优衣库蝉联双十一销售冠军，背后你不知道的秘密

根据 天猫 服饰公布的数据显示，今年有近10000个国内外服饰类商家参与了“ 双11 ”，其中不乏国际性的快时尚品牌以及轻奢品牌。当天销售过亿的品牌数较往年有所增加，包括国内品牌拉夏贝尔、杰克琼斯、太平鸟、森马、海澜之家、韩都衣舍等，以及国际品牌优衣库(专题阅读)、耐克、新百伦、Gap等。

其中， 优衣库 连续第二年蝉联天猫“双11”全球狂欢节服装类销售冠军，同时在全品类排名中，今年更由去年的第五名升至第四，整体销售额翻倍，突破6亿元。这与其在电商方面的积极布局有关。

同样是服装，同样的平台，为啥夺冠的是日本的优衣库呢?

另类营销，提高知名度

说到优衣库，我们就不得不提三里屯优衣库试衣间的事情，不管是真事还是炒作，咱们先在这不做深究，但通过这种事情让优衣库的牌子一夜之间红遍大江南北。

如果说没有三里屯优衣库试衣间的事情，我想有许多消费者和我一样，连优衣库的品牌也没听过，更别说优衣库具体是干什么的。

事实证明：优衣库的这种负面营销，确实比正面营销的传播速度要快的多。这也正是日本企业利用事件作出的另类营销，好事不出门，坏事传千里。

而优衣库的这种营销模式虽然不值得去推广，但却值得我们国内一些公司去借鉴，毕竟同质化的营销模式越来越难以吸引消费者的眼球了。

店长成主角，激励和营销双渠道进行

优衣库创始人柳井正曾经说过： “ 在优衣库，店长被视为公司的 ‘ 最高经营者 ’ ，不采取 ‘ 店长是公司主角 ’ 的管理机制，零售业就很难繁荣。 ”

优衣库独有的店长是骨干的管理机制，从表面上看是在激励下属，让其为公司更加卖力的工作，但从深层意义上看，这种做法不仅可以激励下属，更能有效帮助优衣库实现营收。

为什么这样说呢?

店长每天接触的顾客最多，对顾客的消费心理以及消费习惯就了解的最多，比如，一个消费者看上优衣库店里的衣服，可能由于价格太贵而不去考虑购买，也可能由于颜色单一而不去购买，或者是在样式上没有自己喜欢的那张款式等等，这种一手资料从店长那就会清楚的得知，从而帮助公司做出相应的调整，以更能迎合大众的产品而去吸引消费者。

据笔者了解到，优衣库每年都会从校园招聘具有国际化零售业经营者潜力的年轻人，目标是经过 1-2 年将其培养成店铺的店长。在他们进入公司第一年中会接受系统的培训，集中培训和在岗培训同时进行。在店铺的在岗培训，会由培训人员通过一段时间的 “ 师傅带徒弟 ”的方式，每天带着新人一起工作。经过这段时间后，优衣库将提升合格新人为 “ 店长代行 ”独立进行工作，继而提升为店长并提供更广阔的发展空间。这样就会为优衣库源源不断的注入新鲜的血液，把握市场流行趋势。

品牌在大，质量说话

一个大的品牌如果名扬四海了，那一定是有过硬的质量，否则只能会是昙花一现。

据笔者了解到，优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。此外，优衣库的170名生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。

从优衣库的种种表现，不难看出优衣库是何等的看重质量，这也是告知中国的一些挂羊头卖狗肉的服装企业，不要在用同质服装换标签的小把戏了，因为这样不仅伤害的是自己企业的利润和形象，更加伤害了中国的尊严!

明星造势，助力营销

要说玩明星造势营销，中国的企业绝对可以算的上是数一数二，当然优衣库更不会错过这么有效的营销。据了解，优衣库在中国大陆地区代言的明星有：陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元元、高圆圆、倪妮，在中国香港地区的是：方大同、黄宗泽，在中国台湾地区的是：陈柏霖、陈意涵、严爵、林依晨。

这种明星 营销 模式，给我印象最深的要属可口可乐和百事可乐，可口可乐率先进入中国市场，凭借其独特的口碑，迅速占领国内可乐市场，但由于其口感略微发苦，同时在广告上的表现平平，被后来居上的百事可乐迅速瓜分了大量市场。百事可乐玩的就是这种明星造势营销模式，我记得当时用的是黄晓明，蔡依林等众多大腕明星，让其品牌档次提高，获得更过消费者的喜欢。

最后，笔者想为自己澄清一下，笔者自己不是崇洋媚外，也是一个爱国人士。只是想让国内的一些服装企业端正态度，取长补度，能做出有中国特色的产品，从而引领世界。

希望有一天我们能穿着本土的衣服，走在国外的大街上，对着外国人说：Made in china !

本文为 品途网 作者: 龙飞创作，责编：杨继云。欢迎转载，转载请注明原文出处： http://www.pintu360.com/article/8083.html