科技猎15亿播放，挂牌新三板，他们打造了著名萌污少女IP
青藤文化
创始人： 纪方圆
背景： 中国传媒大学数字媒体艺术专业、导演、编剧
融资阶段： 挂牌新三板
投资机构： 火星文化、平衡资本
纪方圆接招：
1、青藤文化为什么把原来的发力方向从视频网站转向了社交媒体？
2、你们在母婴和二次元上的布局是怎样的？
3、短视频创业的营收渠道有哪些？
「污萌少女李小白」是微博上的一个新晋网红，她的认证信息是「微博原创视频播主」，这原本是一个动漫形象，但从今年上半年开始，「污萌少女李小白」正式由她的设计师李沁遥来进行角色扮演和发声。
这样一个真人和动漫相结合的形象在微博上大受女生们的欢迎，目前这个账号的粉丝已经涨到了31万，热门微博的点赞、评论、转发数也经常成百上千， 而她所谈论的话题就是女生们最关注的「爱情」和「性」，传达的内容既专业也有趣好玩，经常脑洞大开，当然这些互动性极强的微博大都是用短视频的方式制作的。
其实李沁遥的真实身份是短视频内容公司——青藤文化的职员，「污萌少女李小白」这个形象也出自这家公司在2014年制作的一档动漫短视频节目——《明明白白我的性》中的一个少女角色。
当然「污萌少女李小白」不是青藤文化在微博上打造的唯一内容IP，发力微博不久的他们已经有一个矩阵了，其他的著名账号还有「Dr.G科学育儿」、「凹凸君说」、「熊叔厨房」等，都有数十万关注并且保持着很好的活跃度。
事实上，微博矩阵上的人物形象大都来自青藤文化以前做的热门短视频节目，这也是他们能取得开门红的原因，微博是青藤文化所制作节目分发和价值挖掘的新入口。
在青藤文化创始人纪方圆看来，微博是短视频在未来发展最重要的阵地，因为它的传播性和互动性相较其他平台更强，而他们的目标就是希望未来微博上60%以上的母婴大号都是青藤文化做的，「母婴是个数千亿的市场」，纪方圆告诉《接招》。
寻找符合自身品牌调性的价值洼地并押注资源，正是青藤文化发力短视频后仅仅两年就挂牌新三板的重要原因。
今年7月，青藤文化在新三板成功挂牌，而其在2014年度、2015年度营业收入分别为1402.45万元、1742.89万元；净利润分别为179.88万元、160.67万元。
2014年，青藤文化正式转向短视频制作，9月份，他们的首档自制动漫短视频节目《明明白白我的性》正式登陆优酷、腾讯、爱奇艺等视频网站，单期节目点击量破千万，并且在上线时就和杜蕾斯达成了广告合作。
「当时国内的各大视频网站对PGC内容非常渴求，尤其缺乏的是优质内容，他们想借此吸引更多用户群，建立忠诚度，《暴走大事件》就是在那个节点起来的。」
《明明白白我的性》大热后，尝到甜头的纪方圆和其团队开始在短视频节目制作上持续发力，他们将重心转向了商业价值更大也更容易获得成就的母婴领域，「明白学堂」系列视频节目也在各大视频网站陆续上线，有《明白了妈》、《小得健康》《明白看世界》《熊叔厨房》等，这些节目涵盖的内容除了育儿知识本身，还覆盖了产品导购、辅食、育儿故事、辣妈妆容、孕期瑜伽、早教音乐、亲子阅读等方方面面，也正式把 《明白了妈》从单一的内容品牌升级为母婴垂直领域MCN（多频道内容矩阵）。而在今年，青藤文化也开辟了第二条战线，那就是掘金有3500多亿市场的「二次元」市场，目前已推出节目《凹凸君说》，这个节目起量也很快，在B站上已经有20多万粉丝，微博粉丝近50万。而所有这些节目如今在全网的播放总量已经超过15亿次。
但在做短视频之前，纪方圆和他的青藤文化仅仅是个十余人的商业视频制作小作坊。
纪方圆是89年生人，2007年他考入了中国传媒大学的数字媒体艺术专业，2011年读大四的时候他去美国做交换生，后来在一个同学的引荐下，他去了一个剧组做动画，这也让他摸清楚了美国视频的制作流程，毕业后，纪方圆决定回国创业，他找到了另外四个同学做合伙人，他们凑齐了100万正式启动了青藤文化。
不过，也正是因为这三年商业视频制作上的锻炼，才让他们在制作短视频时创意不断，也有了更好的人才储备。「原创也不是平白无故的就能做出来的，都是需要大量的积累。」
也正因为在短视频业务上迅猛增长，青藤文化也很受投资方的青睐，比较有意思的一件事是，当他们在2015年融A轮的时候，当时还尚处于Pre-A融资阶段，做网生视频发行业务的火星文化创始人李浩，他把自己的融资款以分期付款的形式投给了青藤文化，他认为「青藤文化是一支内容、商务、运营三方面能力非常均衡的团队」，所以非投不可。
但是谈及青藤文化的成长，纪方圆却满怀谦逊和敬畏，他认为虽然这其中有他和其他合伙人以及团队伙伴共同努力的因素，但更多的应该感谢市场，感谢这个时代。「我们其实一直是在跟着这个市场在成长的，某种程度上一直处于追赶状态，以前我做导演和编剧的时候，可能聚焦的仅仅是一个片子，但到后面做广告时，我要去聚焦聚焦一个客户、聚焦一个项目，再往后我聚焦的是整个公司的模式和发展方向，我需要去考虑未来3、5年公司会是什么样子，因为不停思考，切入的角度也不一样，后来整个眼界和思维方式都有了极大的提升，比如在管理能力上、在与人打交道的能力上、对趋势的判断上、商业的格局上等，这都是公司、市场增长带来的。」
