乐S3联通众筹获单品冠军 乐视开启运营商合作新时代

作为一家新兴的互联网企业，乐视手机业务在线下，尤其是运营商渠道的布局，及其取得优势的速度令人诧异。

在本月初于山东青岛举行的中国联通通信信息终端秋季交易会上，乐视千元档新机乐S3联通定制版，以185万台总量问鼎中国联通终端众筹4.0项目单品众筹冠军，这是乐视继终端众筹2.0的乐1s和终端众筹2.0的乐2之后，连续第三次获得单品众筹冠军。

对于乐视而言，运营商不仅是一个传统意义上的销售渠道，借助包括网络流量、线下门店在内的既有资源，也能对乐视生态高效落地产生有益补充。

差异化合作 促成新时期下双赢局面

毫无疑问，移动互联网时代的汹涌来袭，让运营商在通信领域的重要程度发生了改变，各种类型的社交软件取代了电话短信的位置，这种用户层面硬件功能和属性的改变，也让运营商自己难以把握未来的新方向。

而本着硬件终端与生态内容服务相结合发展的乐视，恰恰能在新时期下，为终端厂商与运营商合作的未来打开新的大门。

从产品本身层面看，根据赛诺报告数据，今年上半年的智能手机市场中，1000元—2000元价格段市场份额为49.7%，是消费市场的最重要需求部分，此次乐视携手中国联通共同推出的新品乐S3联通定制版，定价1099元锁定这一区间，并借助无边框ID、Type-C、金属一体化机身、Helio X20十核处理器等配置，成为了足以吸收更多用户的极富竞争力的产品。

此外，从内容服务的层面看，乐视生态海量影视、体育、音乐资源，EUI贴心极致的使用体验，也为联通所能提供的优质网络和大流量构建出最佳的用武之地。

乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁、乐视运营商事业群总裁冯幸在接受媒体专访时曾透露，乐视联通版定制手机本月消耗流量平均超过1.5GB，远超其他品牌定制机产品。

这足以证明，乐视在运营商渠道的成功，一方面是保证终端产品本身的优质可靠，但另一方面，是区别于传统手机厂商只有手机硬件的劣势，以“平台+内容+终端+应用”的生态模式，更深入更契合地与运营商形成多点交叉融合。

电视做成定制机 运营商结合生态展开更多想象

以生态硬件打破手机研发理念同质化的同时，乐视还以内容服务融合中国联通的网络流量，打破了运营商合作形式的同质化，不过，硬件厂商和运营商之间，彼此可以发掘和利用的价值，在乐视看来还远不止于此。

在媒体专访时，冯幸介绍称，除手机外，乐视还与中国联通展开预存宽带送电视活动，让互联网电视通过网络运营商的渠道进入用户的生活，凭借乐视超级电视，开创了在中国范围内，将电视做成合约机的先例。

对此，中国联通集团公司市场部总经理温宁瑞表示，去年开始，联通就与乐视展开了生态化的合作，双方并不以终端差价为主要诉求，而是携手共同打造可以为用户提供覆盖手机、家庭、内容等领域的一体化解决方案。

B2B2C升级为（B+B）2C 产业格局或将再遇颠覆

如果说，传统的终端厂商和运营商的合作模式，是终端厂商将硬件卖给运营商，获得硬件溢价，然后由运营商再将终端销售给消费者，的“B2B2C”模式的话，乐视与联通的合作，则是从最开始就逐步探索起“手机+内容+应用+流量”的“（B+B）2C”生态化新模式。

依据现有的信息来看，乐视超级手机、超级电视是乐视生态连接用户的入口，而运营商成为了打通内容服务和硬件终端的数据管道。

但据了解，从乐视手机与联通合作的第一天开始，乐视就开始与联通紧密合作开始生态营业厅的建设合作，以销售网点和服务网点结合德姿态深入线下市场，除手机外，2016年度截至10月27日，销售超级电视数量已经逾10.70万台，全生态合作上，乐视已经采购联通IDC带宽达到6T，双方还计划进一步从影视内容、体育内容展开合作。

冯幸不止一次强调，乐视与联通合作的颠覆性意义在于，双方携手开发用户、经营用户、服务用户，共同探索如何将目前的服务更加智能化、智慧化，为消费者带来最完整的生态体验。

我们也完全有理由大胆预测，这种乐视联通共同孕育下的新商业模式，正在启发着整个科技行业在发展模式上积极求变，由（B+B）2C带来的与以往截然不同且多方共赢的结果，也极有可能使其成为未来产业的主导模式。