阿里发力应用分发市场，BAT角逐互联网枢纽之战

曾经人们一度认为，在PC互联网向移动互联网的迁移过程中，当年所出现的点对多的“入口”效应会消失，碎片化的形态让移动端很难出现大入口，进而得出一个结论：单一入口的作用已经没那么大。但在随后的一轮大战后发现，移动端用户入口远非所想象的那样长尾化分布，在PC时代表现明显的“入口”，在移动端依然适用。“得入口者得天下”，仍然是金科玉律，是颠扑不破的道理。

这也是为什么百度、腾讯、360这样的行业巨头，在移动时代，围绕着移动应用分发这个战场，一直打得不可开交。因为作为“入口的入口”，应用分发是与用户接触并培养大入口的最大筹码，甚至决定了移动流量和用户的走向，所以是兵家必争之地。目前来看，百度拥有百度手机助手、91助手及移动搜索分发两条线；腾讯靠着微信和手机QQ强推应用宝，也拿到了一定份额，这两天，微信的张小龙还曝光会推出应用号，同样是盯在了应用分发上。除了百度和腾讯外，一直在移动应用分发上姗姗来迟的阿里，却在2015年搞了一场“逆袭”，把旗下唯一的应用分发中心PP助手推到了前台，还准备在2016年发动一场更大的“战争”

对于阿里在移动应用分发市场上的野心，有观点认为阿里的动作慢了，移动应用分发市场的格局已经定了，很难出现大的变数。而且在移动互联网红利效应逐步消失时，阿里才开始反攻移动应用分发市场，是否已经错过了时机？实际上未必。目前来看，阿里在移动应用分发市场上，不仅有PP助手这张牌，还重整了阿里在移动端的矩阵资源，并开始针对百度系、腾讯系、360系等展开“反攻”。这将是2016年移动应用分发市场的一大看点。

百度：双核分发概念成份大，内部权重在隐隐下降

目前来看，百度在移动应用分发市场上占有了比较重要的位置。在去年的百度世界大会上，百度也确立了“助手+移动搜索”的双核分发布局，这与百度自身的基因有关，搜索向来是百度的后院，几乎所有业务模式都从搜索延伸而来，所以搜索这张牌是百度必须要打的。但搜索的应用分发模式概念成份更大一些，与百度手机助手、91助手的分发量还有一定的距离。所以说，百度打出的“双核”分发有些讲故事的味道。

另外一点，当年百度高溢价花费19亿美元收购91助手时，本身是缓兵之计，当时移动互联网时代，搜索遭边缘化，用户通过各个垂直APP来获取服务，碎片化的特征明显。所以百度为了避免在移动互联网时代丧失入口，选择押宝91助手，也是一种战略性防御。当然，百度这一举措显然是正确的，也对手机百度、百度地图、百度糯米等亿级用户的APP的成长，起到了巨大的导流价值。但正是这样的考虑，移动应用分发的使命是帮助百度过渡到移动互联网时代的工具，而并非是战略发展方向。

如今，百度已经将O2O列为战略业务，李彦宏也喊出了投入200亿元狂砸糯米的口号，从“连接人与信息”向“连接人与服务”升级，在百度糯米上的团购、外卖、O2O、旅游等垂直服务上一掷千金，并与合并后的新美大大肆开战，以此来催熟百度钱包，还确立了手机百度和百度地图两大O2O服务入口。但在O2O战略版图上，百度手机助手、91助手等移动应用分发平台的角色正在被弱化，隐隐有边缘化的趋势。而业务在内部不受最大的重视，那么后续在资金、资源、人力、技术方面的投入就会下降，正所谓“兵马未动粮草先行”，如果“粮草”不充足，那么面对2016更加激烈的竞争，那么会相当危险。

