超前一步？乐视大屏运营市场潜力到底有多大？

写在前面：

任何商业模式都离不开用户。

不同的是，有的是直接从用户头上获利，比如硬件收费模式，有的是通过为用户提供个性化服务而获得收益，比如电商平台。

伴随今年年初乐视超级电视家庭保有量突破500万台，乐视勾勒的大屏运营生态似乎到了开花结果的时候。

从大屏广告，到大屏购物，从大屏影视，到大屏赛事，从大屏儿童到大屏游戏等等，基于大屏的各种商业化试水、探索，纷至沓来。

而这应该就是乐视所谓“生态化反”的关键所在， 量变之后将是质变，硬件销售之后才是大屏运营起点。

文/李俊慧（微信公号：lijunhui0507）

日前，久未露面的乐视致新总裁梁军站台乐视“玩大的”发布会，一口气发布了三款电视新品。

据悉，在6月1日开售首日，超级电视总销量超 10万台 ，总销售额超 2.84亿 ，其中4款新品电视超4 X40、超4 X43、超4 X55、超4 X65 Curved 24小时总预约量超 27万台 ！京东、天猫平台乐视超级电视总销量、总销售额稳居第一！

至此， 如果按尺寸分类 ，乐视超级电视已经在120吋、70吋、65吋、55吋、50吋、43吋、40吋等多个型号中完成产品布局； 按照观看场景看 ，乐视超级电视也已可覆盖客厅、卧室、商场等多个生活场景，而 在人群辐射上看 ，除去乐视占据优势的明星人群、精英人群，也实现了单身、三口之家及多口之家的覆盖。

因此，如果说，与去年相比，乐视对超级电视的底气算是更足了，那么，与三年前相比，乐视在智能电视领域应该已经彻底走出了“画饼充饥”的质疑，并且来势汹汹的不停在吞噬着市场。

那么，当其他厂商开始聚焦内容时，乐视正在发力的大屏运营市场到底有多大？超前一步的乐视又能收割多少？

大屏运营：超前一步的乐视在狂奔？

细心的人会发现，进入2016年以来，以“开发布会”著称的乐视超级电视在运营上正在 分众化、商业化和精细化。

从商业化来看， 依托截至今年年初累积500万台超级电视数千万人群覆盖的优势，乐视超级电视加速推进 内容付费 （C端用户会员费）、 大屏广告 （B端用户广告费）、 大屏购物 （大屏电商平台化）以及 周边付费 （游戏及周边设备）等 付费场景构建。

而在分众化层面看，从 影视、体育、亲子、游戏、音乐 ，通过对用户兴趣和爱好的标签化管理，借助大数据及智能推荐技术，为每个电视用户量身定制不同的 大屏内容入口 。

显然，这种分众化的用户管理，可给乐视在用户运营方面提供支撑， 让各种商业植入或推广，显得不生硬甚至让用户产生水到渠成的体验。

精耕细作：大屏运营价值至少千亿量级，而且只有更大

乐视智能终端研究院数据显示，超级电视 日均开机率达65% ， 日均开机时长达5.8小时 ， 周均点播时长21小时 。乐视超级电视已成为电视行业最具运营价值平台。

事实上，在 收费服务方面，影视会员、儿童生态、大屏购物及大屏游戏 等，乐视超级电视已经初具规模。

数据显示，大屏 超级影视会员 4月深度活跃用户破 300万人 。

数据显示， 乐视儿童深度活跃用户 4月环比 增长19%。

数据显示， 大屏购物 销售额快速增长， 4月 销售额突破 133万元 ，预计 5月 销售额将突破 217万元 。

数据显示，大屏游戏深度活跃用户规模正迅猛攀升，季度环比平均增长 32% ，其中2016年Q1深度用户同比增长 193% ，游戏类应用占超级电视TOP100应用比例达到 35% ，已成为超级电视用户重要应用场景，游戏用户月 度ARPPU值137.3元 ，付费率季度环比增长 57% ，ARPU季度环比增长 100% 。

