流的不断深化。 从名字到品牌，从品牌到IP是一条漫长而艰难的道路，需要大家不断摸索努力前行。