他死磕冯仑,31天苦等柳传志,与周鸿祎合作直播?
本文来源:《总裁读书会》
地产思想家冯仑
商界领袖柳传志
红衣教主周鸿祎
结识这几位重量级的大佬,对普通人而言难,难于上青天。
而有这么一个人……
他苦孩子出生
他大学毕业后在北大旁听,靠摆地摊维持生存
他身无分文,从数十名北大学生里众筹16万开启创业之路
他创业五年,融资无门,举步维艰
如今,他却能与这些大佬结识相知
他是谁?
他就是7月7日做客总裁读书会线下沙龙的主讲嘉宾、《大佬微直播》的创始人陈荣深。
他为什么能结识大佬?
靠的是“死磕”精神!
“北大一名教授说,如果节假日没有收到我发的祝福短信,他会觉得不安,因为9年来我从来没有落过一条祝福短信。”
2006年,对“创业”执着的陈荣深在大学毕业后没有像大多数人一样找份工作,而是到了广州大学城,开始他的创业之路。一年之后,他觉得自己还有所欠缺,所以只身到北京,选择去北大光华管理学院旁听,以弥补自己管理知识的不足。企业家们受邀到北大做讲座是经常的事,一年一千多场,比尔盖茨、柳传志、马云等企业大佬都曾去做过讲座。从那时起,陈荣深就想结识这些大佬,学习创业经验。
2008年暑假,他决定要花100天拜访100名企业家,但是他连企业家的联系方式都没有。最初他直接到各个办公楼,跟前台说要见他们老总,想学习创业经验,但如大家所料,他没有见到任何一个企业家。然后他决定集中一个月时间死磕一位企业家领袖——联想控股董事长柳传志。他每天都在联想控股楼下等,隔三差五就递给前台一封信,收信人名字从柳传志、柳传志助理、联想公关部门,甚至联想前台都写过,希望能争取拜访柳传志,但都杳无音信。他觉得很苦恼,就给唯一认识的企业家——万通控股董事长冯仑发短信,把拜访柳传志受挫的事情跟冯仑说了,冯仑看完后回复说一个星期后回北京,到时可以见一面。在冯仑回北京当天下午,他跑到了万通中心,开始等冯仑,因为冯仑在开会,回复短信说:稍安勿躁。然后他就一直等,等到晚上10点,跟冯仑说如果不在万通的话,就先回去了,冯仑才意识到这个小伙子还在一直等着他。于是,冯仑约他明天下午四点在公司一定见他。第二天,他们见面了,冯仑听完他的故事后,想起自己十几岁的经历,当年想从政,想拜访很多政治家,写了100封信,都没有回复,只有北大一名教授给他回了两页的信,让他感到非常温暖。情之所至,冯仑说:“如果将来你要拜访的企业家是我好朋友,我愿意帮你引荐”。后来陈荣深想要拜访俞敏洪,当时冯仑正在欧洲,就给他发了一条推荐的短信,遗憾的是俞敏洪当时没在北京,也没有见成面,但后来还是成功拜访到了俞敏洪。在《风马牛:冯仑和他的快意人生》一书中,序言中的第一个故事就是陈荣深拜访企业家的疯狂经历。后来冯仑在风马牛的一次线下活动中,跟大家讲述了陈荣深的故事,现场的很多朋友也开始想怎么帮助他实现拜访企业家的梦想。
2008年10月25号,《环球企业家年会》在北京万达索菲特举办,一位资深的媒体朋友说可以带陈荣深参加论坛,只要他保证不做出疯狂举动(因为陈荣深当初为了能认识企业大佬,他曾拦过潘石屹的车,多次被名企公司的保安赶出去并强制要求他写保证书不再进办公楼)。陈荣深当然答应,保证规规矩矩,然后他顺利的进入了论坛。在那次论坛上,他见到了中国首富刘永好、青岛啤酒董事长金志国、微软全球副总裁张亚勤等大佬,并向他们要到了名片。参加完这次论坛,他发现了一个快速结识大佬的捷径,每年11、12月份在北京几乎每天都举办各种大佬云集的峰会论坛。于是,他想尽办法恳求已经结识到的大佬带他参加各种论坛,从在中国大饭店举办的论坛到人民大会堂举办再到钓鱼台国宾馆,来参加论坛的人的档次也越来越高,从中国五百强创始人到世界五百强董事长,再到各国政界领袖。这样一来,他便很快积累了大量的名企业家手机号,拜访大佬的道路也越来越顺了。
在分享现场他诙谐幽默的说“我被大佬拒绝的次数很多,但我一直没有放弃”,一旦有机会见到他们,陈荣深说的最多一句话就是“我是个创业者,想向您学些创业经验”。他说我就是凭着这种“死磕”到底,坚持不懈的精神,用最朴实的语言来感动大佬、结识大佬、慢慢的融入到大佬的小圈子。
大佬为什么愿意给他站台?