腾讯应用宝恪守中庸之道，边走边看

说实话，当年腾讯应用宝横空出世，准备与百度系和360系掰手腕时，外界就能猜测到应用宝会占到一席之地。结果也如此，毕竟腾讯8亿用户的手机QQ和7亿的微信不是盖的。在初期，腾讯还采取了“强制推荐”的方式，对于年轻用户来说，这一招相当奏效，应用宝一下子就拿到了不小的市场份额，直接将豌豆荚、安卓市场等排名靠后的应用商店踩到了脚下。

只不过，腾讯在发展应用宝上，除了利用社交关系链外，“中庸之道，边走边看”是腾讯在移动应用分发上的态度。换句话说，对腾讯来说，有总比没有好，应用宝从产品、技术、资源和资金投入上也说得过去，只不过，有了微信和手机QQ后，应用分发上会不会仅是一张防御牌？这一点是存疑的。

这两天，张小龙在微信公开课上也透露，除了订阅号、服务号外，腾讯接下来会推出应用号，言外之意就是要方便用户直接获取服务，因为按订阅号和服务号来说，用户的动作太多，路径链条长，并不利于移动应用的分发，应用号确实能给开发者带来一些想象空间。只不过，这样做也是一个未知数，在订阅号、服务号及应用号的多元布局中，尤其是微信向生活服务、电商导流的效果差强人意，再度出击应用号，用户的转化率究竟有多高？

所以我们也看到，应用宝几乎是腾讯在产品和应用体验创新上最“缺位”的一款产品，完全是简单粗暴的导入用户，即使腾讯近水楼台，拥有更广泛的用户行为和数据积淀，但也并没有在应用宝产品上给予足够多的重视。当然，腾讯足够有钱，移动端也最强悍，所以放松警惕也是可以理解的。

阿里试图弯道超车，如何利用手中王牌是关键

阿里围绕着移动端布局多年，2015年又全资收购了优酷，截止到目前，阿里手里的移动端资产有PP助手、支付宝、高德地图、UC浏览器、优酷土豆、神马搜索、微博等体量都过亿的产品。可以说，与腾讯、百度过度依赖单一王牌应用相比，阿里手里的牌最多，但缺乏有效的整合，很难形成合力。

估计阿里也意识到了这一点，所以去年对移动端的产品及资源进行了梳理，并归纳到俞永福率领的阿里移动旗下，开始构建阿里移动应用广告平台。这意味着阿里吃定移动应用分发市场的决心很大。而且内部的消息也表明，半年多时间来，阿里正围绕着移动端的产品矩阵构建各种应用分发的应用场景，整合的动作一直在内部推进。

从布局和打法上看，阿里移动收购来的PP助手被放到了“入口的入口”的战略位置上，且是整个阿里集团旗下唯一的应用分发中心。有消息还透露，阿里还会利用对用户需求的洞察、人群画像等，实现精准化、个性化的应用推荐，提供全景化应用分发的新模式。这两年，马云一直在强调从IT到DT的升级，数据的生意是阿里最为擅长的，而且阿里在移动端拥有覆盖足够多的场景，也就对用户有更全面的了解。

阿里所谓的全景化应用分发模式，底层有阿里云OS，具有大数据收集和挖掘的能力；中间层拥有支付宝、优酷土豆、UC浏览器、神马搜索、高德地图、九游、虾米等移动场景资源；上层则是应用商店的PP助手。三层组成了一个逐级递进、互相协同的体系。以往阿里收购了不少企业，但缺乏有效整合，如今在移动应用分发上，阿里摆出来的架势已经很明显，并集结了各路人马。

对比一下，百度精力已经转移到O2O上，跟新美大打得不可开交，没有精力顾及。腾讯的应用宝虽然处于上升势头，但仅仅是微信、QQ增长红利的惯性，早晚会遇到天花板而戛然而止。阿里虽然进入移动应用分发市场晚了一步，没赶上红利，但收购PP助手等于抄了条近路。按照阿里的规划，PP助手会打出大数据牌，并将其移动端的产品串接起来，形成合力，这或将会对百度、腾讯、360带来巨大的冲击。此前颇为稳固的应用分发市场格局，势必会开始松动甚至重构。