大学生专属知识付费类产品，有存活空间吗？

前天有个小伙伴在分答上问我，对于大学生知识付费平台的看法；恰好我昨晚接受在行上的一个约见时，又被问到了这个话题，今天特写文，聊聊我对大学生知识付费类产品的看法。

首先，我个人觉得当下知识分享类产品存在不小的泡沫，比如出现了诸多为了捞金但无实质分享内涵的老师，他们甚至放弃了原有工作领域，成为了一名职业讲师，不知这是否可以理解为，他们在原有的职业道路上发展的并不顺利，那又 凭什么来分享所谓的行业经验 呢？

其次是对碎片化学习的过于推崇，似乎传统的中学、大学教育都失去了意义，不知道有多少人反思过，一次线上微课听完后，自己到底有多少实在的收获？如果只是自己感觉上，学习了，充实了，愉悦了，那不过是 精神自慰 而已。

但关于知识付费类产品，通过近两年的发展，已经成功经历了市场上的检验，确实有极大的存在价值，这一点是非常值得肯定的，而我个人也依赖上了这种学习方式。

关于整个内容付费市场，目前的趋势是更 加偏向于专家意见化，专注不同的小众人群 。所以那些想抓一波机会，滥竽充数，进来混知名度，捞金的“专家”就不用再想了，根据《爆款》一书提出的观点，当信息量越大时，头部的权重将越高，这类人终将成为炮灰。而头部人群，则是那些无意间已经准备好的那些人，他们在各领域里通过长期的积累，以及个人能力的展现，方才拥有内容输出能力，而未来追逐他们的人将越来越多。

而展现方式，则分为两种分别以得到和喜马拉雅为代表，得到好比精品店，专栏内容有限，但都是精挑细选的；喜马拉雅好比淘宝，内容聚集的多，用户总能找到需要的。但同样的演变路径则是， 慢慢向培训化转变，也就是利用碎片的时间，但进行的是系统化的学习 。在内容讲解之后，附加答疑、讨论、习题等，这也是下阶段社群的一个爆发点。

回到大学生身上， 毋庸置疑的一点是需求必定存在 ，得到上有不少用户都是在校学生，而喜马拉雅从早期开始就有专门的校园团队，在知识付费栏目出现之前，切入点是各高校的广播台，拓展了一大批大学生用户。

每个大学生在进入大学之后，都会存在很多的困惑，大体上分为两类， 生涯规划和技能学习 。生涯规划，比如要不要加入学生组织、要不要继续读研、自己学的这个专业是否好就业、创业到底是不是好选择、想要出国留学应该如何准备等。而技能学习，则是以围绕本专业或职场岗位需求相关的，比如学习写文案，学习运营新媒体、学习产品经理的必备技能，学习UI设计等等。他们极度渴望成长，但是又缺乏这方面相关的内容辅导。

于是不少创业者，想以此需求为创业方向，打造一个大学生的专属知识分享平台，那么我们首先需要思考一点，这个平台的核心壁垒是什么？难道是专注吗？

在QQ、微信、微博等巨头产品的占领下，近几年大学生社交产品，诸多人尝试一直没有突破，我当年运营超级课程表的时候，产品日活到了300余万，也无法向大学生社交方向顺利转型，在产品内认识后，三句话以内就会提到，我们加个QQ吧。

近几年从校园走出的最成功的产品——饿了么，如果其专注的仅做大学生市场，不断的优化，提高专注度，我想早就不会有今天了，不是死掉，就是被兼并掉，怎么可能会获得如今外卖市场的半壁江山。当下外卖市场的大盘，校园外卖只有六分之一左右，并且客单价、配送都远低于白领市场，难以取得很好的盈利。

同样的去年最火的共享单车这一波，ofo如果不走出校园，怎么可能有跟摩拜分庭抗礼的今天？重线下的产品都是如此，纯线上产品，如果受到同类校外产品的竞争，校园市场基本是无险可收。

举出这三个例子，只是想说明一点，专注不能构成大学生专属知识分享平台的壁垒，另外就是分享者，师资这块了，我在上文有提到，头部效应将会不断放大，对于经济学的大学生来说，与其听一个普通老师的线上经济课，我为何不去听北大薛兆丰教授的专栏呢？对于职业困惑迷茫的学生来说，与其听一个所谓职场达人的分享，我为何不去看看著名生涯规划师古典老师的分享呢？

而除了专栏学习外，有些人瞄准了类似在行、分答这样的约见、提问平台，那么作为一名学生而言，同样是付费，为何不去在行上约人呢，去分答上提问呢？说到这里有分享几个有趣的现象，我到北京后，在行上的约见，相比以前大多都是创业者、职场人士，现在有一半都是在校大学生，主要为清华、北大、北邮的学生，可见学生已经在使用这样的平台。在行已经拥有了8000余名入驻行家，那作为一个专属大学生的分享平台，吸引其转移阵地的地方，又在何处呢？

当然我抛出了一系列问题，并不是完全说这个项目完全不可去做，只是对于在兴头上的创业者而言，还是要泼泼冷水的，你是否想清楚了这些问题。而这个项目有一个很好的突破点，在我看来就是 社群的价值 。

社交网络的两个主要功能，分别是强关系引发行动，弱关系传递信息，学习这件事情，需要关注的一点是和谁一起学。同样是学习一个专栏，面临一个困惑，学生和职场人士是不同的，比如工作这件事，学生想的是如何找到合适的工作，而职场人士想的则更多是如何跳槽。如果把相同的一群人聚集起来，共同学习，才互相之间有交流的语言，能够在学习上事半功倍，并且加强了后续交流的延伸空间。

另外大学生的社群，还非常有利于线下落地。这也与近半年火的一个产品小密圈不谋而合，互联网来临使社会又回到了部落化时代，形成一些紧密稳定的小圈子。

以上为我个人对知识付费领域的一些看法，目前市场有些浮躁，但整体上还是非常看好的；另外关于专注大学生知识付费的产品的机会，一定要找到差异性，欢迎大家一起探讨。

作者孙凌，资深校园市场专家，青年成长导师，关注创新与创业，每日分享所思所想，微信公众号：创业者孙凌。