Q：为什么青藤文化大多数节目采取的都是动漫的表现形式？是出于成本考虑吗？
纪： 我认为从内容传播的角度讲，这是最好的方式。尤其是母婴和性上，这涉及到身体的很多敏感部位，另外很多行为也不方便真人展示。动画形象的话就会非常立体，而且它的表现会更富想象力和创造力，观众一看就知道是怎么回事，这比很多专家去讲要好的多，因为观众自己还要琢磨想象。
当然，从另一方面讲，在创业初期我们也没有很多医生专家资源，能请到他们做节目。
但是现在我们做的一些节目就必须用真人出境来表现了，比如我们有一档婴儿辅食的短视频节目叫《熊叔厨房》，那做菜就得靠实拍去呈现。
现在的话，我们会针对不同的内容选择不同的呈现方式，不会拘泥于动漫。
在制作成本上，动漫需要付出很多时间成本，之前我们的一期节目基本要做两周。实拍的话，人力、物力成本比较高，这个也需要权衡。
Q： 在一个内容创业极大爆发的市场下，如何突破观众疲惫期，保持他们对品牌节目的忠诚度？
纪：核心当然还是内容，要保持高水准的创作。内容的背后是团队、是人才。
青藤文化从最初的招聘到入职后的培训都有自己的一套完备流程，我们团队很多是中国传媒大学出身，所以在人才储备上算是不错，另外我们采取类似皮克斯或迪斯尼那样的流水线生产，讲究细分专业化分工，每个人就负责一小部分，编辑就负责写好文案，比如保证一分钟内有5个笑点，动画师就画好他的画，音效师就做音效，我们相信「一万小时定律」，持续做一件事一定可以做好。其他一些团队，他们会推崇「个人全能」，在我看来，这就不太好，人的能力和精力是有限的，在这样的情况下很难做出保质保量并且永远在一定水准以上的作品来。
在整个内容层面上，为了更好的管理和更高效率的运行，我们把原来的「部门制」改成了「工作室制」。现在青藤文化有泛生活、母婴、二次元、直播内容四间工作室。
每个工作室有自己独立的制作、运营和发行，力图让每个人心无旁骛的在自己喜欢而且擅长的领域去发挥创造，如果还是原来的「部门制」，共用一条流水线的话，那会让员工觉得自己像机器，在处理不同的项目时也应对不过来。
在观众群体上，我们也会持续去运营，比如在社交媒体上要跟他们保持频繁的互动。
Q：注意到青藤文化成立了两家子公司，为广告主提供整合营销的迁想公关和专注于内容电商及衍生品的研发与销售的扶禾商贸，这是你们的变现主体吗？
纪： 我们变现的方式有很多，比如最早做《明明白白我的性》时就有杜蕾斯的广告植入，当然视频网站也会给我们贴片广告的分成。后来做《明白了妈》我们也是跟美素佳儿长期合作，当然广告是最基本的了，视频节目中还可以做导购，像「熊叔市集」中会做一些厨具的导购。
我们还有版权收入，比如我们的母婴工作室和凹凸君说工作室，把他们节目的独家版权授权给某一家平台，平台就会给我们相应的费用，明年我们预计在母婴方面的版权收入在1500万左右，凹凸君说大概在1000万左右。
还有就是我们最初创业时的那支视频创意团队——ividea studio，现在还保留着，这个团队专注于创作具有顶尖水准的商业视频，前不久双十一全球媒体发布会上播放的阿里巴巴集团形象宣传片就是我们做的。
Q：你认为短视频创业的风口期过去吗？这个行业的从业人员都来自哪？
纪： 内容创业在任何时候都有机会，而且有飞起来的机会。因为内容本身它就需要更新迭代、需要多元化。机会有很多，可以往更细分的方向去做，比如做中医的、汽车的、养花的、钓鱼的等等，这后面都有很大的市场。
前两天，丁磊开始卖猪肉，价格能上的去、受众也很广。像养猪就是一个万亿市场，我们不妨开一下脑洞，就算做个养猪方面的短视频内容创业，说不定都有很大的机会。
短视频创业门槛虽不高，但是目前做得比较好的也有几大门派，比如像我这种传媒大学出身的「传媒系」、有纸媒和互联网媒体出身的「媒体系」、还有电视台、视频网站出身的「业内人员」。
Q：你觉得在社交媒体环境成长起来的年轻人，他们有什么特征？如何看待B站的火爆？
纪： 现在很多网文化的表达方式在我看来只是表象，内在的东西还是价值观。如果现在还是用老套的方式、老套的价值观去给95后说教，他们已经不愿意听了，也不会抓住这个群体。
比如在教育小朋友上，其实很多80后已经表现的很好了，他们讲究的是有理有据，科学育儿。但很多60后、70户用的还是经验，什么上一辈人说了，生完孩子必须要坐月子，怀孕期间不能吃螃蟹等谬论。
我之前也不了解二次元，不懂为什么那么多人看B站还竟然有那么多人喜欢鬼畜，鬼畜视频在我当时看来就是一堆完全没有剪辑好的东西。不过当我发现这已经成为下一代年轻人较为主流的一种表达方式时，我意识到自己有些老了，落伍了。所以后来我就开始恶补这方面的知识，现在我也能理解鬼畜视频了。
这是因为这些90后、95后，他们从小家里都有电脑，习惯在网上与人打字交流，而网络语言通常就是碎片化、直接化的， 所以互联网文化对他们的侵染非常重。这些网络语言随着视频的发展就演化成了鬼畜，他们要用这种方式去吐槽、解构。
