96订货：要成为区域性B2B龙头批发代理品牌

中国首届“互联网+快消品”高峰论坛于7月16日落幕。96订货创始人罗勋参加了此次会议并接受了托比网记者的专访。

“96订货采取了从T2-T6的全覆盖模式。”罗勋表示，以苏州整个5县1市来讲，96订货除KA渠道外合作的门店加起来有4万家，目前合作的门店主要集中在流通渠道上，包括3500平米以下的超市、便利店、夫妻店等等。现有数据显示，从2016年4月底上线以来，目前已经覆盖了苏州市的乡、镇、区3000多家门店，每个月有3到6次订单量的门店至少有1700家。

“我们的战略是每到一个城市会完完全全的深耕落地。”罗勋以苏州为例解释道，“快消品有个明显的特征是门店的分布非常密集。苏州市一个街道或一个镇，平均就有两百到三百家门店。所以只覆盖某一部分门店，市场占有率比较低，我们的措施就是进到任何一个乡镇或者一个区，会把市场全部覆盖，这样上站率就会做到第一位。96订货定位不是全国性的，而是定位于一个区域性的平台，希望96订货能成为区域性的B2B龙头批发代理品牌。”

“我们采取了自建物流仓储+自营的模式。”罗勋介绍96订货的运营模式时表示，“因为线下的门店本身就有成熟的分销体系，所以门店面对的痛点主要是物流，门店小订货量小，批发商不愿意去送，就需要自己去提，夫妻店就面临着人手不足的问题，所以我们想把服务做起来。比较自豪的是，通过两个月的运营，我们在做的市场物流已经可以实现次日达的速度。”

96订货相对于其他平台的优势在哪？罗勋回道：“我们和别人不一样的地方就是做的比较重，一个是自建物流与仓储，把门店的服务做的更好。另外一个是采用自营的模式，上游直接对接品牌商，对于门店来说，我们的品质是有保障的，因为是完完全全和厂家合作去掉了所有中间环节，所以有质优价廉的特点。最近的数据显示，2016年5月份销售额超过100多万元，6月份达300多万元，7月份会达到1000万元。”

罗勋对快消品供应链的变革也阐述了自己的看法，他认为，从传统的分销体系来看，每个品牌都有自己的分销体系，供应链比较长，这个模式对于增量市场是非常合理的，既可以迅速的拓展市场，也可以迅速提高市场占有率。但是现在的市场从增量市场变成了成量市场，市场的变化必然会导致原来的分销体系改变。整个快消品B2B供应链的变革就是供应链的效率提升，成本降低。未来整个分销体系一定会竞争，有很多的二批、三批经销商会消失。未来将不只是增加了一个互联网的分销渠道，而是通过互联网技术整合包括人、钱、车等在内的所有资源。96订货的优势就在于既能够整合大量的品牌，还拥有强大的仓储和物流体系，只有这样才会真正的提高效率。