用户定价式电商加速C2B时代的到来

如今的电子商务市场，绝对是厮杀与混战最为激烈的地方。这其中表现出了多模式、多平台并行，多领域、多行业深入的特点。阿里集B2C、C2C于一体，作为行业先锋继续高歌猛进；京东以自营B2C和自建物流为核心，进行线上线下的全方位扩张；而更多的玩家则在各个领域、各个模式中垂直深耕，希望能够探索出未来电商的新道路。

其中一条最为独特的商业模式便是电商的C2B模式。 C2B模式其中大概有三条道路:小米采取了饥饿营销模式，严格掌握用户需求，形成预售供应链；阿里推出了大规模定制产品平台“聚定制”，企图满足用户个性化的长尾需求。 如果说小米和阿里的C2B电商还相对保守的话，国内C2B电商的开创者微价商城则以用户定价和社交电商的模式成为了C2B电商中的先驱，带来商业权威的下移和用户定价时代的到来。

用户定价和社交电商的结合

而C2B电商模式中走的最远的微价则是全球首家以消费者“自由出价”为核心理念的购物网站。在微价，商品定价由用户决定，挑选商品，写出你的心愿（wish）价，邀请好友免费帮自己顶价，好友越多领取的微价补贴越多。微价开辟了全新的社交与购物相结合的购物体验模式，利用微信朋友圈真实、强劲的传播性，用户和好友分享惊喜就能获取优惠，领取微价补贴。微价的这条道路相对更为超前，成为了最独特最具前瞻性的C2B模式。

在实际实践操作中，微价商城的新型顶价活动无论是优惠程度还是口碑效应都有目共睹。可以说，在微价商城购买商品无论如何都要比在其他线上线下平台要便宜，以128G版iPhone6为例，AppleStore为6888元，而微价商城则为6088元，加上买家分享给朋友顶价，价格会降到更低。

微价商城中有着独特的定价方式。如果要购买微价商城的商品，只需在微信服务号内进入“微价商城”，选中商品点击“我来出价”的按钮，选择好相应的折扣即可以分享至微信朋友圈，邀请好友帮自己把商品价格降到最低。据了解，微价的顶价活动上线以来，已让数十万用户以极低的价格购得心仪的商品。每一轮顶价活动都是一轮微信朋友圈的刷屏热潮。有一些用户甚至创造了1元购买iPhone6的奇迹，因为在顶价活动中出价者只需微信分享给朋友，邀请顶价，朋友顶一次价，无需支付现金，微价就为出价者补贴对应金额，只增不减；率先顶到官方价的用户，则视为顶价成功。

加速用户定价时代的到来

微价开创的“自由出价”模式其实正在开创“用户定价”模式，这种模式正在悄然适应传统商业逻辑的解体的大趋势。

互联网带来的价格透明实际上回归了商业很本质的一句话“为客户创造价值”。令人遗憾的是，许多传统企业在追寻市场垄断霸权的时候，恰恰把商业的本质忘掉了。而用户定价C2B电商模式在微价这里得到了史无前例的购物突破：用户确定价格。微价适应了这种微弱而又显而易见的商业逻辑，虽然目前商业环境并没有让消费者成为中心变得如此强势，但市场环境中的一系列变化已经预示了“用户定价”时代的到来。

今年4月，乐视手机发布，贾跃亭公布行业内主要竞品及乐视手机的BOM清单，一点点为消费者算出手机成本。贾跃亭一再表示，以苹果为代表的传统企业太骄傲了，他们让消费者为高成本付出代价，给行业的进步和用户体验带来损害。而在乐视MAX的定价中，贾跃亭提出了一种全新的定价方式：用户在论坛中共同定价，由用户确定手机价格，在短短的5天内，就已经有超过132万位用户参与到定价活动中来。而在用户定价的技术领域，微软更是通过了一项名为“control-basedcontentpricing”的专利技术，通过TV远程控制对不同功能的定位不同的价格。更具体的来就是围绕着用户喜欢的视频内容形成动态价格。而日本的价格比较网站Kakaku成为了一个连接用户、厂商的信息汇聚平台。厂商为用户提供商品信息以及价格信息，让用户在一个平等的尺度下进行价格比较，使得价格在市场比较中逐渐透明。

