魅族不甘心的大失落：机海战术的火坑哭着也要跳进去

唐辰（天方燕谈副主编）

魅族又双叒叕要发布新品了，进入2016年，魅族几乎保持了一个月一场发布会，一场发布会一款新品的节奏频刷着存在感。曾经那个最像苹果，偏执追求小而美的魅族已经消失了，在市场竞争和自身生存的双重压力下，从2014年的试水转型到2015年的激进搏杀再到2016年的机海战术，魅族越来越像黄章最讨厌的“小偷”——雷军手里的小米了。

魅族在“机海战术”的路上越走越远

魅族现在有多少产品？根据官网资料简单的整理了一下：

高端旗舰PRO系列（2款）：PRO5、PRO6、PRO7（据说很快就要发布）

中端轻旗舰MX系列（3款）：MX5e、MX5、MX6

千元机魅蓝系列（6款）：魅蓝U20、魅蓝E、魅蓝3S、魅蓝3、魅蓝note3、魅蓝metal

（魅族官网截图：魅蓝系列手机）

加上9月5日即将发布的首款商务机型，魅族现有机型多达12款，离2016年结束还有3个月时间，还将有多款新机待发。备受魅族推崇的苹果在今年到现在只推出了一款新机：iPhone SE。

无独有偶，华为、小米、OPPO等主流国产手机厂商无一例外的大玩“机海战术”，据不完全统计，2016年，华为旗下华为、荣耀双品牌已经推出了十二款手机，不包括即将到来的新品牌Nova系列新机、Mate系新旗舰以及荣耀品牌的新机；小米旗下小米、红米双品牌也已发布了多达十一款机型，接下来还有小米Note2、小米5S以及红米新机；OPPO今年动作稍小但也已经推出了 OPPO R9 / R9 Plus等五款机型。30多款机型，覆盖低端百元机、中低端千元机以及中高端机等各个细分价位，阵势完全秒杀当年“机海战术”的典型代表三星手机。

频发新机，力推“机海战术”为的是什么？

国产机经过初生的混沌时期，在国际友商特别是iPhone的刺激下，已经梳理清楚自己的产品体系和命名逻辑。魅族推出的新机中最多的是主打低端百元机市场的魅蓝系列。这就是魅族的战术：高端机装点门面，如若打开市场，则是意外之喜，低端机抢占市场，这才是机海战术瞄准的靶心，魅族打的什么算盘？

一、铺货，铺货，还是铺货，需要大量铺货

对于魅族（同样适用于小米、华为），市场尤其是资本市场判断其是否成功的一把重要标准便是整体销量（出货量）。小米百番周折和华为争2015年国产手机第一的名头，便是因为输不起，一旦势弱，便会引发连锁的负面效应。魅族也是如此，就像气球，即便到了快爆炸的边缘，还是需要不断的吹气，让外界看到你的身影。

在经历了2015年增速高达350%卖出创纪录的2000万部手机之后，魅族在2016年销量明显放缓，一方面产能不足，明星机型供货紧张，另一方面魅族线上渠道增长已经到顶，线下渠道建设周期长无法完全释放能量。如果要完成2500万台的销售目标，押宝魅蓝，大玩“机海战术”成为不得已的选择。

二、高端战略失效，低端手机刷存在感

冲击高端市场一直是魅族的既定方针，口号也已经喊了几年。目前除了华为凭借Mate系列在3000+市场略有所作为，OPPO/vivo凭借精准的产品定位和线下拓展上探高端市场外，魅族的高端策略几乎无寸功，PRO系列的尝试也很快以降价销售败阵。目前魅族的价格体系中，PRO6也仅仅比MX6售价高出500元，还是在1999的价格区间内徘徊。虽然前代旗舰PRO5已经降价300元销售，与PRO6形成300的价位差，但仍未能把品牌间的界限明显的区分出来。

于是，就形成这样的局面：高端战略失败，旗舰新机无法承担起销售主力的作用，就只能依靠中低端手机，通过广布局滥撒网来换取出货量。另一方面，一款新机举办一场发布会，一场发布会邀请一个或几个明星、专家站台，赚足了公众的眼球，这种营销方式也成功让魅族在市场有了更强的存在感。至于发布会后，能被市场以及用户接受多少，就不知道了。

三、一切都是为了IPO服务，不靠卖硬件赚钱

2015年魅族年会上，黄章定了一个小目标：“稳增长、创利润、挺进IPO”。于是，相较于2015年的激进，魅族在2016年的策略近乎癫狂，新机一款接着一款上市。稳增长和创利润都是为挺进IPO服务，魅族高端策略失效，要完成稳增长的目标，依赖低端品牌魅蓝冲量成为必选项，这也是为何魅族机海战术中，魅蓝系列已发布的机型多达6款，占了一半以上。

低端机型的大量铺货，几乎是一笔赔钱赚吆喝的买卖，很多人认为这类似于传统商业“薄利多销”，魅蓝卖出百万级别就可以实现盈亏平衡甚至微利，卖的越多就赚的越多。实际上这是一记七伤拳，保了销量，伤了利润。最新发布的魅蓝U20，定位就是与红米PRO同台竞争，但手机性能、处理器等硬件配置与自家魅蓝Note3基本一致，有用户就提出质疑：799元的机器换个壳你就卖1299？

可见，魅族还是想从硬件上赚钱的，毕竟与小米的软、硬通杀不同，魅族依然是一家硬件公司。低端机不赚钱，魅族还是不遗余力的发布百元机的关关键就是，魅族不打算靠硬件赚钱：

在紧贴小米的战略中，黄章已经学会用市场来换资本的招数了。

2014年6月，黄章复出半年后，魅族完成超过20亿人民币的首轮融资，整个公司的估值超过200亿元；2015年初，魅族再和阿里巴巴合作，马云在魅族身上砸下5.9亿美元。融到钱的魅族跑的更快了，阿里手上的YunOS 以及其背后的资源成为魅族新的盈利增长点。黄章的套路也不难看明白：机海战术大量铺货，低价杀市场，稳住销量，就有说服投资人的财务数据，然后去IPO，去股市圈钱，这总比苦哈哈的靠跑渠道、做硬件、卖手机来钱快吧。

黄章和雷军是中国互联网江湖的一对欢喜冤家：雷军从魅族偷师迅速做大小米，一路高歌猛进。黄章多少有些艳羡和失落，很是不甘心，在大骂雷军小偷的同时为防止魅族掉队，又不得不采取紧贴和学习小米的策略，比如产品线，比如营销方式，比如粉丝经济以及机海战术等。

机海战术在一定程度上给魅族带来了可观的销量，但这远远不够，在市调公司IDC公布的2016年第二季度智能手机出货量统计中，Top5根本找不到魅族的身影，自然是被归类到Others中。

与此同时，机海战术也为魅族挖好了坑，这个坑就是千元机的塌陷形成的泥潭，在追求销量大增的快感时而不能自拔，再加上高端策略的失败，如果魅族继续在这条路上狂奔不止，注定将再次掉队，也难以真正走上国产手机主流厂商的舞台中央。

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