法国轻奢生活进中国，天地高卢切入细分高阶白领人群

这是鸵鸟创投媒体采访报道的第671个创业项目

编者按： 随着中国中产阶级的迅速崛起， 消费升级 领域的创业成了热点中的热点，在买买买上，由于互联网的发展，人们在信息获取渠道上很难再有盲区，以及人们对高品质消费品的需求增加，他们对商品的诉求更加多元化和个性化，这也是 跨境电商 的机会。

天地高卢是法国一家公司，刘力宾女士是其公司的创业人。现总部在巴黎，上海有分公司，楼喆是分公司的总经理。 天地高炉是中法跨境自营型的内容电商平台，针对中国高收入以上的家庭，以消费品为入口，倡导法式艺术生活为内容，然后同时服务于法国的商家和中国的消费者 。针对中国消费者天地高卢提供一个法式 内容电商平台 ；针对于法国商家天地高卢是他们全方位的咨询和战略伙伴，提供给他们的是所有的定位，中文化，商标保护化等等。

刘力宾女士表示：“首先是自己手上有很好的一个法国资源， 我们想把法国的消费品品牌和商家资源切入到中国相对空白，比较细分的中上层消费品市场 ，从法国商家一直到中国消费者，建立整个一个生态平衡的供应量、价值链。然后针对于法国商家以及中国消费者，我们提供的是相对开放式的生态圈。

先从法国商家来说，刘力宾女士在咨询行业做了20多年，带了进百个法国老板到中国来进入中国市场，非常了解他们自己不了解中国，然后也没有财力和能力进入中国市场，而中国市场已经处在消费升级阶段，中高层的消费人群也越来越大，而那这两端其实还没有一个连接的平台。一个是法国的商家有非常好的一个资源品牌，而中国轻奢市场还没有这么一个平台去对接法国品牌，所以 天地高卢就把法国资源对接到中国市场上来，同时解决了中国消费市场的痛点和法国商家的空白 。

天地高卢团队情况

天地高卢团队核心人群有8人， 其中刘力宾和楼喆分别是公司CEO与上海分公司总经理。刘力宾曾在中国航天部长城工业总公司工作5年多，之后在法国Magra Industries和Microfolies公司担任中国部总经理，负责大中华和东南亚的市场开拓工作。之后创办公司并策划带领上百个法国企业家到中国考察或进入中国市场。楼喆曾创建了自有品牌圆缘工艺：IN II，No.V，公司于2015年成功挂牌上海股权交易中心。

用会员的形式深耕高阶层人群

相对于 阿里巴巴 ，京东和代购来说，天地高卢是一个专业的，和品牌商家融为一体的。如果说，一个法国品牌进入天猫的话，要自己做中文化，自己上架，自己解决物流，自己送货，自己客服等等，这样一来人力物力的成本就会上升。那天地高卢就把这些掌控在自己这，只让法国商家去做好自己的品牌和质量，从出口一直到消费者手中全包了，咨询定位价格等等一直到客服。

天地高卢最大的优势是有非常好的成本优势，法国商家给他们的是3年的独家和咨询费，但是在这同时天地高卢会帮法国商家去做中国市场，做营销。天地高卢有法国供应链的资源，而且只做法国的生活消费品，不做法国的其他产品。天地高卢从收入的细分人群来做，这个人群基本人均家庭收入在6万美元以上，这是一个门槛，因为到了这个收入的消费行为会有改变，其实这个市场人群在130万左右，天地高卢会用会员的方式去做，比如一个会员是1960元，订购会员的每个月会收到价值300元的大礼包，持续10个月。而每个月的主题不同其礼包也不同，比如，这个月的主题是法式美酒，他们就会在礼包内告诉你怎么样去看酒，品酒，醒酒等等，下个月比如说是美妆的，就会提供品牌一系列的从洗面，卸妆，润肤等等。“如果我们有1000个会员，每一个会员付费时1960元，其实这个收入就已经190万了，而这仅仅是1000人，而这130万人的话，我们的销售就可以上10亿了，而这也只是一个细分人群的市场。”刘力宾女士说道

将产品场景化，定位法国轻奢的品牌化、专业化

公司在2015年成立，2016年10月上线的，团队前期的准备工作花了1年半，对于网站的后台，人员的选择平台的建立。现在做代购和海外品牌的有很多，有做欧洲的日本的韩国的有很多。天地高卢认为，我们手上有法国非常好的资源，其实每天也会有很多中国企业在和他们合作的法国品牌在沟通，但是法国商家不感兴趣，他们就是宁可付费也要和天地高卢做，这个就是资源。

楼喆自信说道“既然我们定位在了轻奢，我们就要做的精准，我们就要做的专业，我们不想去做的太散，我感觉国内的电商最大的优势就是该有的都有，不该有的也全都有。 我们希望建立一个非常专业的做法国轻奢的品牌，所以我整一个引入的概念就是法国文艺小资的画面，这是一个场景，所以我们下一步会把我们每一个产品，每一个品牌都做场景化 。另外我们的特点是我们有供货商，有法国最好的成本价格，然后加上运费和其他的成本就是法国在市场上的销售价，相比起所有的平台来讲，我们有绝对的价格优势。”

以文化与资源的壁垒打造自己的护城河

对于竞争壁垒，楼喆表示：第一是对中国的文艺小资这个客群来说，他们相对比较容易去接受法国的一种生活的文化，可能不太会愿意去接受其他一些文化，因为法国生活类的消费品是全球公认的有悠久历史的品牌，且法国也很会创新，德国多的是工业方面，而英国更多的是金融方面。我们是用一个文化的场景去做的，文化的背景是不可复制的，用场景来演绎产品，把这些场景整合在一起就是品牌的文化壁垒。第二就是一个品牌的氛围，我们最大的优势在法国我们对品牌有非常大的一个掌控力，我们并不是拉一个品牌进来，而是在筛选品牌，这个就是资源的壁垒。

融资计划

天地高卢现阶段在准备 天使轮 ，融资需求在800万人民币左右，预计出让15%的股份，对于资金的使用，会在人员及团队的招收与培训，还有对于线下活动的举办。

记者点评：

去年，因为国家出台的跨境电商新政策，让一大批的 跨境电商 倒下了，而天地高卢用了一种全新的维度去玩，切了中国一些高消费人群。

产品终会消失，文化却能延续，天地高卢以法国文化背景赋予产品更多故事和场景 ，其落地融合情况如何，还有待进一步观察。