华为的梅西vs努比亚的C罗，体育营销到底哪家强？

又一个国际巨星被中国手机厂商盯上了。

5月19日，皇马现役当家球星C罗入驻新浪微博并首次发声，而明眼人立刻发现了该条微博发自“nubia z11无边框手机”这个梗。于是江湖传闻就开始蔓延，虽然C罗即将代言努比亚品牌的说法最多，但也有不少努比亚借势炒作的说法。

一天后，努比亚官方微博证实：C罗正式成为努比亚品牌代言人。随后又宣布将于本月28号召开“巅峰对决”媒体沙龙会，分享合作故事。

TrendForce报告显示，2016年一季度全球智能手机出货2.92亿台，中国品牌累计出货（包括出口）1.25亿台，首次超过三星和苹果的合计出货量。国产手机方面，一季度，中国品牌占了全球智能手机出货的42.9%，上一季度为41.5%。诸多数据显示，国产手机品牌崛起已成为事实。

国产手机品牌的迅速崛起离不开，使用杀手锏级的商业运营模式换取市场份额。体育营销是迅速提升市场份额的有力手段，满足了全民在物质文明建设后对精神文明追求的需求。先有华为签约梅西，后有努比亚签约C罗，两家手机厂商与国际顶级足球巨星的先后触电有何异同？

虽然都是选择国际级球星作为代言人，但是两家的目的其实并不完全相同。

华为在国内市场表现出色，从市场份额看毫无疑问是国产手机厂商第一集团军，这样的华为目光其实更多地看向海外市场的。而梅西作为国际级巨星，能够辐射到全球市场，因此华为与梅西签订的代言应该也是全球范围的品牌代言。想要在国际市场上也能过跟国内市场一样攻城略地，于今年年初华为宣布的梅西代言也算是给出了一个华为欲强势征战国际市场的讯号。联想到华为的通信系统设备也是除了在本土市场以外，在欧洲市场最为成功，而梅西作为欧洲足球俱乐部的球星，显然华为选择他也是希望能够率先辐射到欧洲市场。

再来看努比亚，关注C罗的人应该都知道，在商业化运作上，C罗的团队是比梅西更胜一筹，换言之在吸金能力上要强于梅西，并且在与中国品牌和中国市场方面的触电并不少。而努比亚作为新晋的手机品牌，当然也有拓展国际市场的需求，但是目前的迫切程度跟华为并不相同，因此C罗的价值首先是在国内市场提振知名度实现品牌飞跃，此外才是在国际市场布局为未来做打算。因此有人说，两个代言费用有差别，其实可能并不是两位球星身价的直观体现，品牌代言的细则相当复杂，如何界定如何履行代言义务都决定着最后合作的“价码”。而这次努比亚在华为宣布梅西作为品牌代言人后，公布了C罗的代言，是非常取巧的，因为除了代言以外，还自带话题度，一箭双雕。

再来看选择两位球星的两个品牌调性其实也不太一样。

梅西内敛，而这与最近一直强调执念与工匠精神的华为手机是契合的。事实上，尽管这一年来华为手机在市场上攻城掠地，而广告投放上也非常迅猛，但是其品牌想要传达的其实并不是“张扬”的调性，并且华为是强调集体智慧的，而这与巴塞罗那俱乐部一贯的风格也是暗合。一直以来华为都在孜孜以求地执着于自己认定的事情：做麒麟芯片、做高端产品……当成功映入大家眼帘的时候，我们都忘了华为已经坚持做了很久，中途挨了多少骂与耻笑都随着出货量破亿问鼎国产手机第一品牌而云淡风轻了。

C罗奔放，这其实就是努比亚想要借的势。作为国内第一个互联网手机子品牌，努比亚最初是剑走偏锋的：用手机实现单反拍照体验，随后又继续成为第一个推出无边框手机的厂商，努比亚一直在寻求差异化的突破。自去年品牌彻底独立，再到引入苏宁投资以来，努比亚除了在产品上实现突破以外，也需要打破过去互联网品牌的形象，成为市场格局中的一极。因此，努比亚需要的是“锐度”，而C罗相对复合努比亚的调性。

至于两家纷纷选择体育营销，特别是足球领域，其实都不偶然。

华为在这一块一直都有投入，包括成立终端公司后第一笔大投入就是冠名意大利的超级杯，除此之外在欧洲华为也多有投入：多特蒙德、AC米兰、马德里竞技等，欧洲五大联赛其实都不缺少华为的身影，应该说以往的赞助是华为在欧洲提升知名度的布局之举，而这一次的签约梅西则是核心点击破，在有了一定的知名度积累之上能过彻底驱动欧洲市场的销售。

而努比亚在足球领域也并不是首次触电，随着苏宁战略投资的到来，江苏苏宁足球队的队服上也赫然印上努比亚三个大字，因此与C罗的合作也是在足球这条线上持续投入，以避免市场投入太过于分散。独立并且引入投资后的努比亚双管齐下，不仅仅在线下加大投入，在打造品牌知名度上这一次签约C罗也是目的明确，努比亚总经理倪飞自己就爆料：努比亚做的这一切都是希望能够摆脱掉一部分互联网品牌的烙印，在他看来纯互联网化操作手机产品很可能活不到下一个竞争周期。

网络炒作也许可以在互联网品牌时代发挥作用，真的要在市场上全面铺开，特别是辐射三、四线城市，以及获得一线城市的消费者认可，就需要真金白银的市场投入。

今年，我们应该还会看到国产手机品牌的市场大动作，而路线无外乎体育营销、娱乐营销这两个大方向。虽然各有穿插和组合，但是大方向我们似乎能够找到一些规律：例如签约时下正火的宋仲基做代言的VIVO，此前就是通过国内娱乐综艺节目冠名为重要的市场推广手段，而签约娱乐明星也是顺理成章的，无论选择体育营销还是娱乐营销，品牌厂商们期望打击的都是自己的目标用户。

华为与努比亚双双牵手足球巨星显然也都是按照自己以往的路径在做选择，这里必须提醒手机厂商们的就是有钱要快一点儿烧，体育营销也好娱乐综艺也罢，到了明年可能想烧也没机会烧了。