干货分享+潜在宣传+用户受益=共赢
2011年,陈荣深联合12位清华北大的学生正式开始他的创业生涯。他的第一个项目是以技能和经验为切入点的分享经济社交产品。但后来由于用户和盈利模式受阻,两年后他们将这个模式从学生群体转移到商业群体。
创业几年来,一方面陈荣深团队一直坚持做商会管理软件,另一方面他又在黑马会(全国最大的创业社群)担任执委,这为他线上线下积攒了数以万计的企业家人脉。为了打通人脉圈子,他便开始尝试邀请一些大佬在微信群里做语音直播分享。第一期嘉宾陈荣深就邀请到了拥有5家上市公司的首创集团前董事长刘晓光,之后他一共做了四期语音分享。
与周鸿祎的合作,一切都是机缘巧合。据陈荣深回忆,当时他见到周鸿祎是在《合伙中国人》的发布会现场,周鸿祎认为他邀请到的嘉宾还不错,提议让他邀请到的嘉宾来花椒平台直播,并给予流量支持。陈荣说当天他就到360总部,与花椒商务总监聊了三个小时,并确定了合作方式。
陈荣深与酒仙网董事长郝鸿峰本来约好是在微信群里语音直播,但与花椒直播达成合作后,他又与郝鸿峰沟通是否愿意做视频直播,很庆幸郝鸿峰喜欢尝试新鲜的东西,于是《大佬微直播》的第一期正式上线开播。
《大佬微直播》第一期,是非常有戏剧性的,直播工具就只有陈荣深的一部手机。郝鸿峰刚开始直播时,虽然兴奋但还是有些放不开,在网友的起哄下问郝总要不要喝酒,为了增加气氛,郝鸿峰马上答应了。并一时兴起说在线观看每增加一万流量就喝一杯酒,每到十万就给现场观众送酒,一时间大家都把连接分享到朋友圈,号召好友们一起围观郝总喝酒。当晚直播时间1小时45分钟,突破50万在线观看,郝鸿峰喝了二三十杯酒,还现场送出了价值十几万的350瓶好酒。
初次尝试短时间50万人在线同时观看直播,郝鸿峰被视频直播巨大的潜力所震撼,这更加坚定了陈荣深走视频直播道路的信心。后来陈荣深邀请了微播易CEO徐扬,在线观看81万。之后又邀请了丰厚资本创始合伙人杨守彬,只准备了三天时间,第四天直播,结果创造了创投界的记录——520万在线观看,200多万奖品反向打赏,当晚礼物收入35万人民币,这个标杆案例多次被媒体报道分享。
陈荣深说在反向打赏环节中,第一名打赏了6万元现金,得到的奖品回报惊人——获得了成本30万的俄罗斯军方亚洲独家合作的太空游,乘坐米格2战斗机飞上17000米高空,俯瞰四分之一的地球。此外还获得化妆品“韩后”分给前十名每人1.5万元的现金奖励、一辆7999元的逗哈摩托车、一个结识高端人脉的大咖饭局。每个参与其中的人都乐此不疲,并感觉自己一同创造了记录。
正如《影响力》这本书中所讲的“互惠原则”一样,花椒《大佬微直播》所带来的红利就是多方受益。大佬不仅可以分享自己的创业心得,同时潜在性的也为自己公司业务做出宣传;直播中的赞助商,也免费为赞助产品做了一次广告;在线用户只要少量的打赏或者转发就可以获得优质的商品;这种“多赢效应”何乐而不为?
陈荣深说,现在美国总统奥巴马都在玩视频直播,目前国内互联网各大直播平台迅速增长,他相信视频直播将来肯定会有更好的前景,会像电视台、视频网站那样沉淀优质内容。
创业团队为什么对他不离不弃
真诚+信任
大佬微直播这个项目今年1月份刚启动的时候,团队已经没有钱了,北大一名在校生知道这个消息后,从同学那里借了10万元投资给陈荣深,正是有了这笔钱,《大佬微直播》才有今天的成绩。
从2011年创业开始,由于团队一直没有融到资金,团队的联合创始人一直到现在几乎没有拿过工资,用陈荣深的话来说一直是“熬”过来的。在结识到大佬后,他的创业经历也并不是一帆风顺,经历过许多痛苦难熬的日子,但很庆幸的是与他一路同行的伙伴们从没有放弃过当初的梦想。
联合创始人说公司只要有收入,陈荣深就会把钱先分给大家,留一部分给公司发展,自己只要保证温饱就行。团队中的每位成员都对他很信任,他为人真诚、朴实,给团队成员的“定心丸”就是踏实放心。
可以说陈荣深能有一支不离不弃的团队,小处而言是他为人真诚值得信任,大处而言靠的是梦想与胸怀。
《大佬微直播》嘉宾
● 万通控股董事长 冯仑
● 分众传媒董事长 江南春
● 首创集团前董事长 刘晓光
● 酒仙网董事长 郝鸿峰
● 微播易CEO 徐扬
● 丰厚资本创始合伙人 杨守彬
● 红圈营销CEO 刘学臣
● 金百万餐饮董事长 邓超
● 1919酒类直供董事长 杨陵江
● 磁云科技董事长兼CEO 李大学
● 纷享逍客创始人 罗旭
● IBM大中华区董事长 钱大群
● 探路者董事长 盛发强
● 猪八戒创始人 朱明跃
● 爱国者董事长 冯军
● 和君创业咨询集团总裁 李肃
● 慧聪集团董事长 郭凡生
● 茅台集团前董事长 季克良
免费参与方式
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