荣耀百亿豪赌 抱京东大腿值得吗

日前，华为荣耀签约京东，100亿全年销售额和100万台的618销量，荣耀的胃口很大，京东的决心也很大，这件事要怎么看呢？

首先，100亿采购协议是个焦点。为什么这么说呢？要注意，这个销售目标是目前京东签约的手机品牌中最高的。其次荣耀作为电商手机，是有VMALL这样的自有商城的，为什么偏偏要在京东身上下如此大的赌注？

荣耀本是电商手机 为何非要抱618大腿？

一路挂着“电商手机”牌子的华为荣耀，本身走得就是电商模式。从2013年，荣耀从华为终端业务中独立而出，就是以电商手机作为核心定位的。

当初为了复刻小米模式，荣耀也采取了自建电商+互联网营销的手段进行推广。如今，在百度上搜索荣耀，仍然会很容易通过荣耀的官网，进入华为自己的电商平台VMALL，实现下单购买。

实际上，VMALL一定程度上学习了小米的商城。但为什么，荣耀一直没有做到小米的的规模呢？这与两个公司的企业文化相关，小米是营销型公司，在营销环节更善于推广，而华为的核心在产品端，互联网营销并非是荣耀擅长的领域。

所以荣耀选择了通过第三方的电商平台进行合作，起初荣耀选择的是天猫。

荣耀从2013年的3C到2015年的4C，在与天猫进行合作。同时，荣耀3C在2013年与京东的合作中就成为首个销量破千万的机型。从整个2014年的表现来看，荣耀在京东的销量在所有电商平台中排名第一。

从这个角度看，荣耀完全可以顺延以往的销售体系，可是为什么会选在618的节点，做这样一个100亿的豪赌呢？

我认为，原因有两个。第一是，荣耀今年的销售压力不小。荣耀2015年的销量目标是4000万部，销售额50亿美元。而且，电商手机的销售是存在淡旺季的，那么在618前，与京东进行深度合作，显然能够为荣耀分担压力。

第二，荣耀是看重京东在手机电商的平台上的优势的，去年华为荣耀跟天猫的合作并不尽如人意，相反荣耀在2014年则是京东平台销量最好的品牌。京东自营电商，在物流和配送上具有很强的优势，在电商走到今天的阶段，谁离用户更近，就更能抓住用户，这是荣耀自己的电商平台所不具备的，也是京东领先天猫的核心优势。另一方面，京东通过大数据和深度学习技术，对用户进行画像和深度分析，更能够了解客户的需求，能够提供一站式的服务。这些都是荣耀敢于和京东签署100亿大单的原因。

100万台，到底是不是个极限？

618以前，京东确实很忙。

5月11日，魅族与京东签约，双方达成了年度60亿元的采购协议。5月18日，京东宣布乐檬手机的销售目标为100万台。5月19日，京东与大神签约，签署了65亿元的年度合作协议。

直到，5月26日，荣耀签约京东，全年销售额目标100亿。只要看着芝麻开花节节高一样的销售数字，感觉京东就像背上了重重压力，如果没点底气确实很难玩得动。

合约中有个重点，6月1日到6月18日，荣耀预期要在京东平台销售破一百万台。定下如此高的销售目标，必须要荣耀和京东双方建立在完全的互信基础上。双方的合作，有很深的渊源。荣耀是京东第一个合作的电商手机品牌，京东又是荣耀第一个合作的电商平台。何况在2014年，京东手机平台上，荣耀是销量第一。

当然，要实现如此高的销售目标，仅有支持还不够，具体要怎么做呢？。

首先，在618这样的时间节点，促销的力度必须要给力，荣耀6会充当尖兵的角色，直降200元，在1500左右价位的手机中，是有杀伤力的。618活动，荣耀需要销量，京东也需要眼球，否则也是巧妇难为无米之炊。价格武器，一向是电商高流量换高销量的有力武器。荣耀和京东也没能免俗。

其次，玩法要创新。作为电商手机，互联网是核心的销售渠道，互联网营销就代表着营销方式的多元化，眼球经济和粉丝经济一个都不能少。荣耀在5月26日通过honor.cn和京东同步上线的投票页面，选出本次618中最想购买的荣耀产品并进行阶梯团购。这个玩法有一定的影响力，但对销售促进的支撑点没有降价那么强。

第三，产品的品质和品牌。这一点，在京东618已签约的品牌中看，荣耀的优势还比较明显。华为的产品思维，一直有口皆碑。品牌也是中国市场上的百年老店，相比其他互联网手机品牌，沉淀更深。这一点，能跟荣耀掰手腕的目前只有小米。

但是100万依然是个不容易实现的销售数字。想要实现这一目标，降价的产品线，应该要进一步扩容，除了荣耀6，可以考虑其他产品线也能够有价格刺激。阶梯团购的活动，最好能够让参与的用户看到直接的实惠，不要搞得过于复杂。100万不会是个极限，只会是个挑战，面对这个挑战，还需要在618之前，了解所有竞争对手的状况，比如无法回避的小米。

良性比拼  用户将获最大收益

每当小米和荣耀这两个名字同时出现的时候，总是伴随着火药味。在荣耀与京东签约之后，我得到消息，小米也与京东进行了签约。618，小米和荣耀又会碰撞出什么样的火花呢？

我们都知道小米的线上销售渠道在电商手机品牌中最为成熟，互联网营销也最精彩。尽管，小米在这两年有点显得“不务正业”，但手机的销量还是处于成长状态。

荣耀和小米两个品牌，除了都建立了自有平台以外，与天猫和京东都有合作。但是很明显，小米与天猫的绑定要胜过京东。这也是荣耀更多的跟京东进行深度合作的主要原因。从小米与京东618低调签约也可以看出端倪。

如今，到了618的时间节点。荣耀、魅族、乐檬和大神纷纷向京东靠拢。这一方面是销售之战，一方面也是资源之战。京东对于每个品牌会是开放的态度，在618期间，京东会做好每个品牌的营销策略，并且保证京东服务带给用户最大的价值。

单纯说荣耀和小米，从产品的角度，我觉得小米在2014年的换代，明显没有原来那么震撼，无论是荣耀6对比小米4，还是荣耀4C对比红米2，在产品上荣耀至少做到不输。在品牌上，用户基于对华为品牌的认可度，甚至已超过小米。

从营销的角度，荣耀6已经推出了降价200的价格策略，小米是否会跟进还是会给出更有力的价格，值得期待。在618，荣耀和小米的比拼中，影响胜负的关键，应该还是价格和营销手段。当然，这种良性的比拼，将会是用户在618享受到的福音。以更低的产品价格，获得同等的产品体验，和更高的京东的服务，这是每个用户在618都乐于看到的结果，也是618作为京东购物节的本质所在。