国产手机的冰火两重天：低端乱战和高端突破

北京时间4月6日，手机行业有两场重要的发布会：下午，魅族在北京发布了魅蓝note3，售价799元；晚上，华为在伦敦发布P9/P9 Plus，售价599欧元（约合人民币4400元）起。这两场对比鲜明的发布会，可谓国内智能手机市场的真实写照：一方面，国内手机市场的价格战没有休止，愈演愈烈；另一方面，手机厂商又期望走向高端市场，提升品牌溢价。

这也验证了年初对2016年的预测中我曾提到两个趋势：1、千元级手机仍然会是竞争主战场（公众号中回复“2016”查看）；2、中国品牌在中高端市场依然大有可为。

当预测成为现实，也不妨再来分析一下，为何这两种看似截然相反的趋势，能在中国智能手机市场如此和谐共生？

新千元机的竞争是社会经济发展的必然

在进入2016年以来，甚至更早些时候，许多品牌不再提“性价比”，很多分析师认为这意味着国内手机市场进入新阶段，不再打价格战。但在我看来，千元机市场的竞争进入了新的阶段，但仍将是中国手机市场的主战场。在千元市场，价格战总是绕不过的一个坎。

从社会经济宏观层面说，这是由中国社会进入消费升级阶段、以及经济下行压力增大共同决定的。用户需要一部更好的手机，但在消费时可能会更加谨慎，因此一款廉价却又相对高品质的手机成了最好的选择。这就是“新千元机”：在千元的价格提供了原本属于中高端手机的功能、工艺和用户体验。

而从手机行业的特性来看，新千元机市场竞争也会是主线。有以下几方面的原因：

一是市场竞争加剧。尽管行业的所谓洗牌从来没有停止，但除了白牌，其实这个行业总体的玩家不减反增，互联网品牌、家电品牌等的涌入，让本就增长趋缓的手机市场竞争越来越激烈，价格战在所难免。

二是行业成熟度提高。以目前国内智能手机产业上下游的成熟度，从产到销目前几乎可谓“一条龙服务”。这带来的问题则是产品同质化加剧，价格就成为竞争的关键因素。

三是用户价值提升，让硬件赚钱变得不那么重要。不管是否能实现，智能手机的确为厂商带来了通过内容、服务等获利的机会，因此厂商的定价策略可能会更加激进。

四是国内运营商4G发展仍在关键期。特别是中国联通、中国电信的4G发展起步不久，争夺用户还是第一要务。在这个过程中，普及型终端的重要性不言而喻。

因此，对于大多数的手机厂商而言，短期之内恐怕无法摆脱千元机市场。可换个角度来讲，厂商或许也并没必要摆脱千元机市场，这个市场同样大有可为。单机利润虽不高，但当销量达到一定级别，还是很可观的；而如果运营好增值服务，其实也会有很好的收益。

但要注意的是，在这样的竞争中想要生存绝非易事，它需要厂商真正做好千元机。千元机和工匠精神并不矛盾，在成本可控的情况下努力做出最好的产品才是关键。

把握高端市场机会关键在于真正创新

说手机厂商在中高端市场仍然有机会同样和社会经济发展相关。消费升级是当前中国经济发展的大趋势，正如李克强总理所言：中国有13亿人口，中等收入者已有3亿人，这是任何国家都无法比拟的巨大消费力量。

从手机市场来说，这意味着从绝对数量来看，愿意花更多钱买手机的人也在增加。这使得厂商进军高端市场、追求品牌溢价存在可能性。

但国产品牌能否把握住高端市场的机会，关键还在于能否拿出真正技术领先的、满足消费者需求的创新产品。这或许就是高端手机和文章前一部分说的“新千元机”的核心区别。新千元机的品质在提升，但创新其实并不多，大都是将行业里在高端机上已经得到验证、越来越成熟的技术拿来使用。这些可以作为营销的卖点，但不是进军高端市场的钥匙。

一些国内品牌也试图通过渠道优势进入高端市场，提升品牌溢价。这是一条短期可行的道路，但从长远的发展来看，品牌溢价还是需要产品和技术的创新作为支撑，否则可能会走向诺基亚的老路。

事实上，无论国内还是国际品牌，能在中高端市场站稳脚跟的厂商，都是具备较强的创新能力，在某些方面能提供差异化特性、并能满足用户需求的。此前国产手机更多的是追随、模仿领先者，而现在，至少在某些局部功能方面实现了超越。

目前来看，华为可以说是国内厂商为数不多在中高端市场取得成功的手机厂商，这也就最能说明问题。从研发投入、专利积累来讲，华为都是目前国内手机厂商中的佼佼者。进军高端市场，唯此一条路，没有捷径。

这个市场需要千元手机，也需要高端手机。对于厂商来说，当志存高远，也需量力而行。诗和远方的田野固然美妙，但眼前的苟且，也同样是躲不开的宿命。

（本文作者孟滨，微信公众号：binbintech（滨滨有理），非经许可请勿转载）