重塑社交与电商的结合途径

想通过社交延伸电商的触角困难重重，想通过电商打造社交的温床的也是一种逻辑悖论。腾讯做拍拍和QQ商城失败，阿里做来往失败都是这个定律的道理。

虽然站在大局来看腾讯社交和阿里电商无法融合在一起，但是随着传统商业逻辑的解体和用户定价模式的悄然到来，借助社交来做电商实际上依旧有一定的门路，不断试错才能在电商和社交之间寻找一个微妙的平衡点，以求更好地融合。

微价正在社交与电商之间寻找一条平衡之路。这条路上，微价的逻辑是用利驱动用户主动社交，这种逻辑与来往以及拍拍的导流模式截然不同。2014年12月底开始，微价以“朋友越多，价格越低”为口号，发起全民“顶价活动”，迅速累积了百万用户。自微价“顶价活动”开展以来，共计100多万用户参与到这次顶价狂欢中，业内人士分析，这样的成长速度及活动效应都堪称电商界的奇迹，前所未见。

虽然微价的社交更多还是从属于电商平台，社交属性的建立也是基于微信这样一个平台，但正是微信朋友圈的爆炸性传播效果，为微价带来了指数级的品牌和公关效应。微价的社交电商模式从一定角度来说，还是取得了成功。

新商业模式下，微价前景几何？

移动互联网最大的贡献是，把生意的主导权越来越多赋予给消费者，使得那些在传统生意模式下似乎面目模糊、千人一面的消费者，突然变为个性鲜活，影响巨大的消费者。把当代消费者对消费点评、质疑、传播的价值充分挖掘的移动互联网企业，往往会带来原行业的新玩法。

C2B的核心区别就在于由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式，这是互联网商业模式的革命性创新。因此，C2B模式最核心的特点即是“定制化、个性化和用户定价”，所以微价的用户定价C2B无论是前瞻性和颠覆性都是超前的，微价开创的购物模式微价突破了行业空白，可谓史无前例----商品、消费过程以及体验过程都被包装成为社交体，微价用充满趣味的玩法吸引消费者，并将消费者快速、有效的链接起来，开启社交购物的新纪元。

微价抢眼的市场表现和超前的商业模式都给其带来了回报。无论是市场还是投资者都对用户定价的C2B模式表示了极大的关注。微价商城近日刚刚完成了晨兴创投的一千万美元A轮融资，融资后，微价商城的估值近亿美元，本次融资距微价商城上线不到3个月时间。微价借此融资机会成为了C2B模式中的最大黑马。而知名VC高榕资本、高原资本、蓝湖资本、KPCB、德同资本、正和岛基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、Lightspeed、险峰华兴创投、蓝驰创投、鼎辉投资、IDG资本、高捷资本等均表示有投资意向。

后记：

诚然，微价代表着某种理念上的革新，但其未来并不会因为革新而一马平川。“用户定价”C2B模式目前遭遇的难题则是用户购得商品的价格远低于市场价格，这使得实践者面临一定的成本压力，而且“用户定价”在颠覆传统定价模式的过程中也遭遇着与上游供应商博弈的难题。可以说，完全的“用户定价”模式还多存在于理想当中。

采用先进商业模式而最终倒在创新路上的“先烈”们比比皆是，但可以确定的是，越来越透明的移动互联网消费环境中，用户定价C2B模式终将成为未来，消费者最终将成为真正的上帝。微价至少打开了一扇大门，让更多的创业者去探索新路。

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新媒体砖家：资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞，出仕又嫌烦琐，为儒不读圣贤，信佛六根不净，修真不忘好色……写文章纯属兴趣使然，无门无派无节奏，拒绝拉帮结伙。

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