阿里巴巴做后盾，优酷土豆“很倾城”

自从退市私有化后，优酷更专注于长远角度的发展，沉下心来踏踏实实做些事情。

更为关键的是，优酷土豆现在是阿里巴巴全资子公司，成为后者大文娱内容板块的重要一员。

“内容的赛跑绝对是长跑，绝对不是1万米和2万米的赛跑，而是马拉松。我们能不能打造出一个更懂内容的团队（是我们的目标）。”阿里巴巴文化娱乐集团（筹）大优酷事业群总裁杨伟东告诉《谁是独角兽》。

10月27日，优酷在上海召开“秋集”。“春集”和“秋集”是优酷土豆一年两度的内容和战略发布会，但2016年的这场秋季发布会，有一点不一样。

当天，优酷公布了三大内容策略：布局类型化、内容品牌化、排播自主化。

分析人士称，只有排播自主化，视频网站才能对内容有真正的掌控力，而不仅仅是播出渠道，而到那时，电视台与视频网站的关系也将发生质的变化。 

会上，阿里大文娱的大佬几乎都到位了。除了优酷土豆创始人古永锵带着“阿里巴巴大文娱产业发展委员会主席”的新名头出席，阿里音乐董事长宋柯、阿里体育董事长张大钟、阿里妈妈总裁朱顺炎也前来助阵。

11月2日阿里巴巴发布的2017财年第二季度财报显示，当季集团收入同比增长55%，达342.92亿元人民币。其中，计入优酷土豆表现的数字媒体和娱乐业务收入达36.08亿元，同比增长302%。这说明，阿里大文娱板块协同效应效果初显。

弹丸充足，大幕初启。

《微微一笑》的“倾城”密码

从爆款剧集《微微一笑很倾城》到热门综艺《火星情报局》，优酷重兵打造了一系列与卫视顶级内容抗衡的内容。其中，《微微一笑很倾城》在优酷创下了单剧独播最快破百亿的纪录，观看突破140亿。

这些内容的共同点在于，基本上都在视频网站首播或独播。杨伟东亲自参与立项会，判断节目的社会洞察是否符合时代脉络，看团队是否成熟，看卡司级别。尽管《火星情报局》仍然是电视人制作，但叙事方式和电视台完全不一样。

放在以前，视频网站没有办法生产内容，大部分内容要么买，要么用户上传。买的内容即使再牛，也没有办法跟头部内容完全抗衡。

“买完之后不知道什么时候播，电视台不播我们也没有办法播，也不完全按照我们的想法去做整个剧的主题，演员、导演、主创都不是我们定，里面植入商业化没有办法，收费更不可能。”杨伟东对《谁是独角兽》坦言。

随着视频网站对内容的掌控力越强，业界认为，新的电视台与视频网站的关系预计将逐渐形成。 

当天，优酷公布了三大内容策略：布局类型化、内容品牌化、排播自主化；并推出3+X的剧集策略（聚焦欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋+具有爆款潜质的超级热剧），专注于头部内容的系列性规划，展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等多方面的合作；推出6+V的综艺矩阵。

当自主排播越来越多的时候，当真正拥有独家的强势内容，用户收入才会突飞猛进，和广告收入相当。不过目前，互联网媒体广告依然是收入的大头。

“视频网站的烧钱（大战）已经到了百米冲刺了。未来消失的（视频网站），一定是钱不够、口袋不够深的。”10月27日，合一集团首席运营官苏立告诉《谁是独角兽》，“但这只是表层现象。”

对于前不久爱奇艺称将投入至少100亿元投资制作内容，杨伟东的神情“并不是很紧张”，因为要投入这些钱，无论是对阿里巴巴还是腾讯，都不是太大问题。

“阿里爸爸”给了啥

“很多客户来找我，想投《微微一笑很倾城》《中国新歌声》，但是一个广告早就卖光了，一个今年免广告。”苏立说。

跟阿里后台开放的数据打通后，现在用户就可以在优酷追投。优酷告诉客户所有观影数据，包括这些用户是谁，在哪里，还在优酷看其他什么视频。客户就能实现精准营销。客户还可以在天猫、UC、高德地图等其他场景，在符合品牌需求的情况下推广。

优酷土豆未来还会借助VR和直播，让用户、品牌、内容三者互动更紧密。

即将到来的天猫双11晚会在优酷独家直播，实现联动边看边买，打造看直播抢红包一站式体验；紧接其后的2017跨年直播秀，则有罗振宇、谭盾等大咖陪大家直播跨年。

但是，杨伟东强调，优土不是电商平台。优土的发展方向并不是要扩大边看边买的规模，而是要清楚内容和节目定位。 此前，优酷土豆和天猫合作了一档边看边买的节目《穿越吧厨房》，但他表示，并不是所有节目都可以做成这样。

“手头十八般武器比较多，现在的问题是，要想针对不同平台的需求，怎么样拼接武器带来更好效果。”苏立说。

作为亲儿子，除了有零花钱可花，优酷土豆还可以和“阿里爸爸”家里的各个亲兄弟们一起做生意。

阿里大文娱板块旗下的阿里音乐和阿里体育，优酷土豆都将做重度垂直参与。

就在采访杨伟东时，阿里体育董事长张大钟在另一个房间和客户聊如何进校园，准备做年轻人体验。阿里音乐董事长宋柯说，演艺和线下连接在一起，酒吧、驻店歌手、民间草根歌手、音乐创作人这些大咖，不仅要有听的内容，也要有视觉的内容。

从商业角度来看，优酷土豆转型的背后，是适应整个实体经济受到压力，转向消费升级的趋势。对品牌商而言，只有抓住这有钱人和年轻人，才能立于不败之地。对阿里大文娱而言，这些人也阿里大文娱所要抓住的对象。而优酷土豆真正的筹码，在于大数据为媒，带来收入的飞速增长。

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