做贴心、接地气的采购助手 药材购上线就做交易

对于广大消费者而言，中药材离我们很遥远。偶尔在药店或者中医院看到的，也是经过饮片厂炮制生产之后的成品药。这是一个随着中医发展而来的传统行业，与大家印象里不同的是，它其实早就在探索＋互联网了。包括已经获得A证的药通网，以及九州通旗下的珍药材等，都在对行业进行着互联网化的改造。

5月3日，中药材B2B药材购上线MVP版本（最简化可实行产品，根据客户回馈再改进可变动的版本）。截至目前为止，已有永刚、葵花药业、芍香和远光等名企入驻，发布220余批次采购计划，撮合成交28笔交易，完成230万采购额。不到十个人的团队，取得如此成绩，创始人严飞在接受托比网记者采访时表示，自己的路子走对了。

下游核心诉求：花最少的钱，买最合适的货

中药材行业年采购额近2千亿，平均流转4、5次，贸易额达上万亿。上游分散、品种多、价格波动剧烈，信息极度不对称这些特征，为电商提供了价值空间；另一方面，产品的不标准化和账期问题也带来一些困难。

与钢铁、化工和煤炭行业相比，中药材最典型的特性就是上游分散而下游集中。这种现象，也促发了“跑行”，即中介的兴起，面向双方收取佣金。同时，全国有安徽毫州和河北安国两大集散地交易市场，汇集上百万药商，效率相对较高，整体价格、成本和质量稍差些。

同时，药材的资源炒作属性较强，价格波动剧烈、频繁，致使行业不存在长期稳定的供货商，价格、质量都是动态的，没有办法保证。

上游分散的现象，导致在市场上作为买方的下游饮品厂和药厂相对集中，同时决定了他们买货成为痛点，包括找货难、评估难和甄别难等方面。他们都希望能够花最少的钱，买到最合适的货。

独特性：紧贴下游、单点突破

基于此，药材购决定贴着买方，即饮片厂和中成药厂的诉求和痛点走。诉求是信息不对称和匹配效率，就提高信息化程度不高这一现象，通过打造供应商数据库，提高匹配效率。提出交易诉求，就针对交易、信任来解决问题。跟着客户和市场的诉求走，不断用技术去解决问题。

同时，坚持“简单、精益”的基调，一个产品特性解决一个问题，保持一条业务流程路径。做真正懂行、接地气、能带来价值的“贴心助手”。

为了达到这一目的，他们将无法在流通中运用的标准重新根据市场里药商、饮片厂的流通习惯，对1000多品种进行梳理，让用户能够选择，而不是要客户手动输入。

有客户宣称，这样一来就很简单，可以直接跟厂家报价。这也是他们为什么会选择药材购的原因。

严飞对于产品的定位有着清醒的认识，希望把产品的流通标准做得更深，把每个厂家的质量标准摸清，后期判断达到技术化、产品化；同时，希望能够和有资质的第三方质检机构合作，构建一套低成本、高效的质检体系。

核心竞争力：行业人＋互联网人的创始团队

谈起进入这个行业的原因，严飞表示，都是机缘。认识了中药材信息专家戴伟、十余年中药材采购经验的代雷雷两位行业人后，再加上CTO周行，四个人都非常看好产业互联网的发展前景，决定一起创业为行业做些事。“我们愿意在细节上不断苛求自己，为行业规范傻傻地深入进去。技术赋能产业，做产业互联网的最佳实践。”

对于B2B领域因为创始团队观念分歧而导致项目分裂的现象，严飞表示很惋惜，同时很看好现有团队。互联网的人愿意沉到行业里去，不浮躁；产业的人，能够OPEN的学习和接受新鲜的互联网思维和玩法。有共同的价值观，相互认可度很高，而且有较长时间磨合。

据透露，对于未来的规划，他们希望做一个真正懂行、接地气、有价值的贴心助手。做行业的连接器，能够高效的连接产业的各个环节，解决信息不对称、信任、标准的问题。