传三年内IPO对赌，苏宁将成努比亚大股东

在2015年12月31日，苏宁控股70%的苏宁润东以19.3亿元对努比亚进行增资，增资完成后，中兴持有努比亚60%股权，英才投资持有6.67%股权，苏宁润东33.33%股权。

随后中兴通讯的公告中，明确如果努比亚不能在约定时期内上市，苏宁润东将出售所持股份。

而后续紫金山问及双方高层IPO时间表时，他们的回答都很自然，说第一步努比亚要先完成股权变更，苏宁成为大股东。

苏宁战略入股努比亚有两个动力：一是发展自家的入口，用于支付、内容、文化等产业；二是让努比亚代工此前收购的PPTV手机以及自己的先锋牌手机。

执著于手机梦的苏宁，从自己的品牌Pioneer到收购的PPTV，到大手笔入股努比亚，慢慢向这个梦想靠近，不会愿意给他人做了嫁衣裳。

此前，努比亚一直是靠中兴输血，中兴和另一家相信是代表管理层持股的英才投资分别占有90%和10%的股权。

苏宁对努比亚的影响正在逐步显现。

曾国章，从上世纪90年代就入行的手机老兵，曾服务夏新和联想，在联想十多年后，于去年离职。他擅长线下渠道建设，但是联想手机偏向运营商渠道而不被重视。

离职一年多，曾国章甚至产生过离开手机圈的想法。最终，是苏宁说服了他来到努比亚，”我看好这个品牌的潜力和实力”。

此前努比亚并没有国内事业部，曾国章来了之后，分离了国内国外两个事业部，曾负责国内市场的全渠道销售。

在私下交流中，曾国章说今年的目标（公司定的KPI？）是要让努比亚国内业绩增长200%。

“这个不是说销量，而是销售额”。曾国章说。

苏宁派这位老将过来，也是要给努比亚上市再添几把火吧。

此前努比亚自成一派、定价在1499的mini系列，一直是出货主力。如果要实现销售额翻两番，不言而喻，定价2000以上的Z系列和3000左右的MAX系列必须要能大卖。

今年4月发布的Z11mini是在京东首发，据悉后面两款重头戏，会理所当然的在苏宁易购首发。

但如果想实现2000以上产品的销量，纯靠线上是不现实的。擅长渠道布局的曾国章承诺，会大力建设和完善线下体系。

之前努比亚主打专业级拍照，一直被诟病太小众，为专业玩家而生，这次我们看到Z11mini其拍照部分除了一贯的算法优良、器件高端（适用于MATE8、小米5同样的索尼镜头）外，在模式设定上，实现了从”被机玩”到”你玩机”的质变。向更多的朋友圈求赞型用户靠拢，并且找来文艺范儿的江一燕代言，已经显示了扩展用户的决心。

而中兴手机失去对努比亚控制权后，未来会不会还有其他的子品牌战略，还有待观察。