锤子手机最大的问题就是比小米晚了两年？

虽然现在的智能手机人人在手，已不算是什么新鲜产品，已经从一个蓝海市场变成了红海市场，甚至可以说是血流成河，而且整个市场也在出现增长下滑的大趋势。手机的红利期已过，就连曾红极一时的小米，也不可避免的要面对增长的乏力。而对一向标杆品质却命运多舛的锤子来说，现在可能是其最关键的阶段，要么生，要么死，可能留给老罗的时间也不多。而在手机行业，对于早期投资人进入这个行业的人少之又少，雷军是一个，作为天使投资人的他创办了小米，郑刚也是一个，他投资了一直存在争议的锤子手机。

就在4月22日—23日，MC股权投资学院企业家投资转型特训营第六期两天两夜的课堂上，作为MC股权投资学院特邀导师的Pre—Angel创始合伙人王利杰和紫辉创投创始合伙人郑刚都不约而同地提到了锤子手机。但两人对锤子手机的看法却略有不同，王利杰认为“锤子科技的最大问题就是比小米晚了两年”，而在现场有50多位企业家和投资人的课堂上，郑刚对王利杰老师这一说法的回应是“锤子手机正在创造手机行业的差异化价值，虽然晚，但不代表没有机会”。这里需要了解的是郑刚本身就是锤子科技的背后投资人，同时郑刚还投资了陌陌、映客等独角兽公司。

王利杰在MC股权投资学院企业家投资转型特训营上提到，创业就像抢红包，红包的大小不是抢红包的人决定的，而是包红包的人决定的。屌丝的红包是不值得抢的，要抢就要在小群里抢大佬的红包，也就是在大赛道上提前布局，势能决定了企业规模，也决定了回报率。而天使投资，就是要以10%的概率来博取千倍回报。

在王利杰看来，锤子最大的问题就是比小米晚了两年，其他问题都不是事，都是表象。甚至王利杰拿饿了么的张旭豪和罗永浩相比，一个80后一个70后，张旭豪成功了，而罗永浩还没有，因为赛道和时机不对。先发优势是商业上的潜规则，雷军拼命用两年时间把手机行业的资源整合完了，两年之后罗永浩才开始做，优质资源就不太可能是你的。而王利杰给罗永浩的建议是，2012年的时候就不应该做手机，而应该做电动平衡车或者是别的智能产品，也许还能成功。

1998年雷军就已经是金山的总经理，已然是江湖大佬，而现在叱咤风云的BAT三个创始人，当时还只是刚出来创业。如果当时互联网兴起时，凭借自己的资源和能力，雷军做BAT的事情，应该也不会太差，但雷军没有看准，也不屑于去做。而到了2010年当BAT已接近千亿级大公司时，雷军终于想明白了，做事情要顺势而为，雷军很清楚软件的势能正在被互联网的势头所盖过，所以就借势移动互联网做了小米。如今六年时间400多亿美元估值的小米已经把智能硬件的红利吃透。王利杰提到，资本的价值在于增长速度、垄断程度和客户价值。增长速度也就是在大赛道，赛道足够大又是从最早期开始，发展速度当然就快。一个企业能做多大，99%是由产业势能决定，做投资的核心是清楚地判断到一个赛道有一个很大的势能。

要在小池塘里捞大鱼而不是在大池塘里捞小鱼。

在王利杰看来，时机决定的了创业生死的概率。时机决定了社会资源的分配，先发优势带来的不公平竞争才是制胜法宝。时机太早或太晚，是针对“买定离手”的时刻而言，买定离手的时刻真实存在却难以被感知，在创业阶段上，上亿人民币或许是生死线。而先发优势就像是人类的干细胞，能够很快地转化为优势壁垒，而先发优势可能也是对草根创业者来说，唯一的法宝。

紫辉创投郑刚（人称刚叔），在MC股权投资学院企业家投资转型特训营的课堂上讲到，所谓的独角兽往往有几个相同的特点。首先，是不管创业公司的产品还是服务要在网络环境有一定的网络效应；第二要创业公司要有先发优势；第三是公司在整个运营过程中，边际成本是不断递减的；第四是公司在运营中要不断沉淀自己的竞争壁垒，没有竞争壁垒是很难做到第一的，甚至会被甩在身后；第五是公司业务的增长一定是要爆发性的增长。

那么，对于天使投资人来说，如何去发现独角兽呢？郑刚提出，在现在复杂多变的创业投资环境下，作为天使投资人要有发现独角兽的新思维，这种思维方式不仅要有颠覆性，而且最重要的是要率先抓住未被识别的新需求，即使在红海里也能寻找到新的蓝海。

在天使阶段去投一家手机公司，在创投圈是很少见的，这不仅需要很大的财力，而且也需要勇气，尤其是对于罗永浩这样的人，更是需要勇气。

郑刚投资锤子科技是接触过两次之后才决定投的，第一次接触郑刚还是觉得有很大风险，而在第二次老罗把锤子手机的ROM拿给郑刚看时，他才下定决心去投。郑刚对于罗永浩这个人是一个逐渐认识的过程，甚至给出莫大的盛赞“罗永浩就是中国的乔布斯”。郑刚看重的就是他对产品设计的独特理解和极致要求，郑刚也指出老罗身上也有很多缺陷，甚至一些跟乔布斯都很像，比如偏执和倔强。在郑刚看来，做手机本身是一件工业协作性很强的产品，老罗之前没干过这么大的事情，对投资人来说有很大的风险，但投资人在看项目过程中，也要看到风险的另一面，就是差异化带来的价值。

其实，就在前段时间罗永浩和罗振宇对话的“双罗会”上，两人近9个小时的长谈不仅展现了大家熟知的彪悍的老罗，也展现了大家不了解的甚至是误解的老罗，包括创业背后的艰辛。

郑刚说，小米成功的一个特点是通过低价，通过在互联网上的优势来快速获取用户，来实现他的风口论。首先手机是一个风口，小米通过线下包括媒体的营销，达到了线下出货量实际上比线上要多的多，拥有了大量的用户，这是从来都没有人这么做过的，这是他的成功之处。但是，他认为锤子走的是差异化路线，而差异化竞争和低价竞争是两个不同的逻辑和战略。差异化竞争讲究的是品牌、用户的忠诚度、产品极致体验和盈利拓展方式。这种方式虽然可能不会做太大的量，但是会拥有一批粘性的目标用户。虽然说锤子手机要比小米晚，但是手机目前并不会淘汰，起码还会存在十五或二十年，所以还是有很大机会。虽然还不知道下一代替代产品是什么，但目前来看还是很远。