显然，乐视在用户运营方面的成果都在相关数据上得到了“体现”，更重要的是， 这还是乐视在超级电视家庭保有量在500万台的基础上实现的。

按照乐视拟定的2016年度销售目标600万台，一旦达成，必然会给包括大屏广告、大屏购物等在内的各种商业化探索带来翻倍式增长。

仅以大屏广告为例，当年分众传媒凭借楼宇电视广告，虽覆盖人群不过千万人，但是，并不妨碍其登陆纳斯达克，市值一度高达70亿美元。

截至2014年12月31日，分众传媒视频媒体达13.4万个（覆盖220多个城市）、框架媒体达96万个（覆盖46个城市）、卖场终端5.88万台（分布于沃尔玛、家乐福等大型卖场，共约1900家），此外，还与220多个城市的1300多家影院签约，现在已是线下流量第一入口。

据2016年4月数据，分众传媒的最新估值为1499亿人民币，约合231亿美元，仅次于阿里、腾讯、百度和京东。

如果把 “客厅”或“家庭” 看做一种类型的 “分众广告场景” ，那么，仅大屏广告一项，伴随乐视超级电视家庭保有量突破 1000万台 ，其潜在的广告价值和潜力也是不容小觑的，价值将不低于分众传媒的 100万块 屏幕。

据悉，2016年第一季度，乐视大屏周均下单金额突破了 1000万 ，单月广告营收已近 5000万元 ，广告收入比去年增长了 545% ，广告主数量同比增长了 557%。 而根据分众传媒2015年财报，其2015年全年营收86.27亿元，较上年同期增长15.07%。

如果按照目前量级和增速，不出两三年，乐视的 大屏广告 将与分众传媒的 小屏之王 的地位分庭抗礼。

实际上，除了大屏广告价值外，再加上内容续费价值、分众运营价值、大屏购物价值、大屏游戏价值等，乐视大屏价值显然至少也应该是 千亿量级 ，而且只有更大！

而在精细化运营方面 ，乐视不仅通过多尺寸建立自己的 “超级电视家族” ，实现对不同人群及使用场景的全面覆盖，还通过对用户使用偏好的智能化管理，为用户提供 “千人千面” 的交互界面，更容易唤醒用户与电视进行互动， 发现用户需求并智能推荐各类内容、产品或服务 。

从被嘲笑到被模仿：乐视超级电视已让对手“跟不上”

三年前，当乐视喊出要做电视时，大多人对此 “不以为然” 或 “嗤之以鼻” ，三年后，乐视智能电视玩法不仅成为各类新入场的厂商学习的楷模，也成为传统电视厂商实现业务转型的重要参考。

只不过，当越来越的智能电视厂商效仿乐视聚焦 “内容” 时，乐视则悄然布局 “大屏运营” ，并提前在各个领域实现了有效突破。

而这种从 “看不起”、“看不懂” 到 “跟不上”、“学不会” ， 确实也是很多行业“墨守成规”玩家的切身感受。

而放在乐视大生态体系来看，乐视超级电视只是其中一环，同时各子生态又都不断为超级电视输送价值，在很多细分领域，乐视看似“玩火”或“激进”玩法的背后，其实，恰恰是乐视各子生态之间相互协同作战。

比如，“414硬件免费日”期间，易到用车充值送电视、手机的做法，既实现了与其他专车充值优惠的差异化竞争，还有效实现了对电视、手机等硬件产品的“入户”或“到手”。

因此，如果说，三年前，乐视在智能电视上算是“画饼充饥”，三年后，乐视在智能电视已经进入“精耕细作”阶段， 甩开同行不止一个维度。

(李俊慧，首发iDoNews专栏，长期关注互联网、知识产权及电子商务等相关政策、法律及监管问题。邮箱：lijunhui0602#163.com，微信号：lijunhui0602，微信公号：lijunhui0507)